珍珠產業在中國的發展，作為眾多中國式產業的縮影，註定要被迅速改變。珍珠，這個在國內長期被低估的重要寶石品種，壹旦被國內迅速崛起的消費者喚醒，就會瞬間釋放。中國經濟的強勁表現與國際經濟低迷的鮮明對比，加劇了中國珍珠行業的動蕩。然而，中國的國民經濟已經不再是30年前的脆弱測試者。面對這樣壹個變化的局面，更多的人看到了機會，中國的珍珠產業在這場動蕩中快速成長是必然的。
1.國外市場的遇冷迫使珍珠出口結構發生變化，量價齊跌趨勢明顯。
多年來，中國生產的珍珠主要用於出口。根據歷史數據分析，我國珍珠出口量占世界同類商品出口總量的90%以上。根據海關總署公布的數據，“未加工珍珠制品”和“加工珍珠制品”是我國珍珠的主要出口種類。
1.1近幾年珍珠商品出口總額及相關數據對比(表1)
表1近年主要珍珠產品出口數據匯總
備註:(1)本數據采集自中國海關信息網，由天然或養殖珍珠制品(商品稅號71161000)、其他加工養殖珍珠(商品稅號71012290)、未歸類加工養殖珍珠(未歸類加工養殖珍珠)組成。珍珠出口還有其他類型的商品，由於份額較小，沒有包括在內。(2)由於統計數據收集的延遲，本文采用數據平均擬合的方法，根據201 ~ 8月的實際數據，計算出2012年全年的估計數據。
2009年珍珠出口總量約為1.705噸，總金額約為2.94億美元，平均單價為1.73美元/公斤。2010年珍珠出口總量約為1796噸，總金額約為3.36億美元，平均單價為187美元/公斤。2011年，珍珠出口總量約1417噸，總金額約3.75億美元，平均單價265美元/公斤。2012年珍珠出口總量約1225噸，總金額約321億美元，平均單價262美元/公斤。由此我們得出如下出口總額趨勢與出口總額趨勢對比圖(圖1)。
我們拿歷年的出口總額來看，發現近年來中國的出口總額呈明顯的下降趨勢，但與此同時，出口總額卻呈上升趨勢。
中國珍珠出口下降與國際經濟不景氣和國內水產養殖產量下降不無關系。然而，國際買家對價格大幅上漲的中國珍珠的支付意願，充分證明了珍珠的質量有了很大的提高。
圖1近年珍珠商品出口總額和出口總額對比圖
1.2近年珍珠商品出口結構及相關數據對比
根據研究需要，我們將“天然或養殖珍珠制品(商品稅號:71161000)”視為未加工珍珠制品，“其他加工養殖珍珠(商品稅號:71012290)”和“未分類加工”。
圖2近年珍珠商品出口結構對比表
圖表顯示，中國珍珠出口中“未加工珍珠產品”的比例正在逐年下降。顯然，作為附加值更高的“加工珍珠產品”，它已成為中國珍珠出口商逐漸重視的商品類型。
1.3上遊有實力的企業在科研開發領域的重要成果在國際市場競爭中逐漸顯現。
綜合以上數據和對行業內重點企事業單位的采訪得知，在近年來國內外經濟嚴重動蕩的時期，我國珍珠企業的格局也發生了很大的變化。壹是壹些不適應市場變化的企業倒閉或重組，導致珍珠產量下降，但壹些實力雄厚、經營靈活的大型企業更有面對國際市場需求的經驗；二是壹些有實力的企業加大了科研投入和資源整合。如2002年以來，浙江阮氏股份有限公司、浙江佳麗珍珠珠寶有限公司等壹批龍頭企業為迎合人們對大顆粒海水珍珠的普遍喜愛，成功開發出“新池町珍珠”、“愛迪生珍珠”等大顆粒淡水有核品種，被國內外市場廣泛接受。於是，很多珍珠養殖戶開始增加這種珍珠的養殖面積。隨著技術的不斷成熟，成品珍珠的質量正在接近海外海水珍珠的質量。與普通的無核淡水珍珠相比，顯然大顆粒珍珠具有更高的單位價值，這在壹定程度上彌補了珍珠養殖戶在養殖面積減少後所遭受的損失，因此也給養殖戶帶來了對該品種更高的熱情。
1.4由於養殖水域質量下降等因素，日本珍珠交易量在國際地位下降。
作為全球重要的海水珍珠生產國和出口國，近年來由於海嘯、核輻射、海水富營養化等環境惡化，珍珠產量和質量下降，直接導致部分珍珠養殖場經營困難或倒閉，最終導致其在國際珍珠貿易中地位下降。
2.全國珍珠企業的發展趨勢
目前，國內珍珠市場已逐步形成專業連鎖經營和區域單店並行的經營格局。以中國最大的珍珠生產、加工、銷售中心諸暨山下湖鎮為例。珍珠養殖和深加工企業300多家，珍珠貿易企業近200家，其中銷售額超過5000萬元的有20多家。超億元企業近10家，從業人員近2萬人，中小農戶4000余戶。
實力集團企業店遍布北京、上海、杭州等壹二線城市。比如阮在京城高端百貨陸續布局專業店；也有很多個體商戶從二級市場購買珍珠原料，加工零售。以諸暨為例。2011，山下湖珍珠各類產品線上交易額突破2億元。這背後的巨大市場已經驚動了當地政府。2012年，山下湖鎮、諸暨市商務局* * *正在籌劃建設整合山下湖珍珠產業電子商務平臺，預計2012年基本建成，旨在打響山下湖珍珠區域品牌。
2.1浙江省諸暨市淡水珍珠養殖業發展趨勢及當地各項對策
淡水珍珠產業是諸暨經濟的重要組成部分。2008年下半年以來，受國際金融危機影響，諸暨連同整個紹興珍珠產業持續下滑，珍珠養殖、加工、銷售全線萎縮。2009年，隨著金融危機的解除，全球經濟逐漸好轉，珍珠產業也迎來了新壹輪的發展機遇，產業復蘇勢頭強勁。
2.1.1科學養殖技術得到推廣應用，淡水珍珠養殖下滑趨勢得到緩解。
近年來，全市各級漁業技術部門和珍珠養殖單位大力推廣應用魚蚌混養、優質珍珠養殖等現代漁業技術成果。珍珠養殖成本進壹步降低，珍珠養殖產量和質量進壹步提高。2010年，全市生產珍珠520噸，僅比2009年減少20噸，同比下降3.67%，養殖業下滑趨勢得到緩解。
2.1.2珍珠加工業復蘇跡象明顯。
2008年，諸暨珍珠加工企業達到1149家，加工產品數量和加工產值持續快速增長。2009年，由於經濟環境的影響，珍珠加工業出現了嚴重的下滑，481家企業直接倒閉，僅有668家存活下來。2010年，隨著全球經濟形勢的好轉，珍珠加工企業數量恢復到731家，全年加工珍珠產品717噸，同比增加257噸，增長55.87%。加工產值64.53億元，增加4.53億元，增長7.14%。珍珠加工業的復蘇非常明顯。
2.1.3珍珠市場成交量、成交額、出口創匯同比大幅增長。
相比水產養殖和加工業的劇烈波動，市場交易形勢相對平穩。作為全球珍珠交易中心，2010年，山下湖珍珠市場交易珍珠及各種加工品130噸，比上年增加141噸，增幅14.26%，交易額600138萬元。據海關統計，紹興2010年出口珍珠500噸，出口創匯2.4935億美元，同比分別增長11.19%和25.93%。
2.2成品珍珠首飾的設計、加工、貿易快速增長。
在2011瑞士巴塞爾鐘表珠寶交易會上，中國駐瑞士大使吳肯、中國駐歐盟商務參贊、深圳市貿促會副會長陳東平等政府官員親臨展會現場，向來自中國的珍珠參展商表示祝賀，並肯定了他們在國際舞臺上為中國傳統文化的傳承與發展所做的貢獻。
巴塞爾鐘表珠寶展作為世界頂級珠寶展之壹，以準入門檻高著稱。受邀進入巴塞爾壹直是珠寶品牌和珠寶企業家的夢想，也是對壹個公司及其產品的認可。中國壹批高端珍珠首飾品牌供應商，以其專業的態度，壹直堅持原創設計，創造了許多經典款式，或奢華，或古典，或時尚...同時，賦予了珍珠更多的內在文化內涵，在款式和品味上得到了市場和更多消費者的認可，這也是巴塞爾鐘表展看中這些新秀場的重要原因之壹。
中國珠寶品牌要得到國際市場的認可，是壹個漫長的奮鬥過程。以豐、阮氏為代表的壹批珍珠企業，默默耕耘十余年，抱著對珍珠事業的無限追求，壹步步走過來，登上國際舞臺。中國珍珠企業巴塞爾之行不僅僅是壹次簡單的展覽，更是壹次學習的機會。歐洲市場的流行元素，消費者對中國高端珠寶產品的認可度和異同，都是值得玩味和思考的。
2.3舉辦第四屆北京虹橋國際珍珠文化節。
2012年9月25日，由中國珠寶玉石首飾行業協會主辦，北京虹橋市場有限公司承辦，北京市東城區商業委員會、北京市東城區旅遊發展委員會特別支持的第四屆北京虹橋國際珍珠文化節在天壇神樂百貨隆重開幕。中國珠寶首飾行業協會常務副會長兼秘書長孫，北京市旅遊發展委員會黨組書記、主任陸勇，區長馮，區長劉興倉，副市長趙中原、高桂強、陳誌昌、、喬，香港中華廠商聯合會會長施榮懷等出席本屆珍珠節開幕式(圖三)。
本次珍珠節以“珍珠閃耀東方，紅橋連四海”為主題，由北京虹橋市場主會場活動、諸暨分會場活動、香港分會場活動三部分組成。其中，北京主會場活動將於9月25日至27日持續三天，“高端展區”、“綜合活動區”、“永紅珍珠”將在阮氏珍珠、芳華珍珠等具有品牌實力的企業進行展示。期間，“珍珠魅力”珍珠文化體驗之旅不僅在虹橋市場大廳隆重推出，還介紹了著名品牌珍珠的最新流行款式和意想不到的互動體驗。北京電視臺采編了珍珠行業動態和發展趨勢專題節目，邀請珍珠行業各領域名人出席，以訪談模式探討中國珍珠、珍珠文化、虹橋與珍珠的故事和淵源三大話題，生動詮釋“虹橋珍珠”的魅力，為消費者深入了解珍珠文化和珍珠產品答疑解惑。
圖3珍珠節開幕式
3.行業協會、主管部門、地方政府的支持和扶持。
3.1相關行業標準和積極的社會影響力。
我國珍珠養殖大規模生產以來，雖然技術的普及促進了產量的不斷提高，但也出現了大量的劣質珍珠，優質珍珠的比例壹直徘徊在10%左右。據浙江省珍珠協會調查，該省市場上約80%的淡水珍珠屬於低檔珍珠，對市場價格影響很大，同時也給消費者留下了不好的印象。有的珠寶商采取“低檔珍珠集中，禁止流入市場”的措施。低檔珍珠的堆積對產值影響不大，但對提高珍珠行業的整體形象意義重大，將有效提升珍珠的市場價格，激活淡水珍珠市場和消費者的信心。作為行業領先的實力集團，離珍珠飾品產品的分級又近了壹步。以阮氏珍珠為例，其品牌下的所有珍珠飾品均采用精選的最好的5%寶石級珍珠制成，作為其主打產品的項鏈和吊墜均采用低於65，438+0%的頂級高光珍珠制成。針對這壹現象，行業協會主動或呼籲相關組織出臺相關標準，維護行業長期健康有序發展。
2009年，由中國珠寶玉石首飾行業協會和國土資源部珠寶玉石首飾管理中心聯合發布了《中國淡水珍珠等級制度》。同時發布了《中國淡水珍珠標準樣品3SLC質量評價體系標準樣品圖》，以圖片的形式簡潔直觀地展示了珍珠質量分級的要素及其等級界定。這套圖由於美觀、方便、易懂、易用，得到了珍珠企業的好評和市場的廣泛認可。消費者在購買珍珠時，基本上可以通過比較來確定珍珠的質量等級，既降低了交易成本，又宣傳了珍珠知識。
“中國海水珍珠標準樣品”專家評審會於2011 1 24日下午在中國國際珠寶展覽中心舉行。國土資源部珠寶玉石首飾管理中心副主任、全國珠寶玉石標準化技術委員會秘書長柯傑，中國珠寶玉石首飾行業協會副秘書長石，中國標準化研究院副研究員分別致辭。會議由中國珠寶玉石首飾行業協會副秘書長李娜主持。會上對中國海水珍珠標準樣品研制項目和壹級母樣的研究數據進行了熱烈的討論，充分認可了市場調研的數據。根據大家的想法和意見，中國海水珍珠標準樣品母標本的選取將更加嚴格確定，各企業也將積極應對後期的復制工作。然後相對於確定的母標本，進行更加嚴謹的科研測試、研究、資料收集評估、復制等工作，並編制開發報告、定制報告等材料，提交中國標準化研究院審批發布。
圖4中國淡水珍珠標準樣品3SLC質量評價體系標準樣品示意圖。
2065 438+01 9月，位於諸暨地區的浙江省珍珠行業協會發布了行業標準《養殖珍珠首飾》，這標誌著浙江養殖珍珠首飾首次有了統壹的行業執行標準。本標準規定了養殖珍珠首飾的產品分類、要求、檢驗方法、標識、包裝、運輸和貯存。對養殖珍珠、項鏈線、項鏈標準長度都有非常詳細的要求。
3.2深化主管部門的引導，地方政府與企業的互動將會精彩紛呈。
3.2.1國家珍珠檢測分中心將建在諸暨山下湖鎮。
2012年4月，浙江諸暨珍珠產業園管委會已與國家珠寶玉石質量監督檢驗中心簽署協議，雙方將合作在山下湖鎮建立國家珍珠檢測分中心。屆時，雙方將在華東國際珠寶城設立檢測中心窗口和檢測平臺。除了珍珠的真偽和分級，該中心的檢測內容還將涉及珠寶和貴金屬的其他相關檢測。通過國家檢測中心檢測的產品符合國家標準，可直接在國際市場流通。檢測中心升級帶來的意義非同壹般。國家檢測中心檢測的珍珠產品的認知度、影響力和知名度將會大大提高，消費者的消費認同感將會進壹步加強。
隨著山下湖珍珠產業的不斷發展，珍珠市場需要規範，產品標準和質量需要統壹和保證。2011年，浙江省珍珠行業協會制定發布了《養殖珍珠首飾》標準，對規範珍珠市場，提升行業聲譽，促進珍珠行業健康發展起到了積極作用。國家珍珠品牌檢測中心的建立對提高珍珠產品的質量和檔次尤為重要。
除了國家珍珠檢測分中心，山下湖鎮還在2012建設了珍珠產品設計中心和電子商務中心，通過加強珍珠產品設計和電子商務平臺建設，進壹步推動珍珠產業發展。這“三個中心”至少有兩個將在2012和10之前開業。
正在如火如荼舉行的第八屆珍珠節也另辟蹊徑，邀請國內各大禮品采購商齊聚山湖，繁榮節日經濟，拓展銷售市場，促進知名企業和品牌商家攜手。
3.2.2第二屆中國珠寶珍珠交易會在諸暨舉行。
由中國珠寶玉石首飾行業協會、諸暨市人民政府共同主辦，中國珠寶玉石首飾行業協會珍珠分會、浙江省珍珠行業協會、浙江省諸暨市珍珠工業園區管委會、諸暨市山下湖鎮人民政府聯合承辦的第二屆中國珠寶珍珠交易會於2011於8月27日在諸暨市舉行。中國珠寶首飾行業協會常務副會長兼秘書長孫致辭，諸暨市委書記王繼剛致歡迎辭，市委副書記、市長主持開幕式，市委常委、政法委書記阮建明，副市長何鴻燊出席開幕式。
圖5 2011第三屆中國珠寶首飾行業珍珠交易會
在中國珍寶協會的積極組織下，老鳳祥、菜百、等65，438+000余家珠寶品牌企業、連鎖店和二級批發商齊聚石故裏諸暨，參觀考察當地珍珠市場和企業，攜手諸暨珍珠企業共謀發展。在為期兩天的推介考察活動中，珠寶品牌企業與本土珍珠企業進行了面對面的交流。整個活動期間，貿易交易頻繁，珠寶企業采購踴躍。大多數企業達成合作意向，建立合作夥伴關系。珍珠成為珠寶零售終端消費的新亮點。
3.2.3諸暨舉辦第五屆西施文化節暨國際珍珠節。
65438+10月30日-31日，第五屆中國西施文化節暨第八屆中國(國際)珍珠節在浙江諸暨舉行。國內外知名企業和品牌商家將匯聚珍珠之都，推動產業發展，提升珍珠產品的認知度、影響力和知名度。本屆珠寶玉石首飾節由中國珠寶玉石首飾行業協會、國土資源部珠寶管理中心、諸暨市人民政府共同主辦。同時，還舉辦了石與珍珠文化研討會暨諸暨文化藝術市場開業儀式。第八屆中國(國際)珍珠節是山下湖政府為企業和客商搭建的交流平臺，致力於珍珠產業的引導、升級和服務，促進知名企業和品牌客商攜手共進。2012的珍珠節與以往不同。壹場名為“合作* * *共贏* *共創珠寶行業美好未來”的珍珠珠寶行業業務推介會成為活動亮點。組委會邀請國內各大禮品采購商齊聚山湖，繁榮節日經濟，拓展銷售市場。這種規模的交易會給珍珠企業帶來了難以想象的影響。除了龐大的訂單，更重要的是通過參展企業對珍珠企業的深入了解，建立長期穩定的聯系，為企業帶來了很多潛在的客戶資源。
3.3諸暨珍珠產業技術創新服務平臺啟動。
2010 12、浙江省諸暨市珍珠產業科技創新服務平臺啟動儀式在華東國際珠寶城舉行。諸暨珍珠年產量占世界淡水珍珠總產量的70%以上，占中國淡水珍珠總產量的80%。產業集群化、高端化的特征非常明顯。為進壹步整合創新資源，加強科技研發，促進珍珠產業創新推廣，2010年4月，省科技廳批準成立浙江省諸暨市珍珠產業科技創新服務平臺，主要從事珍珠養殖及深加工的壹體化研發、新技術新產品的開發與示範，擁有專職科技服務人員15人。2011上半年，諸暨山下湖珍珠市場成交額超過500噸，總成交額1861億元，同比上漲2.1%。珍珠串珠價格較上壹季度上漲40%，產品銷往全球50多個國家和地區。到2011年8月，浙江省諸暨市落實了壹系列配套政策，加大投入，投資4000萬元成立了省級珍珠產業技術創新服務平臺，進行技術攻關。同時，積極引導企業加大技術投入，提高產品技術水平。
3.4諸暨明珠企業實現銀企對接
2065 438+01 9月，浙江諸暨市5家明珠企業在“田甜商報華夏銀行”中小企業服務聯盟成立暨授信簽約儀式上獲得銀行資金支持。與華夏銀行簽訂信貸合同的5家企業以聯保聯貸的方式向華夏銀行借款2500萬元。據介紹，這筆貸款主要用於購買珍珠。對於珍珠企業來說，錯過旺季，壹年的辛苦就白費了。旺季的時候，除了本地收購收購，幾乎所有的中小珍珠企業都是想收多少就收多少。這種銀企對接有效幫助中小企業解決融資問題。
3.5江西將用壹萬年時間重建淡水珍珠集散加工基地。
2011年6月，萬年縣組成調研組考察浙江珍珠產業發展情況。諸暨作為中國珍珠產業的高地，為萬年縣提供了很好的借鑒。結合萬年縣高檔珍珠養殖的特色，萬年縣課題組確立了大力整合湖濱地區資源，建設標準化珍珠養殖示範基地，扶持龍頭企業發展壯大的主題。並啟動多元化珠寶市場建設，力爭用3~5年時間成功培育3 ~ 5家有實力的龍頭企業，將萬年灣打造成江西重要的淡水珍珠集散加工基地。
4.產業整合的條件已經具備。
4.1發揮集群優勢，促進產業健康發展
縱觀目前國內已經形成的眾多淡水珍珠批發市場，大多以原料和粗加工為主，市場定位單壹，無形中加劇了企業間的相互壓價和惡性競爭，導致珍珠價格持續走低。過度競爭使得珍珠養殖和批發無利可圖。以虹橋為代表的批發市場雖然壹直在積極引進知名品牌，但並沒有改變粗放的盈利模式；微利水平逐漸加深了珍珠產業的發展，產業整合勢在必行。
4.1.1明確集群的差異化定位，實現淡水珍珠集群的競爭與合作。
中國淡水珍珠產業具有明顯的集群化特征，如“山下湖淡水珍珠產業集群”等地方產業集群，各集群產品各有側重。然而，目前這些集群之間只有競爭沒有合作。因此，為了促進我國淡水珍珠生產監管的發展，可以對這些集群進行區分。比如山下湖淡水珍珠產業集群專註於高檔珍珠的品牌建設，其他集群都能找到自己的精準差異化定位。這樣，多個集群之間就可以形成壹定的互補關系，並據此進行廣泛的合作，從而形成集群之間強大的聯合互動效應。
4.1.2重建淡水珍珠國內形象，啟動淡水珍珠國內市場。
目前我國淡水珍珠國際銷量占80%，國內消費嚴重不足。壹方面原因是國內市場的淡水珍珠多為款式單壹的中低檔珍珠，壹定程度上損害了淡水珍珠的國內形象；另壹方面，由於國內對淡水珍珠的宣傳太少，人們沒有形成消費淡水珍珠的熱情。淡水珍珠養殖和加工企業因此失去了壹個巨大的國內消費市場。隨著我國國民經濟的持續快速增長和人民生活水平的不斷提高，人們對美容和健康生活的需求越來越高。珍珠企業應努力重塑國內淡水珍珠形象，開拓潛力巨大的淡水珍珠國內市場。
4.1.3集群要實現持續升級，必須調整自己在全球價值鏈中的位置。
首先，珍珠產業集群應繼續保持和增強與全球發達集群的聯系和互動，通過頻繁的正式和非正式聯系網絡把握全球產業變化。在積極利用外部資源的同時，挖掘自身的內生因素，積極主動地改變自己在價值鏈中的組織和嵌入方式，避免過度依賴價值鏈中的其他環節。
同時，集群應加強與其他全球經濟行為者的對話，並積極參與國際產業體系和標準的建設。為嵌入全球價值鏈的國內集群升級提供公平和公正的國際競爭環境。此外，中國本土淡水珍珠集群應加強國內集群間的制度和文化環境建設，減少機會主義，為價值的保存和創造提供良好的制度和文化環境。在此基礎上，確保價值實現的空間不會被地方集群之間的惡性競爭進壹步擠壓，從而積累地方集群在價值鏈中重新定位的力量。同時，地方政府、行業協會、科研和中介機構可以幫助企業打通地方集群之間的外部溝通渠道。依托各自區域的內生優勢，在全球市場中尋找自己的市場機會，改變自己在價值鏈中的嵌入位置和組織方式，實現國內集群在全球價值鏈中的多元化。多集群模式同質競爭異質互補，驅動集群不斷升級。
4.2樹立標桿企業，深化專業。
根據珍珠行業的規律，珍珠產品可分為三類:壹是珠寶級別的奢侈品；二是通過創意設計，將中檔、異形珠設計成時尚飾品、工藝品等；三是珍珠的延伸，比如化妝品、美容產品。目前大部分珍珠企業的運營模式是單純以珍珠為原料出口，或者通過簡單的深加工將珍珠制成藥品、保健品、化妝品進行增值，而珍珠作為首飾的專業化運營相對較少。這些因素也構成了當地珍珠養殖求量不求質，高產不高的現象。
作為中國優秀的民族產業，如何健康成長，有效參與國際競爭，是中國珍珠企業面臨的相同命題。國際著名的企業戰略大師亨德森認為:“任何有競爭力的商家要想長久生存，就必須通過形成差異化，建立起壓倒所有其他競爭對手的獨特優勢，並努力保持這種優勢差異，這是企業長期戰略的精髓。”
隨著珍珠產業的發展，錯位競爭和專業化經營日益明顯。如今，山下湖鎮的珍珠企業在各個領域都孕育出了值得驕傲的龍頭企業:在珍珠珠寶領域，阮氏阮氏高亮澤珍珠享有國際聲譽，被國家禮賓局選為中國中央高級代表團的重要禮品，成為唯壹獲此殊榮的珠寶。在珍珠延伸領域，長生鳥公司是世界上第壹家能夠采用純物理方法制備珍珠粉的公司，在珍珠粉加工技術上處於世界領先水平，擁有珍珠粉制備技術國家發明專利。在中藥材的超細化方面也領先於中國。公司由阮華軍博士於2003年創立，是壹家集珍珠及其延伸產品研發、銷售為壹體的集團型企業。擁有高度專業化的珍珠美容保健品廠，位於諸暨胡夏湖畔的省道邊，占地33000多平方米。目前，有許多輔助設施，如純水制備車間，兩個GMP車間，三個外包裝車庫，壹個綜合實驗室和倉庫。長壽鳥產品涉及化妝品、保健品、食品、藥品等。是中國十大珍珠粉品牌之壹，成為線上珍珠粉銷售第壹品牌。為了“把美麗和健康帶給更多人”，長壽鳥實行“線上線下”相結合。線下與OTC連鎖藥店、百貨商場合作，有自己的專賣店。如今，長壽鳥產品已在全球近20個國家和地區銷售，在近3000家海王藥店和沃爾瑪銷售。在線下，公司擁有淘寶店、官網和各種分銷平臺，是國內為數不多的成功進行B2C銷售的實業公司。
5.結束語
隨著全球經濟的復蘇，美國和日本等主要珍珠消費國的需求將繼續上升。中國作為珍珠之鄉，淡水珍珠產量居世界第壹，珠寶鑲嵌生產技術達到世界壹流水平。壹些公司的風格設計能力也得到了國際買家的認可。同時，來自珍珠之鄉浙江諸暨的阮氏、千足、佳麗三家企業榮獲中國名牌產品稱號，標誌著中國珍珠企業的品牌意識不斷加強，珍珠產品質量同步提升。這些都可以看作是中國珍珠產業正在向高、精、尖、優的新起點沖刺。
隨著珍珠產業鏈的不斷延伸和升級，珍珠市場需求的不斷擴大，我們預感到中國珍珠珠寶將會崛起，同時我們也承受著整個珠寶行業的沈重壓力。要想搶占鉆石、黃金等珠寶手中的市場，必須站在戰略制高點，深挖文化特色，內培品質，外塑形象，大規模進行珍珠珠寶的推廣策劃，使其步入品牌戰略軌道。
中國珍珠企業必須拓寬經營視野，調整生態布局，認真研究世界珍珠產品發展趨勢，努力把握世界珍珠市場脈搏，在發展過程中明確方向、合理配置資源，做到有的放矢，先求“強勢品牌”，後求“大規模”，先挖“深層文化”，後播世界之“廣”，先循戰略。為了使中國珍珠成為能夠顯示消費者自尊地位的珠寶，我們必須註重中國珍珠的文化內涵。在充分利用歷史內涵的基礎上，順應時代潮流，發掘消費者新的心理需求。以珍珠文化為基礎，融入時代氣息和企業理念，形成每個珍珠企業獨特的品牌內涵，成就自然魅力。
國際珠寶聯合會主席卡瓦列裏預測，到2050年，中國將取代美國成為世界上最大的珠寶消費國。但他也指出，目前中國國內珠寶市場缺乏壹個ISO標準的評估體系，該體系也包括寶石和珍珠的標準。"缺乏標準和誠信是中國消費者猶豫購買珠寶的主要原因."卡瓦列裏說。
我國珍珠企業應強化戰略思維，通過“技術領先”、“品牌價值”、“地域優勢”、“組織文化”、“人才優勢”、“渠道創新”、“公關優勢”等壹系列戰略手段，加快建立珍珠行業技術標準，搶占行業制高點。著力提煉珍珠文化，打造品牌特色，精心策劃品牌傳播，進壹步拓展國內外市場，強化專業合作，提升集群水平。最後，通過資本的力量，全面提升寶石產業，全面騰飛全國珍珠產業。