1、月度銷量
月度銷量數據反映了產品或品類在最近壹段時間的熱度，銷量越高，說明熱度越高，消費者的喜好程度也越高，不過，需要註意虛假數據的影響，尤其需要註意退貨率、退貨率的高低影響月銷量的參考程度，另外還要註意是否存在刷單的情況，如果是大量刷單，對月銷量也沒有參考意義。
2、月銷量增長率
這個數據指標比月銷量更為關鍵，它不僅代表了長周期的熱度，還傳遞了長周期熱度的趨勢以及當前或未來進入市場的機會，換句話說，通過月銷量的趨勢曲線來預測進入市場的可能性以及可能實現的銷量、結合現階段的綜合核算 換句話說，通過月度銷售額的趨勢曲線來預測進入市場的可能性和可能達到的銷售量，結合現階段的綜合核算投入產出比，最終確定是否有必要進入某壹產品類別的市場。
3、暢銷排行榜
比如亞馬遜的BSR，結合大平臺的產品銷量排名數據，能夠知道哪些產品的銷量在整個平臺體系中名列前茅，這幾乎是當下壹段時間平臺品類的風向標，比如最近中國痰盂在亞馬遜上突然爆單，這個風向標可以引導跨境賣家快速進入市場，搶占先機，利用紅利期，分壹杯羹。當然，喝湯也不能盲目切入，還是要分析爆單背後的原因，知己知彼。
4、賣家數量
這個指標的重要性無需贅述，直接反映了當前產品的競爭程度以及競爭對手當前的產品策略等，幾乎可以說，這個指標決定了廣大賣家是否切入市場參與競爭，如果賣家數量過多，產品的同質化必然會非常嚴重，即使妳有很好的差異化競爭策。策略不對，短時間內也會被其他競爭對手同質化，當然也不是賣家數量越少越好，還是要綜合其他數據指標得出壹個可靠的參考。
5、產品客單價
這是最容易調研的數據也是最重要的指標，客單價過低意味著毛利空間小，投放市場很可能入不敷出，客單價過高意味著風險較高，用戶的決策成本較高，投放市場有較高的政策風險，客單價的合理性還是取決於產品品類，換句話說，客單價合理的產品才是選品的重點。
6、評論量
其實評論量並不能決定什麽，但是好評、中評、差評等都是很有參考價值的，評論量在壹定程度上反映了用戶的復購意願，復購意願高自然代表著某壹類產品深受用戶喜愛，切入市場後用戶接受度會更好，至少不用承擔用戶教育的成本。
當然，關鍵的選品數據指標並不局限於本文所說，本文只是對幾個比較常見的指標做了基本說明，實際的選品工作還是要參考更多的數據來選擇適合切入市場的產品品類。
更多精彩電商幹貨盡在本站，請繼續支持、關註我們吧