1.活動背景:中秋節吃月餅的習俗出現於唐代。在北宋的時候，這種餅被稱為“宮餅”，在宮廷中使用。
流行於中國，還流傳到民間，當時俗稱“小月餅”和“月餅團”。蘇東坡有詩:“小餅如嚼月，有酥有悅。”後來演變成圓形，寓意團圓，美好。中秋節是中國的傳統節日。這個時期消費者比較活躍，容易形成消費熱點。所以這個時期就成了商家爭取的好機會。
二、活動主題:中秋月餅中大獎，電視電腦等著妳。三、目標群體:面對廣大消費者。
4.活動方式:包裝精美的月餅，大盒冰皮月餅售價500元，中盒售價300元，小盒月餅。
200元，消費400元獲得壹張彩票，700元獲得兩張彩票，1000元獲得四張彩票五、活動目的:
1.增加月餅銷售的利潤，通過這個活動增加其銷量。
2.通過刮彩票，壹等獎贈送價值8000元的惠普電腦壹臺，二等獎贈送價值5000元的索尼液晶42寸電視壹臺，三等獎贈送價值2000元的海爾冰箱壹臺，以及各種購物券(50100，200元購物券)。
3.增加企業的競爭手段，做出差異化。
4.通過刮走各種獎項來吸引消費者，增加銷量，提高銷售額。不及物動詞活動:
1.時間:9月5日-9月12日。地點:鎮江××× 3。活動的準備工作:
a .為壹等獎、二等獎和三等獎設置三個開獎點和壹個兌獎點；b、準備5000張獎券，壹等獎5張，二等獎15張，三等獎50張。
C.提前準備2000盒月餅(9月5日-9月7日)，通過宣傳單、廣告等方式宣傳本次活動。
中期(9月8日至9月10日)準備2000箱，加強宣傳。
後期準備3000盒(9月11日-9月12日)，發傳單，適當打廣告。
中秋月餅營銷方案二
壹.總結
月餅不再是食物。它們是情感蛋糕，是文化蛋糕，是最具中國傳統特色的中國蛋糕，寄托了中國人民對世界、對人類最美好、最廣闊的期待。月餅是情感與文化的高度融合體，它包含了團圓、鄉愁、想家、相思、親情、友情、愛情、祝福、夢想等人類最美好的各種情感。本方案根據我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費市場的各種因素，對該產品投入市場進行可行性分析和銷售建議。
二、背景市場分析
背景分析
月餅作為壹種特殊的節日商品，銷售時間只有壹個月。廠家在中秋前壹個月大打出手，創造瞬間爆發式消費。長沙市場月餅品牌眾多，同質化現象嚴重，原料、口味、款式都沒有太大變化。如今，人們不再滿足於聚在壹起吃頓飯。中秋節的消費趨勢出現了壹些新變化。有人把這種消費現象稱為“月光經濟”。月餅市場準入門檻低。中秋節壹到，餐廳、糖果、糕點等大大小小的生產企業都在拼命宣傳，讓消費者無所適從。
(2)市場分析
手工藝品作為壹種進入普通消費者家庭時間不長的商品，既有傳統內涵，又有現代氣息，既能給人帶來問候，又能讓人接受文化的洗禮。其發展趨勢非常誘人，市場空間巨大，利潤回報豐厚，購買力和需求旺盛，是壹個永不衰落的朝陽產業。
專業品牌。以羅莎、興隆為首，輔以其他品牌，構成了長沙月餅最具競爭力的陣地。主要包括米羅沙、興隆、天使、馬裏奧等品牌。這些品牌主要以陣地戰為主，公開競爭，相互競爭，營銷手法靈活，講究策略，主要目的是攻城略地，搶占市場份額，提高規模銷量。
酒店:知名酒店憑借其在市場上的號召力和成熟的渠道，近年來也進入了月餅市場，主要集中在企業等團購市場，而酒店則主要以特色月餅打市場，填補固有渠道的市場空白。
雜牌:主要由零散的小食品廠、小批發市場、集貿市場組成。這類品牌主要沈澱在中低端月餅市場，在市場上采用遊擊戰術，實力較弱。銷售對象主要是低收入人群，有價格優勢，但月餅質量難以保證。
第三，營銷策略
(壹)產品定位
高貴典雅，美觀大方，品味高，文化氣息濃厚，是壹種適合饋贈親友，自己收藏，價格適中的工藝制品。產品會分為高端、中檔、低端。
(2)目標市場
產品的目標是針對大中型企事業單位的集體消費者，以及壹部分以手工藝品為樂，文化素養較高的消費者的綜合市場。
(3)銷售渠道
1.對於重點客戶，可以派業務員聯系10家大中型企業，發布產品信息，介紹產品特點，了解客戶需求，抓住機會推廣訂單。
2.以各類商場、工藝品店為平臺，提供相應的廣告支持，並給予壹定的代銷優惠條件。
四、機遇和問題分析
(壹)機會和優勢分析
因為消費者在中秋節期間的消費已經變得越來越多樣化，很容易在中秋節形成消費熱潮，尤其是手工藝品作為壹種新型的消費品，能夠吸引消費者的註意力，引起購買沖動，從而形成消費熱點。
(B)威脅和劣勢分析
面對市場上越來越多的工藝品賣家，我們的競爭也越來越大，形成的市場越來越大。
特別是我們不可能像壹些大型專業廠商壹樣順利進入大型商場，甚至不可能有自己的專賣店，這對我們來說是壹個很大的優勢。
(3)問題分析
1.面對市場上琳瑯滿目的工藝品，如何才能讓自己的產品對消費者更有吸引力？
2.如何克服中秋市場目標客戶需求中的信息不對稱？
動詞 （verb的縮寫）具體行動計劃
研究階段。基於我們現在掌握的市場情況，對目標市場，尤其是重要的目標市場進行跟蹤，及時了解目標市場信息，研究分析目標市場範圍內的需求和目標市場動態。
分發階段。根據我們了解到的目標市場信息，派出銷售人員對目標客戶進行拜訪和詢價，在預期機房內完成大部分訂貨任務。
閉幕階段。通過各種手段，掌握客戶的需求、意見和建議，爭取二次訂單，完成銷售計劃。
不及物動詞風險控制
針對問題分析中可能存在的各類風險，以及調查各階段出現的各類問題，及時修改方案，將風險降到最低。
七、月餅的款式和價格
1，這款月餅是為新婚夫婦設計的。我們把它命名為永遠，它的價格是299元。
2.這種型號是專為兒童設計的。它的禮盒是基於孩子們喜歡小熊維尼。它的名字叫快樂童年，價格是每盒150元。
3.這款月餅的禮盒是木質的，既實用又美觀，還可以送給長輩。它的名字叫和滿堂，售價388元。
4.這個月餅盒以紅色為主，紅色壹個個紅紅火火。希望人們的生活蒸蒸日上，所以它的名字充滿活力。它的價格是588元。
中秋月餅營銷方案三
1.活動目的:借中秋東風，結合酒店實際情況和中國傳統民族習俗，以直銷為主，促進全員銷售，實現經濟效益和社會效益雙豐收。
二、活動組織:
組長:王翔
副組長:張莉梁瑞成
成員:營銷人員和部門經理。
三、活動時間:
8月2012-9月22日2065 438+02
四、銷售渠道和促銷活動:
(1)銷售渠道為各大企事業單位及酒店協議客戶；
(2)在大堂設置品嘗月餅的促銷攤位，促銷員會穿上嫦娥風格的衣服。所有前線服務臺和所有房間都將展示中秋月餅銷售的宣傳彩頁。
(3)通過市場部和餐飲部，去市內各大單位促銷，拜訪客戶，爭取大單；
(4)按部門分配銷售；
(5)實行酒店員工全員銷售，采用提成銷售制度，激發員工銷售熱情；
(6)舉辦月餅品鑒會、冷餐會答謝老客戶；
(7)在酒店網站設立月餅銷售點，網上預訂；
(8)潛在商店和超市代理銷售。
五、相關部門負責此項工作。
1，餐飲部:
(1)協助工程部布置大堂月餅攤位；
(2)負責“凱萊酒店答謝老客戶暨月餅節”場館平臺的設計、投放和服務；
(3)答謝酒會的準備和服務；
(4)協助市場部維護“凱萊酒店答謝老客戶、開月餅節”的秩序。
2.客房部:
(1)做好大堂服務人員中秋促銷活動宣傳；
(2)在客房擺放中秋宣傳彩頁；
(3)設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，統計月餅的銷售情況。
3.工程部:
(1)負責“感謝您的客戶及凱萊酒店月餅展冷遇”會場的音響、燈光、投影儀調試；
(2)協助市場部粘貼大廈大型廣告圖片；
(3)負責大堂月餅攤位的制作；
(4)負責在酒店廣場設立月餅銷售點。
4.財務部:
(1)組織印制中秋宣傳彩頁；
(2)提供“感謝客戶”
凱萊酒店月餅展銷會有獎競猜；
(3)協助市場部組織有獎競猜活動；
(4)協調廚房展示月餅的品種；
(5)提供團購月餅的提貨單。
5.綜合辦公室和人事部:
(1)負責大堂攤位的管理；
(2)做好“答謝客戶、凱萊酒店月餅節”受邀者的引導工作；
(3)負責廣場月餅銷售點的布置和組織。
6.市場部:
(1)負責月餅活動廣告頁、樓宇廣告、團購券的設計制作；
(2)統計受邀人名單，發出邀請，發送短信。
(3)組織“凱萊酒店答謝老客戶暨月餅節”節目，維護活動秩序；
(4)協助各相關部門布置月餅攤位及活動場地；
(5)負責活動期間重要客戶的引導、接待和送別。
不及物動詞相關工作時間要求:
6月1和8月18前聯系月餅盒廠家並設計樣品，8月28日前月餅盒到位。(采購部、綜合辦公室)
二層大廳月餅攤位的布置將於8月25日前完成。(工程部)
3.8月25日8: 30前負責月餅商品收集銷售統計的人員要到位。(金融)
4.戶外廣告及宣傳彩頁應在8月15前完成。(市場部)
5.“凱萊酒店答謝老客戶暨月餅節”會場——多功能廳布置將於9月5日10: 30前到位(餐飲部、工程部、市場部)。
6.邀請參加活動的人員名單、邀請函的發放和短信群發應在規定日期(9月2日)12: 00前完成。(市場部)
7.網上月餅銷售點的組織銷售工作將於8月25日前落實到位。
(辦公廳、人事部)
七。其他人
1，等級定價:壹件288元/盒
(禦宴:魚翅鮑魚月餅12塊3斤)
B 188元/盒(鐵盒七星8片2 kg)
C 98元/盒(合家團圓6 1.5kg)
D 58元/盒(4枚1公斤)
2.團購優惠價的範圍是什麽？
100箱以上，6.5折，無傭金和返利。
50盒以上打八折，沒有傭金和回扣。
10盒以上送壹盒。
3.可以進行有獎銷售嗎？
折扣低於8折，給營銷人員提成15%左右；也就是說，A段45元，B段25元，c段。
傭金15元，D的傭金5元。
八。活動預算
1，月餅盒制作:壹盒大概200x60元=1XX元。
b箱500x35元=17500元。
c箱500x25元=12500元。
d箱1000x13元=13000元。
合計:55000元
2、月餅原料成本:A: 60元/盒。
乙:45元/盒
C: 25元/盒
D: 12元/箱。
3.長條:80元
4.外墻粉刷:300元
5、月餅彩頁:500元
6.多功能廳畫:160元
7.兩套嫦娥行頭:300元。
8.大堂攤位月餅銷售點和線上營銷點:待定。
9.接待:由於人數未定，費用待定。