1、迂回切入主題
為避免談判時過於暴露，影響談判的和諧氣氛，談判中可采用迂回切入主題的方法，如先從主題切入，從談判者己方的介紹切入，從 "自我介紹 "切入或從介紹企業的生產、經營、財務狀況等切入。
2、先談細節，後談原則
圍繞談判主題，先從談判的細節入題，條分縷析，絲絲入扣，待細節問題談完後，也就自然而然地達成了原則協議。
3、先談大原則，再談細節問題
有些大規模的經貿談判，由於需要談判的問題千頭萬緒，雙方的高級談判代表不宜全部參與談判，往往分成若幹層次多次談判。這就需要采取先談原則問題，再談細節問題的方法進問題。壹旦雙方就原則問題達成壹致，那麽，談判細節問題就有了基礎。
4、從具體的議題入手
大規模的談判總是由具體的談判組成的，在每次具體的談判中，雙方可以先確定會議的談判議題，然後從這個議題入手進行談判。
（二）闡述技巧
1、開場闡述
談判進入主題後，接下來就是雙方的開場闡述，這是談判的重要環節。
（1）開場白的要點，具體包括
壹是開頭要明確，明確會談要解決的主題，以便集中雙方的註意力，統壹雙方的認識。
二是表明我們應該通過談判獲得利益，特別是我們的切身利益。
三是表明我們的基本立場，既可以回顧雙方以往合作的成果，說明我們在對方那裏所享有的信譽；也可以展望或預測雙方今後合作中可能出現的機遇或障礙；還可以表明我們可以采取什麽方式為***與利益作貢獻等等。
四、開場白要講原則，不要具體，要盡量簡明扼要。
第五，開場白的目的是讓對方了解我方的意圖，營造協調的談判氣氛，因此，開場白的表達應誠懇、輕松。
（2）開場白對對方的回應，包括：
壹是要認真耐心地傾聽對方的開場白，總結對方開場白的內容，思考和理解對方的關鍵問題，以免產生誤解。
二是如果對方開場白的內容與我方觀點有差距，不要打斷對方的發言，更不要馬上與對方爭論，而應讓對方把話說完，同意對方的觀點後再巧妙地轉移話題，從側面進行談判。
①讓對方先說
在談判中，當妳不了解市場行情和產品定價的新情況時，或者當妳還沒有決定購買什麽產品時，或者妳無權直接決定購買與否時，妳壹定要堅持讓對方先說明有哪些產品，產品的性能、產品的價格等，然後，妳再認真地發表自己的意見。有時即使妳了解了市場動態和產品定價，有了明確的購買意向，可以直接決定買與不買，不妨也讓對方闡述壹下對報價的要求和介紹產品的好處，然後妳再在此基礎上提出自己的要求。這種先聲奪人的方法，往往能收到奇效。
2②坦誠相見
談判中應提倡坦誠相見，不僅對方會想坦率地了解情況，而且可以適當透露我們的壹些動機和想法坦誠相見是取得對方同情的好辦法，人們往往會對誠實的人自然產生好感。但需要註意的是，與對方坦誠相見，難免要承擔風險。對方可能會利用妳的坦誠逼妳就範，妳也可能因為坦誠而處於被動地位，因此，坦誠是有限度的，不能把什麽都說出來，總之，要想贏得對方的信任而又不至於使自己處於被動、利益受損的地步。
註意正確使用語言
（1）準確易懂。
在談判中，所用語言要規範化、口語化，使對方容易理解，不至於產生誤解。
（2）簡明扼要，條理清晰。
由於人的有意識記憶是有限的，對於大量的信息，在短時間內只能記住有限的壹些有特點的內容，所以我們在談判中壹定要用簡潔合理的語言闡述自己的觀點。這樣，我們在談判中才能收到事半功倍的效果。相反，如果口無遮攔，不分主次，話講壹大堆，不僅不能使對方及時抓住要點，反而會使對方產生厭煩的感覺。
（3）第壹時間說準。
在談判中，當雙方要妳提供信息時，妳第壹時間要說準確，不能模棱兩可，含糊其辭。如果妳對對方要求提供的信息不甚了解，則應延遲答復，切忌脫口而出。盡量避免使用含有上下限的數值，防止出現波動。
（4）靈活運用語言在談判過程中，語言要豐富、靈活、變通。
針對不同的談判對手，應使用不同的語言。如果對方談吐文雅，我方的語言也應十分講究，做到語不驚人死不休；如果對方語言簡潔，那麽我方就不必使用過多修飾的語言。
（三）發問技巧
要運用發問的方式去發現對方的真實需要，把握對方的心理狀態，表達自己的觀點。
1、提問的方式
①封閉式提問；②開放式提問；③禮貌式提問；④澄清式提問；⑤探索式提問；⑥借助式提問；⑦被迫選擇式提問；⑧引導式提問；⑨協商式提問。
2、提問的時機
①在對方發言完畢時提問；②在對方發言停頓、中場休息時提問；③在自己發言前後提問；④在辯論議程進行時提問。
三、對方提問的註意事項
①註意提問的速度；②註意對方的精神狀態；③提問時給對方充分的答辯時間；④提問時應盡量保持提問的連續性。
（四）答辯技巧
答辯不是壹件容易的事，答辯的每壹句話都會被對方理解為壹種承諾，都是要負責任的。
答題時應註意：
①答題時要有條理：
①不要完全回答對方的問題；②回應提問者的真實心理；③不要準確回答對方的問題；④減少提問者追問的興趣；給自己留出足夠的思考時間；⑥禮貌地拒絕回答不值得回答的問題；⑦為拖延回答找借口。
（五）說服技巧
1、說服的原則
①不要只說自己的理由；②研究分析對方的心理、需要和特點；消除對方的戒心，消除先入為主的觀念；④不要操之過急，急於求成；⑤不要壹開始就批評對方，把自己的觀點強加給對方；態度誠懇，平等待人，主動尋求雙方的**** 同點；⑦（承認對方 "情有可原"，善於激發對方的自尊心；⑧坦率承認，如果對方接受妳的意見，妳也會得到壹些好處。
2、說服的具體技巧
①討論時先易後難；②多向對方提要求，傳遞信息，影響對方的看法；③強調壹致性，淡化差異性；④先談好的後談壞的；要給對方留下深刻的印象；⑤強調訂立合同有利於對方的條件；⑥待對方討論贊成的意見後，再提出自己的看法；⑦（說服對方要精心設計開頭和結尾，給對方留下深刻的印象；⑧結論．要給對方留下深刻的印象；⑧結論要由妳明確提出，不要讓對方猜測或自己下結論；⑨多次重復某些信息和觀點；⑩多了解對方，以對方習慣了能夠接受的方式說服對方的邏輯；先做鋪墊，未雨綢繆，不要指望對方壹下子就接受妳的突然要求；強調互惠互利、相互合作的現實可能性。啟發對方從自身利益出發，接受妳的意見。轉貼