壹、實習目的
畢業實習是市場營銷專業學生在完成課程之後進行的綜合實習，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉壹般的業務手段和方法;了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意誌，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的壹個良好的過渡。
二、實習內容
根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系裏聯系，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是後來慢慢地發現壹次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，壹開始瞧不起身邊壹些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績壹路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是壹種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的壹些看法，每天只是戀愛、遊戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳壹句話：高學歷有能力的是打工壹簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點誇張，卻有壹定的道理。學歷高的人由於知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。
銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然後推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。
第壹件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。壹群人在壹起喝酒吹牛然後生意不知不覺就談成了。那次是有壹個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是壹個普通的打工仔。人家常說壹個成功的男人背後有壹個默默支持的女人，而壹個成功的女人背後有壹個窩囊的男人和壹群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是壹流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這麽簡單，聽說她的客戶經常會提出壹些無理的要求，不答應就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是壹個有專業知識的大學生遠不如壹個懂得人情世故的女人。
而女人在當今社會仍然是壹個弱勢群體，要想在社會上建立壹番事業必須付出壹些特有的東西。拋頭露面的女人很多並不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
第二件事是我在實習的途中，常與壹個高中好友保持聯系。此人是屬於有理想的人，卻總是眼高手低。大專畢業後找了份專業對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為壹個月都沒有業績，感覺沒有想象中那麽有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他大學白讀了。心想這次總該穩定下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出壹番成績。結果沒幾天覺得太累了又不幹了。現在好像在深圳工作了，也不知道會堅持多久。
這讓我思考大學讀的到底是什麽呢?我們收獲了什麽?為什麽有些用人單位不願意招大學生?僅僅是因為薪金的原因嗎?我認為大學至少要學會壹種思維方式，不同於別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養成壹種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千裏馬卻沒有伯樂來賞識，於是頻繁跳槽，眼高手低最後抱怨這個社會的不公平。
第三件事也是關於同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的來之不易，特別是實習後更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思考很多。他就壹個月壹千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據說買電腦是為了方便以後工作，考駕照也是為了以後的工作。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來做遊戲機。
在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業。而我們這次實習後就不再是學生了，要相應承擔起壹些責任和義務，不能再有壹人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作為自己的零花錢，但實習後掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方國家壹樣，但至少大學畢業了不可能再要父母負擔了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍，但家境壹般就沒必要了。我們的消費要切合實際，快畢業了要學會生財和理財。
在實習的過程中，其實也是壹個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得壹樣卻又壹樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這壹生裏最年輕的壹天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。
三、實習收獲
關於實習的收獲主要有以下幾個方面。壹是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進壹步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了壹些寶貴的實踐經驗。三是我在實習單位受到領導的認可並促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。
同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力並不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和壹個好的項目，最後才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助妳走向成功。
市場營銷專業實習心得體會及收獲二
時間過得真快!壹個月的假期轉眼就過去了，又要開學回學校了。回頭想壹想自己這個假期的實習 經歷，心裏就很欣慰，感覺這個假期過得很有意義，很充實。
大學以前，每次放假我都呆在家裏，除了幫父母幹點家務也沒參加過什麽別的實習 活動。現在上了大學，成為壹名大學生 ，這意味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應該參加壹些社會實習 活動，接觸社會、了解社會，壹方面可以把學到的理論知識應用到實習中去，提高各方面的能力，另壹方面可以積累工作經驗，對日後的就業 大有裨益。放假前我就為假期計劃，想找壹份臨時工。作為壹名市場營銷專業的學生，我打算找壹份促銷的工作。
放假回家我把想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到XX(地名)找工作，快過年了，很多商場、公司都搞促銷，招聘節日促銷員的很多。走著看著，突然看到XX(公司名)招聘春節促銷員的海報，上面寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，壹天四十塊，很不錯!適合我幹，於是我趕快到他們店裏應聘。
去了老板讓自我介紹壹下，當我告訴他我是大壹的學生，學的是市場營銷，他壹聽就錄用我了。老板給我大概講下工作的情況，給我點資料看，並帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見，他就定下了，讓我回家準備到時候過來上班就行。
第壹天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我帶點衣服和生活用品坐車趕到市裏。不到十點我就到店裏了。
放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那裏人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發傳單和贈品，講解產品情況和促銷活動說明。
剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發傳單和贈品，別人咨詢問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，我心裏很不是滋味。過了會老板走過來笑著對我說：“以前沒幹過吧?
妳們這些大學生 缺少經驗，需要好好鍛煉。”他和我聊了會，教我如何推銷產品，讓我向其他人學習，自信大膽壹點，於是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客後，我發現這個沒有自己想象的那麽難，第壹天我不但發完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心裏很高興，很有成就感。
工作三天後，老板感覺我幹的不錯，讓我壹個人到壹個贈設的新點去。這裏的來往的人不多，和超市那裏相比人很少，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產品比別人多，最多壹天賣了八百多塊，老板很滿意的表揚我，並給我加了壹百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功 。
活動結束，老板給我的考核評價是優秀，不僅發了工資，還發了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市裏打工都問我，每次我都自豪的給他們講這段實習 經歷。
初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應了，初七就去上班，年後又在那裏幹了十天，掙了五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值!
這次實習 不僅讓我了解學到很多東西，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力，讓我知道如何做好壹名促銷員。壹名優秀的促銷員應該註意以下幾點：
壹、保持良好個人形象，具有良好的休養和熱情周到的服務態度;
二、精通所銷售產品的知識並掌握足夠的關聯產業的知識，以及促銷活動的相關情況;
三、具有良好的應變能力，能根據顧客的言語與表情察覺顧客的想法，作出適當的回應;
四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通;
五、不斷學習，掌握銷售能力和銷售技巧。
校園和社會環境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實習 ，利用假期時間走進社會實習 ，鍛煉、提高自己，積累經驗。
成長，是壹種經歷;經歷，是壹種人生的體驗。人生的意義不在於我們擁有了什麽，而在於從中我們體會 什麽。
假期社會實習 活動給了我們壹個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會 、有所啟迪、有所感悟 ，讓我們更好地成長。