醫藥銷售我個人認為分兩大塊，壹塊是醫院（臨床模式），壹塊是是市場（藥店），還有壹小塊是個體診所，第壹種，通常稱為新藥，利潤相對高點。壹般是醫藥廠家（也就是妳說的制造企業）把貨送到醫藥公司（經營企業）然後由醫藥公司統壹給醫院配送藥品，醫藥公司會在中間收取妳壹些配送費壹般根據回款好壞的不同收取的費用也不同。他們負責跟醫院要款，醫院的後續工作壹般由廠家專門派人來做，還有個前奏就是醫院是否進妳們的品種壹般是由廠家人員攻關的，如果妳跟醫藥公司關系好的話可能他們會幫妳進點小品種，妳也可以直銷還可以找代理來做妳的品種。第二種，市場模式就是中間利潤非常低的壹種藥（我們稱它叫普藥）這種模式可以找壹些公司來做代理。底價配送收現款，壹般所有品種找代理做基本全是底價現款。然後代理會靠自己的關系幫妳賣貨醫院市場等等妳就不用管了，只關心壹下貨的去向就好了 我只是回答了個大概妳要想了解更多還需要自己親自體會下才行 裏面學問很大
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