這是最好的時機。因為此時中國的保健品供應商正面臨著壹些新的機遇，比如越來越多的人對健康生活方式的公開明確的追求，藥食同源產品的興起，中醫防病理論與國際預防醫學的融合，現代疾病和成熟膳食營養素、功能食品從發達國家向新興發展中國家的轉移和二次開發等。同時，由於新醫改政策後零售藥店面臨藥品經營的困境，有內在動力轉向非藥品盈利的保健品成為藥店利潤貢獻最高的品類。供應商與零售藥店在保健品方面的合作正展現出越來越廣闊的前景。這也是最壞的時候。由於保健品供應商眾多，渠道復雜，不規範經營現象普遍，藥店經營者過於看重高毛利的保健品，成為商家搞價格歧視、關聯銷售、高利潤促銷的最主要品類。多年來，保健品本身的公信力，包括誇大宣傳功效、基於人性惡的誘導消費、高得離譜的價格，也在自我保健意識日益增強的消費環境中，受到更多消費者的質疑和抵制。從連鎖藥店的角度來說，不能僅僅依靠產品的高毛利來維持自身的生存和發展。開源節流，或者其他能提升企業競爭力的創新行為，才是藥店生存發展的關鍵。關於節流，無非就是店面租金、人力資源成本、資金周轉率等幾個標準，提升空間有限。因此，開源將是連鎖藥店可以依賴的壹個重點。說到開源，就不得不提保健品和保健品營銷。如果保健品的營銷還停留在以前的模式和做法，那壹定是沒有前途的。高空轟炸、單兵突擊、推店等消耗資源、過度誘導、推進市場和消費者未來的傳統做法，在這個強調聯盟、優勢資源互補的新時代，亟待改進。而聯合營銷強調的是供應商和零售商雙方的共同成功，品牌建設，通過各種營銷活動穩定老客戶，通過供應商和零售藥店的品牌發掘新客戶，提高客戶忠誠度和交易頻率。我覺得這是對我們健康的產品管理時代最好的詮釋，也是擺脫糟糕時代最好的解決方案之壹。1.保健品供應商對藥店的渠道和終端最基本的態度是什麽？是利用還是真正的戰略合作？只是為了銷售自己的產品甚至壹次性傾銷，還是長期經營，與藥店共同發展？妳有沒有意識到藥店的品牌和供應商的品牌是同等地位的，有時候甚至更重要？妳了解藥房管理決策者的發展戰略，並適應和幫助他們實現這壹戰略嗎？總之，保健品供應商想做的事情，並不是藥店也想做的事情，甚至在藥店還沒想通的時候，妳就已經給他想通了。2.保健品供應商是否有壹套聯合營銷的思路和方案？是先選壹個點，還是全國撒網？如何處理區域紮根和區域聯動與國家戰略布局提升的關系？如何根據當地藥店的實際情況制定靈活的營銷策略？總部和分公司如何分配營銷資源？營銷力如何分配？誰來決定與藥店聯合營銷的深度和廣度？3.如何通過營銷建立品牌？品牌不是宣傳出來的，壹定是市場做出來的。民族品牌和區域品牌如何統壹？藥店品牌和供應商品牌如何統壹？如果供應商內部出現品牌割裂，也存在如何統壹的問題。更重要的是，消費者會如何看待聯合營銷中的聯合品牌？消費者能否從聯合營銷中獲得更實惠、更有價值的服務？連鎖藥店的保健品營銷已經進入聯合營銷時代。以上三個最關鍵的問題，我覺得每個運營者都應該回答。
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