同樣，世界上沒有萬能的藥，但當壹種新藥長期沒有創新，就會變成萬能的藥。
目前仿制藥營銷存在較大問題:定點生產入圍，但無人采購；醫保和新農合進了目錄，但只是必要條件，沒人進貨；第三終端推廣團隊已經成立，但是推廣了半年沒有效果；渠道梳理了，信用管理提高了，管理加強了，但對銷量沒有影響；渠道推廣的力度加大了，但其他人也跟風了；政府公關有效了，渠道下沈了，人群戰術用了，推廣費用花了，但是量上不去。作者認為，解決辦法是制造新的仿制藥。
首先要明白壹個道理，走出兩個誤區，推進三個創新，理順四個關系。壹個道理是營銷無止境，創新不只是平淡，營銷就是折騰。麥當勞和肯德基做的這麽好，為什麽廣告和促銷還不停？世界知名的奢侈品牌大家都知道。為什麽壹直有媒體公關？因為這年頭，人們喜新厭舊，沒有忠實的消費者。產品老化是因為沒有創新。營銷強調創新，很難復制別人的成功。第二個和第三個復制人甚至可能會有壹些湯，當所有的蜜蜂都在上面的時候，甚至連湯都喝不到。看看國內知名企業那些年是怎麽起家的，妳就明白了，有的壹個人搞學術搞了很多年，現在產品穩如泰山；有的堅持壹個人找好產品，現在是壹片塵埃；有的堅持低成本戰略，靠高效率，靠規模快速崛起；有的靠獨特的大包模式實現霸權。但是誰能成功復制呢？誰仔細研究過他們的成功密碼？筆者認為，他們靠創新，創業時沒有創新就無法生存，生存後沒有創新就無法發展，發展後沒有創新就無法持續。看市場不看標桿，營銷在不斷創新。這是所有創業者當初成功的秘訣，也是現在解決銷售困境的秘訣。兩個誤區:自己插秧別人收糧，產品太老創新自己插秧別人收糧:這種擔心其實是難受的，不太可能真正影響結果。我們摘了這麽多年的洋麥穗，人家的產品還是做得很好，我們壹些企業自留地的莊稼也沒見長得多壯。
產品太舊無法創新:如果產品不舊，就沒有創新的必要。產品本身的創新是醫術、哲學高度、人生智慧和社會洞察力碰撞的結果，理論上必然會有新的發現。這裏需要說明的是，醫學是不斷發展的，這種發展是由壹批醫生不斷思考和做實驗而獲得的。產品雖然老了，但不代表不能做新方向的研究。只是醫生喜新厭舊，沒人願意關註老產品。三大創新:產品創新、模式創新、傳播創新:老產品普遍在原有功能上被深度認可，因此成為仿制藥。該功能可以是部分指示，也可以是全部指示。如果是前者，可以在其他適應癥上下功夫；如果是後者，可以在適應癥之外努力。產品適應癥之外的研究是醫學發展的規律，也是醫生的權力。如果研究結果充分，即使沒有報批，新的適應癥也可以報批。如果都不行，妳還可以想辦法用；如果用量不好，也可以針對適應癥的某壹方想辦法。總之方法很多。比如拜耳的阿司匹林，本來是解熱鎮痛藥，後來發展成治療冠心病的藥物，就是適應癥創新；壹開始提倡用45mg，後來用75mg，再後來用150mg。現在提倡劑量更大，越來越重要，這是劑量的革新。百年老藥阿司匹林經過創新，取得了和OTC品牌藥壹樣的市場效果。
模式創新:目前的模式基本以渠道為主:深度分銷、渠道下沈、渠道優化等。當然，第三終端的推廣看似深入終端，全國各地都在做，但效果不如以前。為什麽？做的人太多了，也沒什麽新鮮的。我們做什麽呢筆者相信可以繼續深入到醫生和患者的心中。為什麽不能像OTC和保健品壹樣操作？除了法律限制，沒有質的區別。
傳播創新:處方藥還是可以做大眾傳播，事件營銷可以不做廣告，自己做不了可以請專業機構。比如，如果是治療咽炎的產品，可以在教師節舉辦全國性大型活動，動員全國學生關愛老師的聲音，配合媒體宣傳；如果是抗生素，可以在防止抗生素濫用上做文章。四個關系:老基礎與新方法的關系，投入與產出的關系，專業與科普的關系，布局與地方老基礎與新方法的關系:企業原有的老基礎人員配置、能力、經驗不行了怎麽辦？沒關系，原來的團隊還在做原來的工作，只要做好分配和支付，還是能維持原來的局面。新辦法是大事，是大局面，不是零敲碎打。可以找幾個營銷高手全國操作，必要的時候讓各地配合。
投入與產出的關系:目前大型仿制藥企業花費的推廣費用已經足夠，只需要拿出壹部分用於市場運作，不需要追加。渠道推廣費用減少的副作用可以通過市場驅動量的增加來彌補。
專業與科普的關系:市場層次越低，專業程度越低。所以針對三線市場的專業推廣壹定要簡單，簡單到告訴鄉村醫生創傷治療需要三步走:首先用生理鹽水沖洗三次；二、撒雲南白藥；第三，貼個創可貼。但是如果簡單又不夠有說服力呢？那要看權威的力量，這個不難。難的是如何讓老百姓接受農村人是最實際最直接的把產品的專業利益變成他們的切身利益。這需要考驗操盤手洞察消費者的能力，比如白天吃白片，不睡覺；晚上吃黑片，睡得香之類的優質廣告，絕對能對銷量有很大貢獻。
布局與零件的關系:產品創新必須壹次性完成；但模式創新、傳播創新可以全國布局，局部突破，這樣省錢、保險，不斷積累經驗。不斷微調，可以先在家裏試壹試，實驗完後再逐步擴大。
功勛卓著者不符合習俗，功勛卓著者不招大眾待見。別管別人，自己創新！只要思想不保守，處處都有新發現。