商品詳情描述標品邏輯的順序壹般為商品基本信息、主要賣點、商品展示、細節展示、售後服務等。
壹、商品詳情頁的定義與價值
產品詳情頁是提高轉化率的入口,它能激發顧客的消費欲望,樹立信任感,打消顧客的消費疑慮,促使顧客下單,同時可以傳達企業品牌信息,完成從流量到有效流量再到忠實流量的壹個轉化。
二、我們可以把詳情頁的必要部分分作五大類別
1、商品展示類:色彩、細節、優點、賣點、包裝、搭配效果。
2、吸引購買類:賣點打動、情感打動、買家評價、熱銷盛況。
3、促銷說明類:熱銷產品、搭配產品、促銷產品、優惠方式。
4、實力展示類:品牌、榮譽、資質、銷量、生產、倉儲。
5、交易說明類:購買、付款收貨驗貨退換貨保修。
依靠這五大類我可以很好的把商品詳情頁的所有東西都展現出來,來塑造商品獨特的屬性,達到壹個商品轉化的效果。
三、詳情頁的表述要遵從以下五感
1、真實感:真實再現產品原貌,不同角度。
2、邏輯感:根據買家需求部署和展開買點的陳列,達到層層打動,達成購買。
3、親切感:針對目標消費者的特性進行文案、圖像的風格設定,親切、貼近。
4、對話感:網店的銷售過程中產品介紹是靠文字圖片的描述完成的,作為虛擬的營業員描述要有對話感,用對話的邏輯展開。
5、氛圍感:產品中的銷售氛圍營造和實體店壹樣重要,形成很多人購買的氣氛,讓買家因從眾心理而決定購買。