為了保證工作或事情的順利進行，往往需要提前做好計劃，好的計劃壹定會註重受眾的參與和互動。那麽什麽樣的方案好呢？以下是我為妳收集的營銷推廣方案，僅供參考。讓我們看壹看。
市場推廣活動策劃方案。整體推廣思路
1.1__龐大的銷售網絡是主線。
_ _房地產目前有55家下屬分公司，200多名銷售人員。網絡遍布深圳，銷售終端直接面對社會各階層，遠離傳統的二級銷售網絡。
1.2現場銷售和定向傳播是全方位推廣的兩條輔助線。
銷售現場作為客戶接待和銷售管理的中心，仍然是不可替代的。同時，房產會從過去積累的數萬客戶數據中找出有類似需求的人進行針對性推廣，大大提高了信息傳播的有效性。
2.促銷目標
戰略目標取決於企業的經營目標，與自身經營目標相統壹的推廣目標可以概括為四點:
2.1銷售增長目標
本項目的所有廣告活動都是為了開發和贏得市場，從而提高樓盤的銷售業績，按照開發經營計劃實現銷售目標。
2.2市場拓展目標
通過戶外廣告活動，投放以深圳福田為中心的銷售市場。按照漸進式廣告策略拓展南山和羅湖市場。
2.3品牌設定目標
通過壹系列的活動，樹立自由城的良好品牌，使項目在目標市場有壹個清晰的形象。提升目標市場消費者對項目的好感度。
2.4企業形象目標
樹立良好的品牌，進而擴大馮剛房地產的社會影響力。
3.推廣戰術
3.1銷售中心現場展示
讓買家從所見所聞的各方面了解信息，直接影響買家的選擇。
3.2公平
展會的人群和銷售氛圍能很好的感染客戶的購買情緒，讓客戶相對容易做出決定。
3.3現場圖像顯示
工地是最經濟有效的宣傳場地，直接影響樓盤形象和銷售氛圍。
3.4上門直銷
從公司的資料中列出有可能購買的客戶，上門洽談並發送資料，定點突破。
3.5推廣活動
有效制造銷售熱點，針對性強，效果直接。
3.6房地產視覺形象
盡量把樓盤的概念具體化、專業化，給購房者留下深刻清晰的印象。
3.7制造恐慌
主動把握買家心理，營造旺銷局面，吸引觀望買家。
4.晉升階段劃分
根據本項目的促銷計劃，廣告的具體內容分為三個階段:
4.1圖像導入期
時間:6月20日165438+10月底-65438+2月。
推廣思路:此階段推廣重點是“第五代小戶型”的概念推廣和項目知名度的建立。借助各種媒體的軟新聞報道和事件營銷的形象導入策略，制造新聞熱點，引起公眾的極大關註。同時，抓緊做好銷售資料的準備、現場包裝方案、裝修施工設計等工作。
推廣目標:推廣自由城品牌，為正式銷售奠定基礎。
媒體支持:現階段以深圳特區報、深圳商報、南方都市報的熱門軟新聞報道為主要廣告媒體，輔以戶外媒體和電子媒體。目的是傳播國商大廈的全新形象，讓潛在客戶了解“第五代小戶型”的概念和項目銷售的初步信息。
4.2正式推廣期
時間:20__年65438+二月-20__年65438+十月
推廣思路:這壹階段是在第壹階段營銷的基礎上，通過各種營銷手段的密集轟炸，進壹步深化主題，吸引社會關註，提升知名度，鞏固品牌形象。達到進壹步開拓市場的作用。
推廣目標:銷售面積達到50%，約20000平米。
推廣方式:
定向推廣-將精心設計包裝的折頁和介紹BCC大廈的建築書籍郵寄或傳真給目標客戶，或通過網絡發送電子郵件進行定向推廣。
人力推廣——根據收集到的客戶信息，派人員上門進行推廣和洽談。
媒體推廣——在這壹階段，媒體投放主要以銷售強勁的報紙廣告為主，側重於發布銷售信息和優惠措施；同時輔以網絡媒體、戶外媒體、消費雜誌媒體。
網絡營銷——利用公司龐大的網絡資源和前期積累的客戶資源，通過壹定的優惠措施，促使老客戶介紹新客戶。
4.3全面推廣期
時間:3-4月，10月20日。
推廣思路:延續之前的銷售情況，根據實際情況調整銷售策略。
推廣目標:項目整體銷售額達到90%。
推廣方式:利用公司龐大的人脈資源和前期積累的客戶資源，業務員上門向目標客戶推銷，利用公司現有的廣告渠道推廣樓盤。同時開展針對消費者的廣告宣傳，借助消費者的口頭傳播和購買力推動項目銷售。
5.推廣費用
以下費用按均價7000元/平方米，總銷售面積70000平方米支付:
1.代理費:65438+房價的0.5%。如果按總面積的80%出售，代理費約為588萬元。
2.報紙廣告:特區報紙廣告半版10次，花費1，000，000元。
3.網站制作及鏈接費用:100000元。
4.銷售資料制作成本:樓書3萬份，30萬元；沙盤模型和建築結構模型，5萬元。
5.銷售現場包裝:售樓處包裝:150000元；條幅彩旗，兩萬元。
6.戶外廣告:公交候車亭廣告，燈桿旗，150000元。
7.禮品制作費用:2萬元。
8.展覽費:5萬元。
6.銷售管理(略)
營銷推廣活動策劃方案二壹、肝藥市場情況
(1)市場規模
①市場巨大。20__，肝膽治療類中成藥銷售額達到6543.8+0.8.5億元，年增長率為4.3%。預計20__，肝膽類藥物市場容量有望突破20億元。
②我國乙肝攜帶者人數為654.38+0.2億，占總人口的654.38+00%。目前，約有3000萬慢性乙肝患者出現癥狀。
2)市場特征
①競爭日益激烈，產品同質化，促銷活動無處不在，炒作產品的營銷模式日趨同質化。
(2)藥品管理條例的深入實施，嚴格限制了被炒作產品的自由運作空間，限制了廣告投放和大型活動的嚴密外聯。
③雖然大部分患者服藥時間較長，說服難度較大，但他們主觀治愈欲望強烈，急需新產品，這就決定了肝藥市場仍有很大的運營價值。
(3)市場發展趨勢
①肝藥銷量持續增長，順應了國家醫藥經濟快速增長的趨勢。
②在肝病研究領域，短期內不會有強有力的替代品，療效好的產品也不會很快出現。
(3)消費者越來越理性，促銷活動的魅力在降低，零售終端越來越活躍，但營銷模式仍將是贏得競爭的關鍵。
二、護肝舒膠囊的營銷模式
經過多年的肝藥市場炒作，消費者已經從過去的沖動消費逐漸轉變為理性消費，不再僅僅依靠廣告和價格，而是更加註重服務和療效。
根據消費者的這種需求，護肝舒膠囊只有在營銷模式和服務上進行創新，才能區別於同類產品，讓消費者在肝藥市場上看到壹個全新的形象和值得信賴的形象。
會議營銷，也就是數據庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以其低投入高產出的優勢，讓眾多先鋒企業創造出快速增長的奇跡。
會議營銷有什麽特點？
1，會議營銷根據收集到的目標消費者的數據，有針對性的進行推廣和促銷，這樣不僅可以很好的控制費用，相比傳統的營銷方式，產品推廣更高效，服務問題也容易解決。
2、傳統營銷活動中，利用電視、報紙、廣播等大眾媒體進行大規模推廣，而會議營銷不明顯，不漏地推廣產品。它只在企業和目標消費者之間進行，以避免與競爭產品的直接對抗。由於與目標消費者進行了有效的面對面溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產品的忠誠度，同時也規避了大部分外聯風險。
如果能將會議營銷的這壹特點與傳統營銷模式相結合，相互支持，取長補短，融為壹體，各司其職，遙相呼應，既能提升品牌知名度，又能低調切入市場，避免外聯、競品等直接沖突。
因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心(名單收集和使用)，以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基礎，以跟蹤服務為補充的整合營銷模式。
三、護肝舒膠囊的營銷方案
核心:“2+3項目”
兩個基本點:
1，開展小型活動
通過持續的社群活動，收集名單，然後進行會議營銷。
2.攔截主要零售終端
終端分為硬終端和軟終端。合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人際關系，收集單子，進行會議營銷。
三項任務:
1，培養壹批優秀的推廣人員；
2.“1+1”貼心服務，即壹對壹的溝通服務。要對目標清單有透徹的了解，從情緒入手，會前溝通；互相體諒，提供貼心的售後服務；
3.“1+N”活動，即每月舉辦壹次主題推介會，舉辦N場小型推廣活動；每個發起人應該能夠邀請n (5-8)個名單參加活動。
護肝舒膠囊“2+3項目”的要點是:多渠道宣傳，盡可能多的收集單子，利用會議促進銷售。
(壹)宣傳渠道
1，通過社區活動
社區活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等。同時，社區不僅僅是指居民居住的地方，而是指所有人們能夠聚集的地方。只要有利於宣傳，就能收集到有效數據，找到目標人群，產生銷售。
如何開展社團活動？獲取有效數據是關鍵點，同時也是會議營銷成功的關鍵。社團活動在會前溝通很重要。
1)通過“黑板報工程”在社區建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大型社區黑板報運營，傳播健康知識，增強健康觀念，樹立預防意識等。，並引起社區居民，甚至媒體的關註，進而獲取數據。
(註:很多小區都有黑板報，黑板報的內容不外乎國家政策、法律法規、計劃生育、通知、衛生知識等。編的人有的是退休了想為社區做點事，有的是居委會編的，這是任務。這些資源的有效利用具有不可估量的作用。)
2)通過與各活動中心合作，可以舉辦壹些小型的公益活動，擴大宣傳。進壹步收集數據。
通過大型的社區宣傳活動，獲取第壹手數據，建立壹定的知名度，給目標消費者留下良好的印象。
2、適當利用報紙、電視、廣播、信函、海報等。
如何利用這些宣傳手段，是在更大範圍、更廣範圍內擴大知名度、獲取數據的有效途徑。
3.成為壹個強大的終端
終端藥店不多，但是精。
什麽是強終端？要做好兩件事，第壹是露臉，露骨，這是硬終端；二是軟終端。終端推廣人員要專業，要和各級門店人員有良好的合作關系，同時要和各類推廣人員有良好的關系。這樣的終端環境有利於促進銷售，有利於收集數據，有利於會議營銷的前期溝通。
在宣傳上，可以做到三點聯動，形成有機結合，收集數據，然後對數據進行識別，分類，合理利用。
(二)關於人力資源
由於甘寧采用整合營銷模式，以會議營銷為主線，與目標消費者面對面溝通較多，對人員素質要求較高，因此培訓尤為重要。
1，人員分類
1)全日制
有壹定經驗，醫學或銷售背景，壹年工作經驗，容易溝通，熱情。此外，還有適當招聘文藝特長生。
2)兼職工作
醫學和市場營銷專業主要是應屆畢業生，比較認真，可塑性強。
2.勞動力的分工
專職人員的主要工作是組織會議，協調關系，整理數據庫清單，會前溝通，會中調動氣氛，處理各種突發事件，保證每次會議順利完成，會後總結提煉經驗。
兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳推廣和數據收集。
3.培養
護肝舒膠囊營銷成功的關鍵是擁有壹支訓練有素的團隊。為了提高戰鬥力，培訓和學習是提高員工效能的有力手段。
(3)碼頭和通道建設
端子應該少而精確。渠道要扁平化。
1，終端:硬終端是解決目標人群的信任問題，展示企業實力，起到宣傳作用；軟終端是解決店內各種人際關系問題，促進正面促銷氛圍的形成，有效建立數據庫。
2.渠道:是解決產品銷售渠道的問題。首先是通過終端和社區推廣活動進行銷售；二是根據目標人群的數據，利用會議營銷。
(四)護肝舒膠囊如何做會議營銷？
1.掌握足夠的目標消費者信息，從中選擇合適的人。
2.了解目標消費者的方方面面，會前溝通壹定要到位，為正式活動做鋪墊。
3.召集目標消費者參加會議，進行現場營銷。
會議營銷的成功取決於各個環節的銜接和氛圍的調節，壹般分為以下幾個步驟:
1)溝通理念。
2)專家講解相關知識。
3)講解產品知識。
4)現場活動鼓勵氣氛。
5)產品銷售。
(5)跟蹤服務
1，“1+1”貼心服務，潛在消費者不買藥時壹對壹跟進。為購買藥品的患者提供全方位的售後服務。
2、根據主單，在重點終端和社群活動中，重新制定流失單，再次引入會議，促進銷售。
郵件營銷(即EDM營銷)是我們網絡推廣中最常見的推廣方式。它具有成本低、效率高的優點，所以很多企業喜歡這種推廣方式。電子郵件營銷有許多方法和技巧。用好了會給網站帶來大量的流量和轉化率，但是用不好很可能會導致用戶體驗下降，給用戶帶來很多負面情緒。對於郵件營銷，很多人可能會專註於如何讓郵件看起來更漂亮，吸引用戶打開，讓用戶點擊網站，提高網站的轉化率，卻忽略了用戶的退訂。其實用戶退訂也會給企業帶來很多信息，而這些信息很可能是再次吸引用戶訂閱的關鍵。下面具體說說做郵件營銷要註意什麽。
首先，確定目標人群
我們必須首先確定我們的郵件是發給什麽樣的人。如果是骨科醫院的信息，可以把客戶定位在中老年兒童。不要以群發的形式向大量陌生人的郵箱發送廣告，這樣不僅收效甚微，還容易成為垃圾郵件，損害公司形象。發郵件的時候避免漫無目的的投遞。
第二，郵件的內容要引人入勝。
壹般我們打開郵件，只是掃壹眼，不會逐字仔細看，除非特別重要。所以郵件內容壹定要簡潔、美觀、大方，最好用圖片來吸引人。只有妳的郵件內容有吸引力，用戶才會有閱讀的意願。如果妳的郵件內容長時間不可讀，用戶會感到厭煩，可能會直接退訂妳的郵件，或者直接讓它變成垃圾郵件。因此，我們必須確保我們的電子郵件的內容是充實的、豐富的、可讀的和有吸引力的。發送前壹定要仔細檢查郵件內容，句子通順，沒有錯別字。同時要附上聯系方式，避免消費者需要幫助時不知道如何聯系。
第三，及時回復
收到郵件，要養成方便回復的習慣。甚至“謝謝，信已收到”都會有很好的傳播效果。通常，電子郵件應在壹個工作日內回復給客戶。如果遇到復雜的問題，準確回答客戶需要壹段時間，也要簡單回復，說明情況。實在沒時間回復，可以自動回復郵件。
第四，不斷開發新用戶
不要多次向同壹個郵件地址發送內容相同的信件。當對方直接或間接拒收郵件時，妳千萬不要再給對方發廣告信。尊重對方。如果妳壹直強迫對方發郵件，會讓對方感到厭惡。我們應該重新開始尋找新的用戶群體，從而為網站帶來更多的流量。
如今，郵件已經成為許多企業和個人不可或缺的網絡傳播資源，如何利用好這些資源開展網絡營銷，需要廣大推廣人員的潛心研究。郵件營銷作為壹種病毒式營銷方式，其效果可想而知。如果我們很好地利用這個營銷計劃，它將對我們的網站產生直接影響。
市場推廣活動策劃方案第四部分壹、活動主題
無論是經營酒店、花店還是禮品店，情人節都要有自己的主題，突出自己店鋪的新奇和創新。首先要有壹個吸引眼球的主題！
二、活動的目的
在這個充滿愛、溫情、火花的日子裏，我們要明確自己的目的，用什麽方式來突出商家對顧客表達的祝福。另外，借此活動不斷提高自己店鋪的知名度和任性度！
三、活動現場的裝修
1，店面裝修，突出節日特色。
2、產品造型和植入。
3.具體周到的服務
4.做壹面愛心墻。情侶們可以把自己的願望記錄下來，留在愛情墻上留作紀念。
四。活動內容
1.在店裏買多少，加多少或者送什麽？
2.所有進店消費的顧客都可以在愛心墻上留下自己的腳印。
3、也可以作為積分活動，關註店鋪微信官方賬號可以領取紅包、禮品、壹束玫瑰花等等~
動詞 （verb的縮寫）活動預訂
1，門店接受客戶電話、微信等預訂；(不過預訂需要交押金，押金是所訂物品的30%。)
2.也可以根據客戶的要求制作獨特的花束。
不及物動詞工字續時間
20__(僅壹天)二月14
七、活動的對象
主要針對大眾，任何需要花束的人都可以欣賞，男女老少都可以。
營銷推廣活動第五章“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即酒店終端“101工程”——平均每10家酒店由工廠指派壹名專職業務員負責日常禮品兌換、客戶維護、售後服務及產品。針對流通終端的“金網工程”——重點服務對象為已與經銷商簽約的第二批廠商、第二批廠商及其以下的小超市，主要目的是使廠商的市場支持得到交付和落實到位；大型商場超市項目——選擇1/10重點超市，全年至少堆放3個月。
“331營銷模式”中的“3”是指每年針對流通市場舉辦壹次中秋、國慶、春節活動，保證促銷力度不低於同檔次競品的促銷規模。
“331營銷模式”中的“1”代表1活動，即宴會使用菜根譚酒的事件。按照事實消費原則，在各種宴會上誰喝了菜根譚酒，不管通過什麽渠道，現場都有香煙、可樂、手機、冰箱等禮品。
金網工程
331營銷模式的精髓在於發展“金網工程”。
金網工程的服務對象是二批經銷商，二批和壹級經銷商下的小超市，是位於經銷商之前的二批下屬銷售網絡。金網項目的目的主要是:
1.在流通領域建立終端網絡。金網項目的目的不是多賣幾瓶酒，而是在流通領域建立完善的終端網絡，然後通過終端維護不斷完善這個網絡。
2.有利於工廠加強流通領域的管理和維護。331營銷模式體現的兩個原則是工廠和經銷商的責任分離，工廠該做什麽，經銷商該做什麽。建立流通網絡的目的是有壹個網絡，讓兩個制造商壹起履行他們的指定職責。
3.有利於工廠在流通領域和網絡終端定期和不定期開展促銷活動和品牌推廣活動。331營銷模式的目的是將菜根譚打造成十堰地區的強勢品牌。通過金網項目，每壹個營銷方案和活動都可以編制成不同的網點，在推廣上有壹個量化的概念。這就是建設金網工程的重要性和必要性。
酒店終端戰略
酒店終端是酒類商家的必爭之地，隨著商家的貼身肉搏，酒店推廣的競爭也越來越激烈。市場表明，酒店促銷策略已經被定性和細分化，很多壹線人員已經關註到酒店的客觀方面，如檔次、位置、度假氛圍、消費環境等，但往往忽略了酒店終端三類人群的細分。
第壹，主流酒店業主
推廣目的:
白酒，尤其是高端白酒，主要消費在酒店終端。酒店老板在酒類銷售中的作用非常重要。要想進入酒店，除了給酒店巨額的入場費，還要對酒店老板進行推廣。只有這樣，壹方面可以通過酒店老板直接向消費者推廣產品，另壹方面也可以保證產品在酒店開展的活動正常進行。
推廣意味著:
白酒在市場上的鋪貨，離不開平時的銷售返利政策。對於市場中間經營的白酒產品，在產品上市期間以返利的形式將直接利益給予酒店老板，刺激酒店老板積極推廣新的白酒產品。主要以兩種常見的方式:分銷返利和銷售返利，來滿足酒店老板的心理預期。
分銷返利政策。新品上市前壹到兩個月，每家壹次性購買2箱的酒店都會贈送壹兩瓶新品白酒，以此類推。或者同時贈送精美的煙具、酒具、茶具。此外，銷售返利政策還可以設置4% ~ 6%的返利率，白酒直接作為返利，酒店每月直接與業務員結算，可以快速有效的激發酒店老板的積極性。
對於新品來說，還是需要更好的推廣來延長產品上市後期的銷售曲線。比如旅遊推廣，更適合在產品上市後期展開。對於有壹定產品銷售額的酒店，定期組織酒店老板出差，為參會企業準備酒店管理、員工管理等相關培訓。
2.酒店促銷員或服務員
推廣目的:
白酒銷售過程的最後壹個環節是酒店促銷員或服務員成功向消費者推薦產品，這是產品銷售尤其是白酒銷售最重要的環節，也是最後的“臨門壹腳”。那麽，如何激發酒店促銷員或服務員推銷產品的積極性，無疑成為了白酒廠商最關心的問題。
白酒新品專職促銷員也是產品品牌的載體，與白酒產品壹起出現在終端，對產品銷售有很強的推動力。同時，擁有良好形象和推廣技巧的專職推廣人員，也能在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產品品牌的消費者形象，有效拉近產品與消費者的距離。
推廣意味著:
對於白酒新品，在特定的上市期內率先突破特定的酒店(非連鎖店和管理不規範的酒店)，可以快速激發酒店終端氛圍，激活區域市場。通過壹系列的調查分析，我們找到了開發酒店促銷員或服務員積極性的最有效的戰略手段——設置開瓶費。主要是通過在每瓶酒裏設置壹個特定的認證號，酒店促銷員或者服務員就可以憑借這個唯壹的號直接和廠家(或者經銷商)兌換現金。同時細分不同的產品檔次。比如每瓶高檔禮品能贏20 ~ 30元；主產品每瓶8 ~ 15元；中低檔每瓶5元。對於全職促銷員的推廣，也可以根據產品的檔次做提成。這種方案的好處是促銷員可以及時獲得利益，有效提高積極性；但它的缺點是，如果被酒店老板發現，活動就很難繼續下去了。
促銷策略:
文化推廣。招募外貌端莊、儀容得體、語言表達流暢的年輕女性專職促銷員，整體為她們設計簡單大方的制服服裝。風格要與產品的品牌風格相壹致，讓他們熟悉所推廣產品的品質和品牌內涵，尤其是產品包裝所蘊含的酒文化，在推薦產品時傳播其內在的文化內涵。
娛樂推廣。在酒店裏，壹些娛樂性的節目是由專職推廣員組織的，比如在酒店裏設置卡拉ok攤位。所有喝菜根譚燦的消費者都選擇專職促銷員演唱，或現場為朋友點歌，或在聚餐時參與抽獎等活動。
第三，酒店消費者
推廣目的:
促銷的最終目的是讓消費者購買產品。白酒新品在市場上的推廣至少有兩個作用:壹方面實現銷售，促使消費者嘗試購買產品，營造市場氛圍；另壹方面，通過發展戰略推廣，樹立其新產品的品牌形象。
推廣意味著:
促銷活動上演了壹場玩“幣”的風暴。在新品上市初期，需要通過強有力的促銷活動快速引爆市場，尤其是要利用好節日促銷。在產品上市初期，首先要有好的推廣策略支持。新品上市直接以經濟利益刺激消費者，降低其消費風險作為誘惑，可以大大提高消費者的首次嘗試率。在新產品上市前幾個月用外幣(美元、HKD)進行推廣，抓住產品已經進入的核心酒店，加大推廣力度。每箱設置兩個壹元的，兩個十元的，兩個五元的，單瓶推廣費用控制在6元以下。比如高爐家酒的壹元外幣促銷形式，對消費者很有吸引力，操作方式簡單，也可以避免執行中的問題。
掀起有獎促銷。利用刮刮卡和禮品設置不同的極具文化和收藏價值的獎品禮品，為有獎活動收集卡片；在每壹瓶酒裏，都可以設置精美的金箔書簽，產品包裝也可以設計成精美的古典珍藏，而禮品設置要註重其文化、價值、品味。