胖東來只是壹個四線城市的小超市，占地面積3萬多平方米。如果放在省會鄭州，不過是壹個做得不錯的中型商超；如果放在壹線城市，只能算是壹個有些土氣的商場。胖東來的創始人叫於東來，1995年以前，他欠下的債務高達30萬元。但胖東來硬是把自己打造成了壹個城市級的消費中心。
1995年，他向哥哥的幾個朋友借了些錢，盤下了壹個不到30坪的糖煙酒小店，開始了艱難的創業。到 1995 年底，他靠這個小店還清了債務，賺了 50 多萬元。到1998年，他又賺了360多萬元。
妳壹定很好奇，他有什麽背景嗎？鳳慶告訴妳，還真沒有，於東來壹個從農村出來的孩子，16歲就開始當民工，給別人蓋房子，哪有什麽資源。他之所以能把壹個不到30坪的小店做到今天年銷售額50多億，秘訣就壹個--"用真品，換真貨"。
在假貨橫行的年代，於東來堅持只賣正品，贏得了消費者的心。原來只是賣糖煙酒，後來因為顧客太信任他，缺什麽就讓他幫忙帶，慢慢地，胖東來的生意越做越大，從煙酒到家電到服裝再到藥品，什麽都賣。