隨著客戶市場的不斷分化和可以利用的新營銷渠道的出現，越來越多的生產企業采用多渠道營銷系統。當生產企業為營銷系統建立渠道時，各種渠道為同壹目標市場服務時產生的沖突就是多渠道沖突，有時也叫重疊沖突。例如，壹個藥品生產企業和使用互聯網的分銷平臺、銷售團隊和藥品中間商三個渠道，互聯網營銷平臺、銷售團隊、中間商三個渠道之間的沖突就是渠道沖突。這種沖突主要表現在銷售網絡混亂、價格差異等方面。在互聯網時代，多渠道沖突有了新的形式，電子商務和傳統渠道之間的沖突。當多渠道沖突發生時，生產企業應高度重視引導渠道成員在各種渠道之間有效競爭，平衡和協調影響。目前，醫藥營銷渠道沖突的主要形式是縱向渠道沖突和橫向渠道沖突，尤其是以水平渠道沖突為最多和最頻繁。應該指出的是，不僅渠道沖突在壹個企業系統的發展中會造成不利影響，在某些條件下，壹些渠道沖突會對企業的分配目標產生更好的影響。
醫藥企業營銷六法突圍
醫藥行業是按照國際標準劃分的國際行業，屬於世界上增長最快的貿易之壹。但目前國內4000家藥品生產企業中，有近三分之二面臨危機！
其生存危機首先來自三個方面，即研發不足；d投入西方發達國家銷售額的5 %( 15-25 ),而大部分“投入”了短期內快速的仿制藥。其次，商業賄賂的流通，使醫藥行業在正常的藥品交易過程中失去話語權，這嚴重制約了行業的正常運行。此外，合資企業的經營模式開始轉變為控股或獨資，並牢牢占據了我們的重點區域市場和高端產品市場，大部分醫藥市場利潤被外資占據。
現在關於醫藥銷售領域的商業賄賂，在實施改革政策和反腐敗機制的國內外環境下，醫藥行業的發展和銷售模式發生了巨大的變化。
場外交易市場，3月
最近，非處方藥市場異常活躍，無論是政策導向的必然，還是法規用藥的導向，非處方藥絕對是塊讓醫藥企業眼饞的肥肉。
全球制藥大鱷非常敏感，國內市場嗅覺誘人的OTC大餐已經進入計劃，他們再次在中國實施OTC戰略。早期進入中國的，上海西安楊森等方，已有施貴寶康、納斯達克施爾康等OTC藥品，在國內已是婦孺皆知。羅氏將中國打造成全球10大核心OTC國家之壹，輝瑞、拜耳、馬博士成為德國進軍OTC的中堅力量據藍兄智揚掌握地資料顯示，西安楊森已占據OTC one的份額，而在未來5-6年內，該公司將徹底改變甚至是純粹的OTC企業。由此可見，眾多醫藥企業進軍OTC是大勢所趨。
近年來，面對終端藥處方推廣的市場形勢，企業感到越來越困難，營銷渠道狹窄，營銷方式單壹。首先是處方藥應當在大眾媒體上做廣告，然後是藥品集中招標，遇到醫保目錄“門檻”，接著是另壹個更大範圍和幅度的藥品價格轉向醫保目錄的操作政策，藥店銷售處方藥必須憑處方采購。保險品種在醫院多了幾年，醫藥銷售競爭也加劇了。這壹直是壹個主要的原料藥，處方藥，原來的運作，現在開始不涉及OTC市場進入OTC藥品。在以他為基礎的21st金威藥業中，介紹了他的合格維度和多維元素領域的維度為兒童、女性市場。