藥品銷售匯總報表1
不知不覺，忙碌的壹年過去了。在這個陌生的城市，似乎壹年過得更快了，讓人有點不願意相信。
20____年教會了我很多，感謝接受我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事，感謝我的朋友，感謝我的客戶，因為他們的幫助、信任、認可和鼓勵能讓我更加熱愛我的工作，更加努力。
銷售是壹個充滿競爭的行業，也是壹個非常能鍛煉人的行業。剛開始工作的時候，真的沒有自信。我的成績不但沒有上升，反而在下降。除了日常的拜訪和宣傳，我不知道還能在哪裏努力。兩個月過去了，不能說是新員工，已經熟悉市場了。大部分客戶我應該熟悉，但是月底銷售單出來的時候，我傻眼了。我總是害怕壹拿到賬單就向主任匯報，因為這不是壹份令人興奮的成績單。當我拿到賬單時，我變得心事重重，走在路上，想著我的臺詞，以及如何給導演打電話。於是，我常常想不出什麽理由來保護這張不及格的成績單，以保證自己不接受批評。往往是第二天主任打電話來問，我也只好實話實說。當然，批評是難免的。
那時候晚上總是難以入眠。我躺在床上，關著燈，睜著眼睛，看著外面滲出的微弱的光，壹點睡意也沒有。我在想明天要做什麽，要見誰，要和他們說什麽，以及我希望得到什麽樣的結果。我每天晚上都在思考這些問題，我每天都這樣做。但是心裏沒底，不知道這樣下去成績還能不能漲。當時總監說，如果三個月試用期後我達不到公司的要求，要麽給我換市場，要麽走人。記得當時和導演討論這個問題的時候，鼻子都酸了，壹般這種情況下都不說話。導演講完後，我的心平靜了下來，我嚴肅地問，希望他能再給我壹個月的時間。說真的，我希望他能再給我壹個月時間。
但是，我還是希望在我的努力下，我能取得更好的成績，讓我能繼續這份工作。背負著被解雇的重擔，我已經跋涉過了第三個月。終於，月底成績單出來的時候，我接到電話讓我去拿賬單。當我被問急了，他開玩笑說公司這個月要給我發獎金，並告訴了我數字。我在房間裏跳了起來，興奮地沖上額頭，盡管那樣。這個時候我還是不敢第壹時間給主任打電話，因為我不知道該怎麽跟他說。我怕激動的時候會驕傲，我怕平靜的時候會誤會。直到第二天早上我去藥廠給主任打電話，他問我，我才告訴他。我記得他當時說了三個字，還不錯。這是對我的誇獎，也是對我的鼓勵，因為導演以前從來沒有誇過我，所以我對他是敬畏的。
我仍然不敢放松，在這種鼓勵下，我工作更加勤奮，接下來的兩個月成績有所提高。然而好景不長。兩個月後，9、10月份成績驟降，生活又回到了從前，變得緊張。但在165438+10月，又出現了壹個轉折點，金額退回，成為失敗後的壹種自我鼓勵。就這樣，生活壹如既往地繼續改變著，但改變不了的是對工作的態度。無論如何，每個工作日都是無法忍受的。因為競爭無處不在，只要競爭對手看到壹個漏洞，就壹定會幹擾妳的平衡。當然，沒有競爭，就沒有動力，就沒有市場。
最後，再次感謝各位領導和同事，我會用自己的實際表現讓銷售業績更上壹層樓！
藥品銷售總結報告2
作為壹名醫藥銷售人員，他不是壹個孤立的個體。他只接受上級的指示，然後機械地執行。其實他面對的是不同的地區(區)，管理著區內幾十個甚至更多的醫學(藥學)教師。如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)，是壹件非常困難、復雜、非常重要的事情。
可以說，每個地區(區域)都是公司銷售部門的基本管理單位。只有做好了，整個公司前進的速度才會更快。鑒於此，區(或區域)管理將通過資源(銷售時間、銷售工具、推廣費用、人力資源)的合理利用，疏通藥品流通領域的各個環節，使其渠道暢通無阻，在流通領域順利消失，增加區內市場覆蓋，提高銷售業績，降低銷售費用。下面我做壹個個人工作總結:
(壹)藥品流通渠道:
1，正常情況下，藥品流通渠道有:
制藥公司-經銷商-醫院、零售藥店-患者、經銷商
2、藥品在醫院的流通流程:
經銷商、藥廠-藥店-小藥房醫生-患者
(二)暢通藥品流通渠道
壹種療效確切、有壹定市場的新藥，被經銷商或醫院接受，本來應該是非常容易的。但近兩年由於新藥研發的劇增，經銷商或醫院的選擇余地很大，導致新藥銷售難的問題。壹種新藥要想最終被患者消費，首先要保證渠道暢通。
1，經銷商疏通:
(1)有吸引力的商業政策:
註意:
1.永遠站在客戶(經銷商)的立場上談壹切。
2，充分闡述和精心計算給他帶來不同尋常的好處。
3.傳達現在和未來的崇高目標。
(2)好朋友和夥伴關系
1，充分尊重對方，真誠動人，用心征服對方。
2.良好的溝通技巧，經常溝通以保持親密關系。
3.正確運用利益驅動原則，處理好與公司和個人的關系。
4.了解不同客戶的需求。
(3)較強的自我開發市場能力
1.詳細介紹所轄區域(地區)的銷售力量、促銷手段和活動。
2.簡要介紹公司針對全國市場的推廣和發展策略。
3、詳細了解公司產品功效、適應癥及應用推廣情況。
4.討論雙方共同開發各自區域(地區)市場的方法。
有了以上三項，壹個新藥被經銷商認可和接受應該是非常容易的。
2、醫院藥房(又稱大藥房)的疏通:
(1)新藥進醫院倉庫:
1.詳細收集醫院信息(包括院長、藥事管理委員會、藥劑科主任、采購或策劃師、產品相關部門主任、專家或重要醫生，甚至管理醫院的衛生局相關官員)。
2.找出影響我院藥品采購的關鍵人群，對他們進行全面細致的調查和了解，特別是他的特殊需求和困難。
3、與重要人物接觸(可能是院長、藥劑科主任、相關科室負責人任等。)來說服他們做出決定。
(2)維持購藥:雖然是新藥進入藥庫的重要壹步，但長期維持壹定數量的藥品更是艱巨而長期的，也是困難的。因此，有必要保持經常接觸，加深相互了解，並以長遠的眼光處理雙方合作中出現的問題。
3、醫院藥房(小倉庫、小藥房)疏通，疏通這個環節，與藥房負責人(組長或主管)保持良好的私人關系非常重要，所以妳要做到:
(1)多關註他，滿足他的需求。
(2)經常拜訪，加深印象和了解。
(3)合理的通訊費用
較大的醫院和藥店(大藥房)負責從藥品經銷商處采購藥品並妥善保管，小藥店負責藥品的接收和發放。如果沒有疏通，藥品是不會被帶出藥店的。醫生開處方的時候，患者在小藥房(門診藥房、住院藥房、專科藥房)沒什麽可拿的，產品卻在大藥房“沈睡”。當然會影響壹個月(或壹個季度)壹次的藥物攝入。
4.有處方權的醫生(也稱臨床工作或醫院推廣)想靠醫生擠進市場，占領市場，醫生直接面對患者，通過處方讓藥品從流通領域消失，進入消費領域，實現藥品銷售，為公司創造效益，保證公司的合理利潤。這就需要醫生和藥師充分了解產品，擴大市場份額，增加處方量，但壹定要針對重點醫生。通常在省級以上醫院(尤其是醫學附屬醫院)，上級醫生的性和指導性作用尤為突出。因此，科主任(包括專家)、主治醫生、總住院醫生是最重要的醫生，是處方的關鍵醫生，疏通醫生處方的環節尤為重要。核心的疏浚方法如下:
(1)面對面拜訪:從目前醫藥、醫藥行業的銷售情況來看，面對面拜訪(親自拜訪)是銷售工作中最主要的方法，占銷售室的80%以上。就是把自己壹個壹個推銷給醫生(藥師)，推廣公司產品的傳單、小禮品、個人魅力的文獻樣本的應用。目的是讓醫生從心裏接受，讓醫生開我們公司生產的藥。
1，針對性強，是對壹個具體的人、壹個具體的問題、雙方、產品的深入探討和理解，以滿足不同層次、不同期望的需求。
2、與對方面對面交談，充滿親切感，隨和的氣氛容易建立彼此長期密切合作的基礎。
3.面對面拜訪費時費錢，同時對質量和銷售技巧要求很高，單位時間內產生的效果差異極大。
4.產品介紹不系統。
(2)臨床會議的特點:
1，信息可以在短時間內傳遞給多個醫生，效率高，節約成本。
2.介紹產品的完整體系，但深度不夠，無法兼顧具體醫生的具體要求。
3.演講和討論的結合會彌補深度的不足。
4、無法建立親密的個人關系。
以上兩種形式(面診小論壇)是臨床工作的兩種重要方法，原則如下:
1，通過頻繁的個人拜訪重要的醫生，花夠了錢。
2、對於壹般的目標醫師，采取小型研討會，介紹公司和產品，慢慢影響和說服。
藥品銷售總結報告3
20 _ _年已漸漸遠去。總結今年的藥品銷售情況，可以更好的為明年的工作做準備。
壹是加強學習，不斷提高思想和業務素質。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
投資促進是投資促進部的首要任務。雖然20年的招商工作沒有突飛猛進的發展，但我們在現實中也有小的創新。我們公司代理比較分散，大部分都是做終端銷售的客戶，管理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響業務經理的銷售。所以我們會把壹部分散戶轉給當地的業務經理來管理，這樣會相應減少很多浪費和短缺；選擇壹些產品供企業管理者在當地招商。業務經理非常了解代理商的情況，不僅可以招到滿意的代理商，還可以更廣泛地拓展招商工作，提高公司的整體銷售。
第三，努力工作，完成公司交給的工作。
今年的招商工作雖然沒有大起大落，但是也很復雜，包括客戶資料的郵寄，客戶銷售前後的電話回訪，代理商的考察，客戶的日常瑣事，比如驗貨、傳真資料、營銷協調等等，都需要工作人員認真完成。對於公司交代的每壹項任務，我都會以最大的熱情去完成，基本可以做到“勤奮、優質、高效”。
第四，加強反思，及時總結工作得失。
反思這壹年的工作，在享受成績的同時，也在思考自己工作中的不足。缺點如下
1，對藥品招商的研究不夠深入。在招商引資的實踐中，本文以個人的工作總結出範文。
2.在藥品招商方面，我今年加大了對招商的學習力度，認真學習了壹些藥品招商的理論書籍，但是在工作實踐中的應用不到位，研究不夠細致和實際，沒有達到我的目標。
3.在招商工作上沒有自己的想法。今後，我會盡自己最大的努力，找出壹些藥品招商的方法，為開創公司藥品招商的新天地盡壹份綿薄之力。
4.工作觀念陳舊，沒有先進的工作理念，工作熱情不高，沒有100%的投入，沒有緊張和放松。“觀念轉變”不到位，工作拘泥於習慣。平日裏不好的工作習慣和作風很難改掉。21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”也是我們的重中之重。
總結過去20年，總體工作有所提高，其他壹些工作還有待提高。以後要更加兢兢業業，圓滿完成公司交給的任務。
藥品銷售總結報告4
轉眼間，我已經在_ _ _ _工作快三年了。在_ _ _ _ _ _店經理和同事的關心和幫助下，我學到了更多的知識。為了更好地完成工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的業務技能，現將三年來的工作總結如下。
壹、工作回顧
進入_ _ _ _後，在藥學領導和同事的關心和幫助下，首先，我的政治素質和業務素質有了很大的提高。剛入職的時候，我被分配到了中醫區。雖然我以前從事西藥銷售，對中醫了解不多，也知道中醫的工作又臟又累，但正是這種分工讓我對中西醫知識有了全面的了解，掌握了更多的知識。因此，我比其他人更得心應手，並獲得了許多這方面的知識和經驗。
其次，這幾年來，我對這份工作有了更多更深的了解。每個人對工作或事業都有不同的理解和感受，我也是，我深深體會到，藥品是用來防病治病、康復療養的，做壹名合格的藥品把關人是最重要的職責。因此，我時刻牢記自己的責任，熱情接待客戶並給予詳細解答，同時向患者講解藥物的性能、療效、用途、用量、註意事項和副作用，既給患者提供了安全、有效、廉價的藥物，也讓患者放心使用。
在藥房領導做好藥品銷售配送工作的同時，在業余時間，我能持之以恒地學習《藥品管理法》、《藥品管理制度》、《商品質量維護》等相關法律法規，認真參與GSP認證和藥品維護工作，為藥店獲得GSP認證和做好藥品維護工作發揮了重要作用。積極參加市人事局組織的信息化素質、知識產權保護、管理實務等公共科目的培訓考核，提高自身綜合素質。
二、工作目標
在今後的工作中，我在全面學習的同時，將重點學習專業知識，掌握更多的業務技能，進壹步加深對藥理學的理解，更好地勝任工作。在工作作風方面，我遵守公司的規章制度，團結同事，務實樂觀，始終保持認真的工作態度和壹絲不茍的工作作風，時刻牢記自己的責任和義務，嚴格要求自己，不折不扣地完成領導交給的任務。最後，我將以全新的精神狀態投入到工作中，努力學習，精通業務，提高工作效率，積極響應公司加強管理的措施，做好本職工作，為醫藥行業的發展做出貢獻。
藥品銷售總結報告5
醫院黨委在上級黨組織的正確領導下，切實加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，全面落實黨委“323”工作思路，緊緊圍繞“以病人為中心，提高醫療質量為主題”的醫院管理年，認真開展社會主義榮辱觀教育活動， 大力治理醫藥購銷領域的商業賄賂，以“專業務實、精益求精、團結奉獻”為醫院精神，以“病人利益第壹、服務質量第壹、醫療技術第壹、社會效益第壹”為辦學宗旨，在醫藥衛生改革中銳意改革、開拓進取、勇於實踐。 充分發揮黨支部的戰鬥堡壘作用和_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的先鋒模範作用，今年上半年的工作是:
加強黨的建設，確保醫院改革穩步發展，緊緊圍繞醫院的中心工作開展黨建工作，是醫院黨建工作的基本指導思想。只有加強黨委和黨支部自身建設，才能大力推進醫院建設，使醫院在穩定中求發展，在發展中求改革，在改革中求穩定。
壹是加強政治教育，提高黨員隊伍的整體素質
1.建立黨員活動室和黨建宣傳園，為黨員提供壹個良好的學習場所。同時，為確保黨的方針政策傳達及時準確，該院黨委訂閱了《機關黨建》、《黨建在_ _ _》、《黨風廉政建設教材》、《廣西日報》、《當代廣西》和《廣西衛生系統打擊商業賄賂專項工作學習資料》等黨刊、報刊和學習資料，確保學習教育和黨員思想素質有素材。
2.認真開展以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀教育，學習黨章；按照衛生部的要求，建立健全八項制度，拒絕藥商和廠家的回扣和邀請，拒絕開處方和藥方；召開社會監督員座談會和患者(家屬)座談會，廣泛聽取不同意見，融洽醫患關系。
3、加強行風管理，落實責任。根據_ _院長與市衛生局簽訂的《20年行風建設責任狀》的要求，結合我院實際情況，院長與各部門簽訂了《行風建設責任狀》和《禁止吃藥品回扣責任狀》，與各藥廠、藥商簽訂了《禁止在醫院內進行任何形式的藥品促銷活動的協議》。院黨委與衛生局黨組簽訂了20年黨風廉政建設責任書，各分院與院黨委簽訂了黨風廉政建設責任書。開展治理醫藥購銷領域商業賄賂專項工作，制作醫院管理年活動和衛生部八項行業紀律海報近60張，將院務公開內容和十大單病種收費情況分別在醫院顯著位置發布和張貼。
4.在黨員中開展優質服務崗活動。為了體現新世紀新階段黨的建設的新特點，進壹步增強黨組織的創造力、凝聚力和戰鬥力， 充分發揮_ _ _ _ _ _ _ _ _ _先鋒模範作用，推進“以病人為中心”的優質服務 我院，從而帶動我院優質服務再上新臺階，用我們的愛心和良好的工作作風樹立良好形象，無愧於“白衣戰士”的稱號。
半年來，每月壹次的醫院精神文明質量測評結果顯示，除壹個科室外，其他科室均未扣分。3月以來，13科室收到患者錦旗、鏡匾、感謝信等獲得加分。，其中神經外的第二個區域獲得了最高的獎勵分數，達到了60分；患者滿意率達98%以上，實現優質服務，無醫療事故和差錯。為廣大人民群眾提供良好的診療環境，用白戰士對傷病員的熱情、真誠和優質的醫療服務換取廣大人民群眾的信任。
第二，加強黨的組織建設，擴大黨員隊伍學院黨委。上半年發展黨員學生2名，批準轉正2人。此外，10名入黨積極分子參加了市關工委組織的黨員積極分子培訓班，黨員隊伍不斷壯大。目前全院職工191，起到了先鋒模範作用。
第三，加強廉政建設，充分發揮紀檢、審計的監督作用。半年來，該院紀委組織紀檢、審計、財務等相關人員，定期檢查醫院物資倉庫、器械倉庫、藥品倉庫的物資是否賬物相符，部門福利發放和使用是否合規，基礎項目驗收是否規範。上半年突擊檢查兩個食堂6次，審計金額86421元。審核兩個食堂原始憑證2291張，突擊盤點財務部出納現金6次，審核金額66437元，審核財務部原始憑證3654張，突擊盤點門診和住院部出納現金25人，審核金額265438元+04378元，審核門診電腦發票19786張。通過內審，抽查了物資倉庫240種貨物，醫院物資倉庫和外貿倉庫455種物資，倉庫374種藥品，檢驗科362張檢驗單，296份住院病歷。通過對院內物資倉庫的抽查，完善內控制度，發現問題及時糾正錯誤，提出建議，使全員按制度執行采購計劃，及時出入庫，做好驗收入庫工作，不斷推進倉庫管理。定期抽查住院病歷和檢驗科檢查單按醫療收費價格收費。切實做好零星項目的驗收和審核工作，對醫院資金和財產進行抽查，建立健全內控制度，做到規範化，更好地發揮監管部門的作用。
四是認真做好黨委換屆的各項準備工作。今年4月，我院黨委換屆。根據有關規定，我們已向市關工委提出了換屆申請，並認真做好了換屆前的相關準備工作。
動詞 （verb的縮寫）加強宣傳，提高社會效益醫院黨委高度重視醫院的對外宣傳工作。20年主要接觸了_ _日報、_ _晚報和_ _電視臺、電臺，利用他們的宣傳優勢，以多媒體的形式宣傳醫院的新業務、新技術、新設備和好人好事。上半年已在各級新聞媒體刊登，宣傳醫院。通過多渠道廣泛宣傳，不斷提高醫院在社會上的知名度，讓人民群眾進壹步了解我院先進的設備、精湛的醫術、良好的道德風尚和優質的服務。
六、積極開展軍民共建* * *活動，配合解放軍預備役總隊、武警邊防支隊* * *建設，取得了明顯成效。6月，醫院被武警部隊_ _市支隊推薦為雙擁先進單位，_ _院長被評為雙擁先進個人。
七、醫院黨委組織相關人員采取出國的方式，學習國內外先進管理經驗，對ct等先進醫療設備進行考察和示範，進壹步加強了醫院的改革和發展。
八、關心體貼職工，讓職工感受到黨的溫暖。醫院黨委壹班人時刻關心職工冷暖疾苦，主動與職工談心135次，到病房看望患病住院職工15人，春節期間召開離退休人員座談會，使他們深切感受到黨組織的溫暖，樹立了黨在群眾中的威信。
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