醫院等醫療機構購買行為的特點

醫院等醫療機構購買行為的特點是藥品集中采購。購買規模大。消費者買到的產品，是在組織市場內經過連串產銷過程的結果。組織市場內涉及的購買量和金額顯然比消費者市場大許多。購買決策復雜。相對於消費者的購買，組織購買考慮更多的因素、決策比較冗長、參與決策者較多。購買者專業化。組織購買具有高風險，因此購買過程需要豐富的產品專業知識，決策也比較理性。供求雙方關系緊密。買賣雙方協調合作對雙方商業利益相當重要，無論是正式往來或私誼都相當重視。