首先，商業人士本身必須相信並愛上他們的產品。只有信任和愛才能充分調動人的積極和主觀能動性，人才會主動學習和掌握產品的特點和賣點，帶著感情和自信與客戶談判。有感情有愛的人很有感染力，很有魅力，最能打動人，賣產品也能更成功。
有了紮實的自身實力，OTC銷售最重要的就是怎麽賣。壹定要記住，場外營銷是活動和活動的持續疊加，持續的活動壹定會帶來好的復購率和回頭客。如果OTC代表不知道怎麽做活動，筆者提供業內大咖推薦的連鎖量六個壹工程，可以仔細研究壹下。
落實壹件事，先推廣展示，時間在進駐半個月內；
產品進入市場後1-2個月內提供壹次高級培訓；
做壹個到位的推廣活動，在產品進入市場後2-3個月實施；
做壹組生動的展覽和POP展覽，進場後4個月內完成；
構建產品銷售模式；
提供大規模拓展訓練。
最後，OTC從業者壹定要勤奮細致，多去跑經紀人走巷走店，多說話，多跑路，多見客戶，銷售自然就好做了。