以下是我找到的壹個曾經修改過采訪的網友的經歷。希望對妳有用。
應聘醫藥代表從事頸腰疼產品銷售，去面試官告訴我批發的otc藥店市場。實習期3個月底薪1500，沒有提成。實際使用後，感覺可以做市場開發客戶，沒有底薪也能拿到全部提成。前期因為新人沒有風險保障，後期我就拿了。了解他們公司，我猜是搞代理制，個人承包，賣幾個這方面的藥。有人跟我說:“在這個公司，不管妳發展了多少客戶，賣了多少藥，最後的結果還是要看妳還了多少錢。如果妳的區域回報慢，那就讓別人和妳壹起做這個區域。”我當時就想，這個公司是不是在玩人群戰術，人越多越好。舉個例子，壹個區域市場現有的合作客戶，按概率估算回報值654.38+0萬，壹個人可能回不了那麽多，五個人壹起開發市場，維護客戶，也會回報654.38+0萬，但是效率越高，銷售人員賺得越少，然後淘汰壹批老銷售人員，繼續招新銷售人員，這樣就玩了人群戰術。業務員剛創業，沒賺錢。有時，他堅持認為，顧客自己掏錢買禮物，付出的比得到的多。如果妳不去找壹個業績很難發展的客戶，妳就會被公司淘汰，還有很多妳覺得看不見的潛規則。