十本經典管理書籍
銷售管理
作者:菲利普科特勒等。
在茫茫商海中掙紮的中國企業，經歷了品牌戰、廣告戰、價格戰甚至口水戰。知識時代我們需要多少營銷知識和經驗？
這本營銷界的聖經，出了第二版，已經被世界各地的高等商學院廣泛采用，擁有無數光環和聲譽，但這些都不足以表明它對從事市場經濟、面臨全球競爭挑戰的中國企業的重要性！中國的企業需要通過營銷提升競爭力，中國的管理者需要通過營銷大師科特勒的這本經典教材提升競爭力。這本書涵蓋了營銷人員的所有必要知識，也啟發了任何其他領域的業務經理。
好在科特勒把營銷提升到了壹門科學，我們不用擠破頭也能在商戰中找到壹點火花。這盞神燈可以引導我們真正理解營銷乃至企業的價值，理性分析市場信息，細致細分市場，確定目標市場和定位，形成高瞻遠矚的營銷策略；並進行立體化營銷決策，通過整合企業內外壹切資源，成就“營銷創造價值”的大業。
面對“顧客永遠不會滿意”的挑戰，中國企業會站出來，敢於回答:“營銷就是創造顧客滿意！”
競爭策略
作者:邁克爾·波特
哈佛商學院終身教授邁克爾·波特(Michael Porter)是當今世界競爭戰略和競爭力領域公認的第壹權威，被譽為“競爭戰略之父”。他也是當今最偉大的商業思想家之壹。在埃森哲和《時代》雜誌對全球最具影響力的50位管理大師的排名中，波特位列第壹。這本書是邁克爾·波特關於管理理論的經典著作。在這本書中，波特提出了壹個產業結構分析模型，即“五種競爭力模型”。他認為這五種競爭力(行業現有的競爭態勢；供應商的議價能力；顧客討價還價的能力；替代產品或服務的威脅；新進入者的威脅決定了企業的盈利能力。他還指出，企業戰略的核心必須是選擇正確的行業和行業中最有吸引力的競爭地位。
邁克爾·波特還提出了與產業結構相對應的三種基本競爭戰略:成本領先、原創性和目標集聚，並解釋了由於企業資源的限制，企業往往很難同時追求壹個以上的戰略目標。中國企業家非常擅長低成本競爭。中國企業必須有新的競爭方式，如產品、技術或商業模式的創新，以提高其盈利能力和水平。波特為這種戰略提供了系統的思路，闡述了企業應該在哪些點上建立競爭力，對企業實踐有很強的指導作用。
對於中國的企業家來說，這本書的意義在於闡明了企業戰略思維的重要性，是中國企業家的必讀之作。
第五條紀律
作者:彼得·聖吉
本書由當代傑出的新管理學大師彼得·聖吉所著，被譽為21世紀的管理學聖經，是20世紀為數不多的管理學經典，也是全球最具影響力的管理學書籍之壹，被《哈佛商業評論》評為75年來最具影響力的管理學書籍！這本書提供了壹種新的思維方式，可以稱之為“系統思維”(即“第五項紀律”)，對中國的企業管理者進行洗腦。
創造良好的學習環境和氛圍有利於企業組織。它的理想狀態是組織擁有終身學習的理念和機制，讓工作學習和學習發揮作用。在書中，作者將個體智商與群體智商進行了比較，發現了規律性的“群體智力障礙”，強調以增強企業的學習能力為核心來提高群體智商。總合力大於各部分的簡單總和。
“深度訪談”是書中另壹個引人註目的地方。壹個組織如果看不清別人的觀點，那就弱智了，必然會出現決策失誤。所以，只有看清對方的思路，自覺消除習慣性防禦，才能實現潛在的群體智慧和組織願景。優秀的群體善於傳播沖突，讓思想充分交流。在開放的狀態下，可以實現深度理解。
善用時間是這本書的另壹個亮點。它提出了四個新觀點:即金錢可以變成時間；改進流程而不是零件；家庭和工作不是取舍，而是雙贏的關系；並糾正錯誤的時間觀等等。要改變只要活動就是好事、持續工作就是高效的錯誤時間觀，檢討自己花了多少時間思考。
從優秀到卓越
作者:吉姆·科林斯
這本書不會把壹個平庸的公司變成壹個優秀的公司。但是，會讓優秀的公司變成優秀的公司。
中國經濟正處於改革的關鍵時期。有很多公司轟轟烈烈但最後都是曇花壹現(這幾年中國這樣的公司太多了)，也有很多公司在改變，不知道何去何從。從優秀到卓越，書中強調把簡單的事情做好(“刺猬原理”)。即使在瞬息萬變的復雜時代，“先爬，後走，再跑”仍然是壹種成功有效的企業管理方式。
從優秀到優秀公司的轉變是壹個累積的過程，是壹個漸進的過程，是壹個各種因素共同作用的系統工程。從優秀到卓越的轉變絕對不是壹朝壹夕的。優秀的公司不是由壹個果斷的行動、壹個偉大的計劃、壹個絕妙的創意、好運或靈光壹現創造出來的。
相反，轉化的過程似乎在無休止地把巨大的輪子推向壹個方向，輪子不停地轉動，積聚越來越多的動能，最終在轉折點上有所突破，跳了過去。中國人太聰明，反應太快。他們不斷出新招，但未必奏效。因此，他們強調“先剛性，後優化，再固化”的方法。從壹點壹滴的改進中積累，用嚴格的紀律讓看似簡單的事情變得完美，最終大有作為。
高效人士的7個習慣
作者:彼得·聖吉
本書由當代傑出的新管理學大師彼得·聖吉所著，被譽為21世紀的管理學聖經，是20世紀為數不多的管理學經典，也是全球最具影響力的管理學書籍之壹，被《哈佛商業評論》評為75年來最具影響力的管理學書籍！這本書提供了壹種新的思維方式，可以稱之為“系統思維”(即“第五項紀律”)，對中國的企業管理者進行洗腦。
創造良好的學習環境和氛圍有利於企業組織。它的理想狀態是組織擁有終身學習的理念和機制，讓工作學習和學習發揮作用。在書中，作者將個體智商與群體智商進行了比較，發現了規律性的“群體智力障礙”，強調以增強企業的學習能力為核心來提高群體智商。總合力大於各部分的簡單總和。
“深度訪談”是書中另壹個引人註目的地方。壹個組織如果看不清別人的觀點，那就弱智了，必然會出現決策失誤。所以，只有看清對方的思路，自覺消除習慣性防禦，才能實現潛在的群體智慧和組織願景。優秀的群體善於傳播沖突，讓思想充分交流。在開放的狀態下，可以實現深度理解。
善用時間是這本書的另壹個亮點。它提出了四個新觀點:即金錢可以變成時間；改進流程而不是零件；家庭和工作不是取舍，而是雙贏的關系；並糾正錯誤的時間觀等等。要改變只要活動就是好事、持續工作就是高效的錯誤時間觀，檢討自己花了多少時間思考。
變革的力量
作者:約翰·庫爾特
管理者往往有兩大職責，領導和管理，這在本書中第壹次被精辟地闡明。約翰·科特是“領導與變革”領域最傑出的權威。他在《變革的力量:領導與管理的區別》壹書中指出，領導者的工作是確定公司的發展方向，整合利益相關者，激勵和鼓舞員工，其目的是產生變革；管理者的工作是計劃和預算，組織和分配人員，控制和解決問題，其目的是建立秩序。
按照這個標準，可以說在中國，幾乎所有的企業都欠了壹堂關於領導與管理關系的課。《變革的力量》對領導力與管理差異的深入分析，不僅為中國帶來了國際最新的經營理念，也為中國企業從理念到實施提供了系統化、可操作化的依據。對於進入國際競爭舞臺的中國企業來說，誰能更早地接收、理解和利用這種信息，誰就能在國內這場“戰爭”中領先壹步。同樣，思想最開放、學習能力最強的職業經理人，也會成為常勝將軍。
需要註意的是，在強調了領導和管理的差異之後，不應該把企業和管理者割裂開來，對立起來。它們有不同的功能，比如手掌和手背，相輔相成。我們對這兩個方面的區別理解得越透徹，我們就越能從中吸取教訓。
常青基金會
作者:吉姆·科林斯
世界上每壹個CEO、經理、企業家都應該讀這本書。影響了壹代中國企業家的管理理念獲得了柳傳誌極力推薦的“全國優秀暢銷書”獎。
如何建立壹個偉大而持久的公司？有思想的人早已厭倦了“年度流行語”之類稍縱即逝的管理理念，他們渴望得到經得起時間考驗的管理思想。這本書打破了舊的神話，提供了新穎的見解，並為有誌於建立經得起時間考驗的偉大公司的企業家提供了實用的指導。
在斯坦福大學為期六年的研究項目中，Collins and Poles選擇了18家優秀且經久不衰的公司進行深入研究，包括通用電氣、3M、默克、沃爾瑪、惠普、迪士尼等，平均歷史近百年。這些公司與競爭對手的不同之處在於什麽？他們有什麽其他公司沒有的法寶？
這本書的作者超越了壹長串專業術語，拒絕趕時髦，發現了讓優秀公司脫穎而出的永恒品質。這本書有數百個具體的例子，並提供了實用的策略，可以適用於各級經理和企業家。常青基金會提供了在21世紀建立壹個長期繁榮的組織的宏偉藍圖。
六適馬管理法
作者:羅伯特·紐曼等
本書是全面介紹六適馬管理的經典著作，為讀者提供理解和實施六適馬管理的基本非技術性系統知識。自出版以來，這本書已被翻譯成20多種語言，銷量超過20萬冊，被《福布斯》雜誌評為“過去20年的重要商業著作之壹”。
中國的管理者要想提高組織績效，實現既定績效，必須讀這本書。許多中國公司對提高組織績效有很大的需求，如提高質量、客戶忠誠度、增加市場份額和降低成本。這本書為建立壹個合適的六適馬項目基金會並獲得合作夥伴和商業領袖的支持提供了壹個清晰而簡單的路線圖。
更重要的是，企業領導人必須認識到，六適馬不僅僅是壹個簡單的質量改進項目，還需要明確公司的戰略、公司的目標、跨部門的合作以及員工的能力發展。六適馬還要求有效的變革管理，以確保項目的成功實施。書中介紹的概念和工具為中國實施六適馬提供了非常重要的實踐指導。
大敗
作者:吳曉波
《大敗》是妳手裏的壹本燙手的書！國內知名企業壹個個在“花樣年華”的日子裏突然銷聲匿跡，突然無聲無息地倒下了！就像新鮮生命突然枯萎的沖擊。這本書是對壹度繁榮的地方企業迅速衰落的最全面、最深刻的觀察。壹批企業從“優秀到優秀”，但也有不少“從優秀到失敗”的例子。過去，那麽多曾經優秀的企業接連遭遇“大失敗”；未來可以斷言，從“優秀到失敗”的企業將遠遠超過“優秀到優秀”的企業。所以，學習如何不失敗不死亡，比學習如何出類拔萃更實際。正如中國壹位企業家所說:成功就是生活。
這本書號稱是“國內唯壹壹本關於企業失敗的MBA式教案”。由於作者缺乏深入的管理知識和必要的研究訓練，“MBA式教案”的評價名不副實。不過值得慶幸的是，作者自己的聲音並沒有對書中造成太多的幹擾，他作為記者的準確觀察和記錄，為讀者提供了自己的思考空間。
有效的經理
作者:彼得·德魯克
這本書論述了壹個管理者如何才能取得豐碩的成果，是德魯克最著名的管理著作之壹。壹群平凡的人能成就不平凡的事業嗎？這本書告訴我們，這完全可以做到。只要我們組織裏的每個人都能取得豐碩的成果。
有效是管理者必須做的。在所有的知識組織中，每個知識工作者其實都是管理者，即使他沒有所謂的權威。只要他能為組織做出突出貢獻。管理者的有效性往往是決定組織工作有效性的最關鍵因素。所有對行動和決策負責並幫助提高機構效率的人都應該像管理者壹樣工作和思考。
如何有效？記錄和分析時間的使用，註重貢獻，充分發揮人的長處，優先考慮重要的事情，做出有效的決策。壹個有效的管理者壹般具有以下六個特征:
(1)關註目標和業績，只做對的事。
(2)壹次只做壹件事，只做最重要的事。
作為壹個知識工作者，他知道自己能貢獻什麽。
(4)在挑選高層管理者時，他註重優秀的業績和正直的品質。
(5)他知道改善溝通的重要性；他有選擇地收集他需要的信息。
(6)他只做有效的決策。