壹、中藥國際市場拓展的SWOT分析
優勢分析
中醫藥產業是世界上為數不多的中國具有潛在優勢和自主知識產權的領域。我國中醫藥產業已初步形成具有壹定規模、結構完整的產業體系，以中醫藥農業為基礎、中醫藥產業為主體、中醫藥商業為樞紐、中醫藥知識產業為驅動，相互支撐構成完整的產業鏈。中國在發展中藥和天然植物藥方面具有獨特的優勢，這不僅體現在世界上最豐富的天然藥物資源、獨特的中醫藥理論體系、數千年積累的臨床實踐經驗、豐富的中醫藥文化底蘊、中醫藥人才優勢以及政府對中醫藥的重視和支持， 而且還體現在中醫對西醫和西醫不能治療或療效不理想的慢性病、疑難病和壹些疑難雜癥的治療和保健方面的獨特優勢。
劣勢分析
目前，我國建立的中藥質量標準和質量控制體系並不完善，缺乏壹系列完整的、能夠得到國際認可的質量標準和質量控制體系。同時，中藥產品的安全性和有效性很難得到國際市場的認可，因為對有效成分的含量、重金屬含量、農藥殘留、有毒物質和包裝材料的質量缺乏明確的檢測方法。
此外，我國中藥科技發展和創新能力很弱，傳統劑型仍占較大比重，新劑型相對較少，能夠形成規模經濟的科技含量高的新品種較少，單壹品種和同類品種低水平重復嚴重，嚴重阻礙了我國中藥產品走向國際市場的進程。長期以來，中藥主要滿足國內市場需求，國際市場份額很低。
機會分析
由於化學新藥開發越來越困難，從化合物中發現新藥的成功率越來越低，而且近年來化學藥物的毒副作用越來越明顯，藥源性疾病越來越多，人們開始將目光投向傳統醫藥領域，中醫藥在世界上的地位不斷提高，國際社會對天然藥物的需求越來越大。
中國已經加入了世貿組織。根據自由貿易協定，成員之間的關稅壁壘和人力限制將被取消。中藥可以憑借其資源優勢、勞動力優勢和價格優勢進入各國市場參與公平競爭，為中藥產業發展帶來了難得的機遇。而且，近年來各國法律法規對中藥材產品的限制有所松動，很多國家都不同程度地呈現出接受中醫藥的趨勢。中藥作為壹種治療藥物，已經引起了世界各國醫學界的重視和關註，並逐漸被國際社會所接受。中國傳統醫藥正面臨著開拓國際市場的重要機遇。
威脅分析
首先，中藥出口面臨著其他國家傳統藥物的強烈競爭。中國的中藥只是世界上眾多傳統藥物中的壹種，來自歐洲、拉美、澳大利亞等亞洲國家的植物藥也占有壹定的市場。目前，韓國中藥在國際市場上的份額早已超過中國，而日本“中藥”的年產值已超過6543.8+0000億日元，僅津村“順樂園”壹家的年產值就相當於中國中藥產品的年出口額。此外，日本在新植物制劑的開發方面也取得了令人矚目的成就，如救心丸、牛黃清心丸、路征丸等，成功開拓並占領了國際市場。
其次，跨國藥企實質性進入天然植物藥行業:壹方面，通過並購現有天然植物藥企業占領市場；另壹方面，加大研發投入，開發自己的天然植物藥產品。比如葛蘭素史克(GSK)研發並推出了天然植物藥睡眠改善產品“Alluna Sleep”。
再次，我國中醫藥知識產權保護意識相對薄弱。長期以來，我國對中藥知識產權重視不夠，許多中藥產品沒有獲得專利或作為商業秘密受到保護，導致壹些珍貴的古方、驗方、祖傳秘方、蒙藥、藏藥等特殊品種長期生活在民間，有的甚至被壹些發達國家的醫藥企業免費使用。以韓國為例，其采用中國傳統驗方研制的制劑在國際醫藥市場的占有率為10%，僅牛黃清心丸壹個品種的產值就達到了7000萬美元，並在中國申請了牛黃清心丸的發明專利。
二、中國中藥國際市場發展的對策和建議
通過對中藥國際市場拓展的SWOT分析，我們可以清楚地看到，中藥國際市場拓展有其獨特的優勢和劣勢。新形勢下，中藥國際市場拓展充滿機遇，但也存在壹定的威脅。我國中藥產業必須正確認識新形勢下國際市場拓展面臨的優勢、劣勢、機遇和威脅，利用優勢，克服劣勢，抓住機遇，化解威脅。只有這樣，中醫藥才能在國際市場上占有壹席之地。
在全球範圍內大力宣傳和普及中醫藥知識
中藥是在中醫理論指導下使用的藥物。中醫如果真的要走出國門，其前提是中醫知識在國內外的普及。為此，可采取以下措施:加強與各國政府和國際組織的交流與合作，定期舉辦中醫藥學術研討會和展覽，大力宣傳中醫藥；通過在國外開辦中醫學校傳播中醫文化和知識；通過在國外建立名醫坐診的示範中醫院或中藥店，醫生可以隨身帶藥。例如，中國傳統醫藥行業的老品牌同仁堂，通過海外開店、坐診、賣中藥相結合的方式，讓海外消費者直接了解中國傳統醫藥，增強對中國傳統醫藥的信任；中藥的療效反過來提高了中藥在消費者心中的影響力。總之，要通過各種渠道在世界範圍內大力宣傳和普及中醫藥知識，讓世界了解中醫藥，從而為中醫藥國際市場的拓展打下良好的基礎。
完善中醫藥相關標準規範，大力推進實施。
要參照相關國際標準，運用先進科技手段，建立健全中藥安全保障體系，加強中藥質量控制技術研究，建立健全中藥種植(養殖)、研發、生產、銷售的標準和規範，確保中藥產品安全、有效、質量可控。通過GAP、GLP、GCP、良好生產規範(GMP)、GSP的實施，規範中藥研發、生產和流通，不斷提高和逐步建立中藥行業標準化水平。完善中醫藥相關標準和規範並大力推進實施，是實現中醫藥企業現代化的必由之路，也是中醫藥在國際市場上打人的通行證。
加強中藥基礎研究，開發適應國際市場需求的新劑型
中藥本身有其復雜性，在中藥配伍理論指導下形成的方劑是壹個復雜的系統。在目前的研究水平上，還無法闡明中藥的藥性理論、物質基礎、作用原理和配伍規律，因此需要進壹步加強中藥的基礎研究。通過基礎研究，可以解決上述問題，增強中醫藥的科技含量，保證中醫藥療效的穩定性和可靠性。我國政府應該大力支持中醫藥基礎研究，用科學證明中醫藥的有效性和安全性。
在劑型開發上，要突破“丸、散、膏、丹、湯”的傳統中藥制作方法和理念，以“三效”(高效、速效、長效)、“三小”(用量小、毒性小、副作用小)、“三便”(貯藏、攜帶、穩定)為重點，既要保存藥材的質量、氣、味，又要符合中醫辨證論治的需要， 並隨癥加減，也順應現代用藥趨勢，努力向微丸、微丸、口服液、膠囊、軟膠囊等方向改進。 ，嘗試研究中藥緩控釋制劑，並註意改善外觀包裝，使其更容易被國際市場接受。
提高中藥的國際營銷水平
中藥企業拓展國際市場、開展國際營銷主要有三種方式:直接投資、對外合作和藥品出口。中藥進入國際市場，面臨的不僅是消費群體和競爭市場的變化，還包括中藥所在的監督管理體系的變化。中藥無論是作為藥品還是食品進入國際市場，都必須符合進口國的相關法律法規。因此，企業應註意研究各國中藥材產品、食品、保健品的法律法規，根據自身的產品條件和特點，找準目標市場，明確市場定位，分類分級，采取適當的方式進入國際市場。
由於國際市場和國內市場的社會文化差異，各國對中藥材的需求也不盡相同，因此企業必須重視對國際目標市場的調查，真正了解國際市場的需求。根據不同的市場需求，開發適合的中藥品種和包裝，然後選擇有效的分銷渠道和推廣方式進入國際市場。在中醫藥走向國際市場的過程中，要充分發揮中醫藥在慢性病、疑難病和壹些西醫或西醫無法治療的疑難雜癥的治療和保健方面的獨特優勢。
此外，為了盡快進入國外市場，那些已經走出國門的中藥企業可以考慮收購或兼並中國以外國家或地區現有的藥品批發企業或藥廠，利用其已有的營銷渠道和營銷經驗，將中藥帶入國際主流傳統醫藥市場。
提升中藥企業的國際競爭力
目前，我國中藥企業規模較小，缺乏與全球最大的跨國藥企競爭的實力。針對我國中藥企業的現狀，可以通過兼並、收購、聯盟等方式形成壹些能夠參與國際競爭的大型中藥企業集團，發展規模經濟；引導中小企業走專業化分工或集約化生產的道路，提升中藥企業競爭力。考慮到開發國際市場的高風險，企業間的合資可以有效地降低和分擔風險，充分利用各自的產銷網絡優勢，共同開拓國際市場。
此外，在天然植物藥方興未艾的國際背景下，推動國際天然植物藥市場的快速增長對中國、歐洲、美國、日本等國家都有相同的利益，可以采取中外聯盟合作的方式。我國中藥出口具有獨特優勢，但在參與國際競爭方面存在明顯不足。在相互競爭的同時，優勢互補和聯盟合作對中外都具有現實意義。中外聯盟合作戰略是中國中藥出口企業在當前環境下迅速壯大實力，盡快進入國際市場的現實途徑，也是經濟全球化趨勢下的必然選擇。
加強中醫藥知識產權保護
有效保護中醫藥知識產權是推進中醫藥現代化和國際化的重要保障。醫藥行業的特點之壹是對知識產權保護的高度依賴，這是發展中醫藥產業、拓展國際市場的重中之重。面對復雜的國際醫藥市場的激烈競爭和嚴峻挑戰，我們必須充分認識到知識產權保護的重要性和緊迫性，提高中醫藥知識產權保護意識，加強中醫藥知識產權保護。要使中藥走出國門，必須重視國際知識產權研究，收集、研究和掌握有關中藥(植物藥)的國際信息和動態，積極在世界範圍內申請專利和註冊中藥商標，使更多的中藥產品獲得馳名商標，成為知名品牌，進而在國際市場上占有越來越多的市場份額。