招生10年了，招生最值得研究的就是兩個點。
壹是打造自己的生源系統。
二是打造自己的話術系統。
在打造自己的話術系統時，普遍存在以下3個卡點。
發資料給家長後，就沒有回音了。
建立互動，是邀約第壹步，互動越多，信任越多，這是第壹個卡點。
有了互動，不會鎖客，邀約看學校時，人又消失了，這是第二個卡點。
說服了學生本人，他的閨蜜，夥伴沒說服，達不到裂變，這是第三個卡點。
整個招生的進程是這樣的：
引流——診斷——回訪——提升互動——鎖客——邀約——裂變。
那麽如何順利地走完上面過程呢？
實踐錄招生四部曲：
第壹步，身份重塑。
讓妳說的話，別人願意聽。
因為很多人的招生介紹很直白，也很蒼白，幾乎是壹個簡章丟過去，就開始邀約家長看學校。
導致了很多人，在家長的印象中，就是個推銷的業務員，早就失去了師者形象。
那我們能不能先給家長做個問題診斷，給孩子做個問題診斷，再開始講解呢？
第二步，攻心聊天。
當家長願意聽我們說，我們才有可能把話題說到家長的心坎上。
進入家長、孩子的內心世界，達到了***鳴，由此我們能把對方拉入我們的世界，進行引導講解。
這壹步又非常關鍵，應用了很多的表達公式，表達技巧。
第三步，鎖客。
很多人，很多業務員，互動明明很好了，但是壹到邀約環節，對方又消失了。
這壹步非常關鍵，可以說前面的壹切工作都是為了邀約，都是為了鎖客。
因為招生就是搶學生。
第四步、裂變。
那麽具體如何做呢？
如何建立自己的攻心話術系統呢？
實踐錄招生四部曲，詳細步驟寫出來太長，如果對妳有幫助，點個贊，有空了繼續更新。
謝謝。
實踐錄招生四部曲