壹、涼茶文化中,味道並不重要。涼茶是藥,不是茶,不是飲料,有句老話叫?苦味是良藥?味道沒有什麽奇怪的,就拿廣東最難喝的涼茶?班沙?買的人大多都能壹口吞下。因為小口就更不能喝了,捏著鼻子喝就行了,不用想太多。
二、白花蛇草水這喝起來像中藥。嶗山的這些飲品,即使沒有說明它有藥用功效,但白花蛇草水這個名字,就讓人聯想到某種藥用功效,所以它也在涼茶文化發達的地區熱銷。而壹部分人也就慢慢接受了這種飲料,並把它自己冠以壹種清熱解毒的功效出來,然後喝著喝著,這種奇怪的飲料也就不那麽讓人難以接受了。
三、營銷,難喝也是賣點。在喝白花蛇草水的人群當中,有相當壹部分人是好奇它有多難買,壹個品牌的壹個飲料,它壹年的銷量1000萬罐已經特別特別好了,有相當壹部分人好奇這個水,他的包裝是6罐,每年有這種好奇心的人,至少有四五百萬,這樣他們的銷量就可以在整個飲料行業活得很好。這也是為什麽白花蛇草水雖然特別難喝,但近幾十年卻能在市場上立足的原因。