我是張永傑，日清的聯合創始人，綽號三毛。我於2008年9月在北京上大學，主修工商管理。2009年3月成立了校園創業團隊，團隊從4個人起步。當時的企業主分別從事校園路演、學生* * *、商品代理，做了三個成功的項目:士力架校園路演、中國國際車展勞務派遣、北京旅遊景點校園票務代理。2009年底，我們在北京交通大學的壹次校友分享會上見到了太陽票務的CEO張文龍。10年4月左右，龍文推薦我們參加愛國者舉辦的大學生創業分享會，認識更多走在創業路上的大學生。當時負責這個大學生創業項目的是劉磊。分享之後，他和劉磊在愛國者的會議室聊了很久。可能是因為被劉磊身上的某壹點觸動，2010年7月去愛國者實習，直到開學。沒想到的是，就在這個時候，劉磊被拉去創業，這是北京創世柯睿的開始。
2011年3月，創世柯睿孵化，從科技大廈搬到龍德紫金。劉磊是四個創始成員之壹。7月的暑假，我加入了這家充滿活力的創業公司。當時公司有我們五個人。我主要負責谷東的總代理。北京的com。主要做過SEO優化，品牌視頻制作，淘寶，阿裏巴巴，慧聰。線下主要拓展與健身房、展會、節慶的合作項目。那時候最苦的就是每天頂著炎炎夏日在外面跑業務...
當我9月份回到學校時，學校要求我們交實習報告，壹位老師推薦我去紫峰葉巍。因為學校在北五環，工作地點在南三環，所以最終選擇放棄這次實習。我試著投了簡歷和面試，最後去了北京聯合智業認證有限公司，在質量技術部負責法律法規和GB/HB標準文件，經歷了評審委員會對公司的認可。在這個過程中，我收獲了很多知識，遇到了壹位對我幫助很大的精神導師。畢業後順利進入華潤集團，從事管理工作，升職比較快。不到壹年我就被提升為部門經理，手下有近30名員工。
工作快三年了，想著自己更好的學習機會，恰逢* * *總理鼓勵大眾創業，創業氛圍更加濃厚。鼓起勇氣辭職後，我再次開始了創世柯睿的創業之旅。對我來說，此時進入是非常好的時機，原因有三:1)國家層面鼓勵，資本市場肯定會放松；2)當時正趕上日清最困難的時期，資金幾乎耗盡。兩名核心成員離開了團隊，只剩下格雷壹個人。這個時候特別需要資本進入和低成本人員補充；3)整體來看，之前團隊做的日清項目以失敗告終。加上新的設計和新的實力，我們又開始了第二次創業，從頭再來。
我們的產品叫日清。大部分人看到這個名字都會以為我們是以下四種產品之壹:清熱解毒、消腫瀉火的中成藥，女性月嫂護理品，* * *品，洗滌品。其實我們最初的意思是做壹個時間管理規劃工具，幫助個人用戶養成每天把事情做完的好習慣。因為我曾經聽過壹個臺省講師張永熙先生的講座，他提到做好壹切計劃的人，可以讓自己的日產量增加15%左右，這對個人來說很有意義。有意義？用壹句話解釋:今天的努力，只為以後遇見更好的自己。事實上，當每個人的產量增加15%時，國內腦力勞動者的產量累積效應是壹個非常可觀的數字。本來想把產品叫“日清”，後來大家都說天數太多不好，我們的產品就叫日清。
眾所周知，“事情壹天比壹天好”的管理思想在海爾得到了成功的應用，建立了非常強大的民族品牌。萬達集團也在積極推廣這種管理思路。員工的日常事務處理到位，所有員工的累積福利等於公司的步步高升，這也是萬達集團不斷升值進步的本質原因。這個想法很棒，但是市面上壹直沒有好的GTD時間管理工具，所以我們想把日清介紹給更多的國內企業。在產品層面，我們在原有個人版的基礎上，增加了“同事”，巧妙地將個人用戶和企業用戶設計到壹個產品中，形成漏鬥模型。
進公司後了解到，2010年7月，公司初步定位是做軍工企業定制開發。2065 438+01 7月份經過壹年的試用，發現定制業務遇到了發展瓶頸:1)沒有項目的時候，浪費了開發人員的工作時間；2)技術開發和銷售人員的比例平衡問題；3)尾款難以收回；4)優質項目難拿；大三暑假實習的時候，公司沒有拿到招標業務，我就嘗試了物聯網模式。那時候，物聯網是壹個很流行的詞。那時候，谷東。com打著物聯網的口號做可穿戴智能設備。當時有兩個產品，壹個是計步器，壹個是電子秤，可以通過有線或無線記錄每天的數據，形成圖表，智能推送妳需要喝多少水，吃什麽食物。現在看來沒什麽了。在當時，這似乎是壹件非常神奇的事情。許多人出於好奇買了它。許多公司購買它作為禮物、獎品和員工福利，因為它很新穎和有趣。我回到學校不久，項目就停了，定制開發業務還在繼續。業余時間偶爾探索壹些新的方向，壹直沒有大的進步。2013下半年，在成都飛機發動機研究所的壹個項目中，發現該公司半年前剛剛安裝了壹個OA系統和壹個TTM任務管理系統。團隊經過深入研究，發現了壹個全新的市場需求，最終決定將剛剛交付的任務管理系統改造成SaaS產品，以搶占OA系統的遺留市場。
2014年3月，日清試玩發布。當時每天的註冊數都是個位數。好在2014年4月份拿到了30萬的種子投資，遠遠大於錢對於團隊的使用價值。至少證明了日本大選的方向是對的！到2014年9月底，種子投資的錢已經花光了！產品已經叠代了6個版本，但是市場壹直沒有做，產品似乎還是沒有找到匹配用戶問題的解決方案！數據還是慘！2014，10到2015，3這段時間是日清最難熬的時期！錢沒了，團隊的信心也快沒了。2015年3月，隨著新團隊的重新組建，日清第七版似乎找到了壹些價值點，用戶開始實現自我成長，更重要的是逐漸有了壹些付費用戶。在數據的支持下，2015年6月底獲得華創盛景、原子創投數百萬天使投資。
2065438+2005年3月以後，團隊主要存在兩個問題:壹是整體上沒有領導機構，業務分工混亂。在業務層面，都很迷茫，不知道做什麽，不知道做什麽對，壹直處於懵懂的探索期。至於新媒體運營，他們已經陸續換了三個人，還沒有摸索出有效的辦法。PR品牌傳播擱置了，用戶運營沒什麽進展，市場層面沒思路，銷售層面沒探索，SEO沒做，線下推送沒提上日程，網站運營壹直沈默，線下社區壹直掛著。第二，業務和產品的溝通不暢。用戶提出的bug和建議得不到有效的回答和解決，產品要解決的問題壹直不明確，導致各種表達和理解。缺乏對產品解決方案的評估，導致技術費用和產品開發後的各種不適。內測缺乏產品更新手冊導致工作馬虎，缺乏有效的用戶手冊和產品使用視頻指導，用戶留存率不明確。
前六輪循環叠代我們花了將近壹年的時間。經過六輪試錯，我們終於醒悟到壹個道理:“滿腔熱血和* * *彌補不了我們市場意識的嚴重缺失！創業要有科學的方法和客觀的數據來驅動！”。於是我們開始學習精益創業，重新學習定位營銷，然後學以致用。
在尋找市場機會的過程中，我們學習了精益創業的形式，認識了壹些新的客戶和朋友，進行了壹些采訪，驗證了幾個產品定義。在采訪了134客戶後，我們發現了壹個更準確的市場定位——很多公司會要求自己的內部成員每天寫日記，做計劃；更多的公司會每周開壹次周會，要求大家寫周報告，做周計劃，做周總結。
在信息技術發展的今天，人們仍然使用word、Excel和電子郵件來寫日記、周計劃和周總結。很多傳統公司還會給每個人發壹個紙質筆記本，用來寫每天的計劃和總結。我們遇到的最奇妙的方式就是公司要求每個人都要在自己的QQ空間寫日記！周會的時候，連接投影儀——要麽有人負責整理所有的文件，要麽壹個壹個打開自己的文件，要麽打開大家的郵箱——進行演示、交流、匯報。
於是我們開始專註於工作日誌和工作計劃，當時最強大的動力來自於自己:因為我們公司也是這麽做的！真的很麻煩！我們相信很多公司都會用這麽麻煩的方式寫日誌。想象壹下，如果妳有七個員工(理論管理半徑)，當妳作為管理者收到每日工作報告時，妳會在每天同壹時間同壹時間收到七封郵件，妳要下載Word逐壹打開。如果妳仔細看，我估計會是晚上9點多。如果不仔細看，就無法了解員工的工作情況。如果要回復，那就更痛苦了...基於此，公司決定做壹個日常事件。
我們開始調整產品，重新設計交互方式。在研究了國內外127時間管理和計劃相關的軟件產品後，我們開始反思自己之前的產品，砍掉那些我們認為很牛逼的功能，然後砍掉更多的功能。最後，只剩下壹個核心價值功能——集成了四個象限和GTD存儲盒的日程管理功能。這是我們在整個產品中最註重的功能，然後在此基礎上開始重構整個產品。
這幾年我們壹直在2B行業摸索，所以壹直在探索和思考2B應用發展的障礙，也對自己有了壹些粗淺的認識。就像去年剛起步的所有2B應用壹樣，我們對未來充滿了期待，但也不得不面對和所有2B產品壹樣的問題:
1.市場障礙:客戶需求不明確，且需求差異很大，市場空間不確定。
2、產品壁壘:缺乏深刻理解客戶本質需求的創新產品！
3.成長障礙:2B應用靠銷售驅動，獲客成本高，無法大規模復制和爆發式增長。
4、收入壁壘:要麽賣自己，要麽先賣帶* * *功能的高級版，沒別的。
我相信，有很多專註於互聯網或移動互聯網的2B應用、產品和公司，他們已經有了解決這些問題的好辦法。
但是，以上四個問題，我們還在探索和思考。不過我們也得到壹些自己的答案和壹些可能可行的想法，所以最近在找壹些願意和我們壹起開啟第八周期的朋友來參與這個遊戲。
考研逃亡者古代玄武門春秋卓辛經典