1.產品的市場定位非常明確。在紛繁復雜的藥品市場中,尤其是在國內,很明顯針對口腔疾病的藥品很少,大部分都是在告訴消費者可以消除炎癥,但是華素片明確治療口腔潰瘍、牙周炎等。
2.市場細分很好,所以是口腔疾病方向。不像其他消炎藥片那麽廣泛~(這個可以細說。
3.廣告投放到位。直接在央視和國內主流媒體上,顯而易見,韓紅的形象是體面的。她是壹個風格和形象都壹樣的藝人,韓紅拍的廣告數量少,不容易讓消費者混淆,也直接給消費者傳達了這個產品很體面的感覺。(具體可以看華素片的廣告。整個廣告的功效和目的都傳達給了消費者,非常明確。)
4.終端零售的建立。包括醫院和藥店,這方面是推動其成功的壹個非常重要的因素。(比如口腔潰瘍是日常生活中常見的癥狀,在人的壹生中或多或少都會遇到。)藥店促銷員的重點推薦和醫生開的處方,極大地促進了華素片的銷售。
我的壹點看法,希望能幫到妳!