1、要有良好的思想道德素質。做業務員要經常挾很多的貨款，有的是現金或是匯票，如思想不端正，則會給公司帶來不必要的損失。?
2、要有紮實的市場營銷知識。業務人員不僅僅是要作好自己的業務，而是要站到壹定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作，銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業務經理打下堅實的基礎。?
3、要有吃苦耐勞的精神。作為壹名業務員，我認為只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢，每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。?
4、按藥品的作用系統結合藥理作用歸類，先記大框框，記住大概哪個系統的藥物放哪個區後，再記大類下面的小類，再具體到每個藥物的名字和位置。
5、藥店的藥品及擺放都是按照藥物可作用的系統結合藥理作用來分區擺放的，比如呼吸系統藥物、消化系統藥物、抗菌藥物、心血管藥物等，大致分好了系統後再按照藥品的藥理作用機制擺放需要按系統及藥理作用順著記就容易記住了。
藥品代理負責某個區域的藥品銷售，國家規定，藥品生產企業不能直接將藥品供給終端市場，所以要通過中間環節（藥品批發企業）銷售藥品，有的廠家為了便於管理，會在各地設置壹級代理和二級分銷等等。
更便於了廠家的供貨和結款，總代的商家會得到更多廠家的政策，並通過分銷給其它客戶等方式，銷量越大，得到廠家的返點就會越多。