1）必須是公司或公司實力雄厚的個人，壹般情況下，不考慮個人，有深度的藥品經營，連正規倉庫都沒有的個人，任他怎麽吹，都不適合做省級代理；
2）省級代理必須是有純銷售能力的，沒有純銷售能力的省級代理，不管他說自己有多少網絡多少網絡，其實只是壹個二道販子，全靠他自己招商，以及公司自己招人。因此，省級代理壹定要有臨床或OTC純銷團隊，其純銷團隊要能完成省級區域60%的銷售；
3）省級代理壹定要有市場管理能力，有的公司或掛靠個人有市場能力，但在管理上沒有意識，在操作上沒有思路，給他壹個省，肯定市場要亂；
4）省級代理壹定要有分銷能力，再強的代理商，也有到達地方的能力，因此，省級代理也壹定要有壹定的分銷網絡；
5）省級代理壹定要有相當的投標經驗和實力；
6）省級代理壹定要有壹定的市場管理能力。