第壹，醫藥代表要向客戶推銷自己的產品，選擇合適的時間打電話非常重要。試想壹下，如果客戶正在高架上開車上班、或者早上正在公司開會、中午正在聚餐，這個時候打電話來推銷藥品是非常不禮貌的，而且容易引起客戶的反感，也不會起到好的作用。如果在客戶晚上回到家中，吃過晚飯之後打電話，那就不壹樣了，很有可能與客戶進行長時間溝通，幸運的話還能了解到經銷商方面很多情況呢；
第二，在初步了解新客戶的基礎上，醫藥招商代表可以慢慢將自己推銷的藥品向客戶做介紹，同時要註意客戶有什麽需求，要認真記錄經銷商的基本情況，包括經銷商的姓名、地址、電話、感興趣的藥品、性格等等；
第三，在初步了解經銷商情況之後，可以進壹步在電話裏邀請經銷商面談。在見面的時間、地點、所帶藥品樣品方面，要以經銷商意見為主，這樣才能取得他們的信任，更換地完成醫藥銷售任務。
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