如何進行銷售預測

公司銷售預測基於醫藥行業經濟預測，醫藥行業經濟預測基於宏觀經濟預測。通過預測通貨膨脹、失業率、消費者支出、政府支出、凈出口、利率、企業投資等與醫藥企業相關的重要因素和事件，可以得到壹個全國所有行業總產量的預測。在此基礎上，利用計算機和其他環境指標來預測醫藥行業的銷售額。然後藥廠以其總產量在行業中的比重作為銷售預測的依據。醫生處方意向調查在藥品銷售的過程中，也可以定期向醫生做這樣的調查；新藥上市前調查醫生的處方意向可以獲得信息反饋。醫生處方意向表妳好，X醫生，6個月內妳會(再)開藥A嗎？醫生回答:00.20.40.60.81.0不可能，部分可能，大部分可能，大部分可能。b、醫藥代表預測，不方便和醫生調查的時候，需要醫藥代表做這個預測。每個醫藥代表都應該估計每個處方者和潛在醫生將來會開多少藥。但醫藥代表往往會有個人偏見，為了減少任務而給出較低的銷售預測；或者代表本人不了解經濟發展和營銷策略，所以缺乏正確的估計；沒有時間做銷售預測，或者認為預測沒有意義。為了降低這種可能性，得到盡可能接近實際的結果，藥企必須考慮到:1，藥企給代表的是預測和實際的銷量，如果預測結果接近銷量，就會鼓勵代表，增加他們的自信心；如果預測結果與實際銷量相差甚遠，那麽代表在接下來的預測中就會變得更加客觀、理性、科學。2、醫藥公司對銷售前景、競爭對手行為和營銷計劃的設想給代表，有助於代表進行預測。3.通過參與預測，醫藥代表對銷售配額充滿信心，從而鼓勵他們實現目標。c .合作夥伴預測供應商、企業、代理商、醫院和藥店。以業務為例，可以讓業務代表參與小組討論，並隨著討論形成預測；也可以讓每個業務代表提出自己的個人預測，然後由專人收集預測結果，再進行分析，得出壹個預測結果。業務代表可能會像醫藥代表壹樣主觀，因此合作夥伴預測可以偶爾進行，而不是作為壹種常規工具。新產品上市後，短時間內可以通過醫生對產品的反應進行預測。基於過去的銷售量，過去的銷售數據包括四個組成部分:趨勢、季節、緊急情況和周期。然後將這些組成部分結合起來，產生壹個銷售預測。