益豐、大參林、達嘉維康等多家連鎖藥店，開始布局制藥業務，向產業上遊爭利潤。
毛利額增長70%，上市連鎖布局自有品牌
隨著國家集采、地方帶量采購趨於常態化，醫保藥價監管日益趨嚴，藥店藥品價格體系遭受巨大沖擊，品種毛利下降在所難免。
另外，再疊加互聯網醫藥放開影響，藥品價格對比過去更加透明。藥價透明化，也讓線下藥店行業的內卷進程大幅提速，為了生存，藥店需要犧牲更多毛利，如此壹來，藥店經營只會愈發艱難。
為避免陷入這種困局，穩住毛利，不少大型連鎖開始實施品種“差異化”競爭策略，例如在商品種類方面，著力發展自有品牌業務，避免傳統種類經常面臨的價格戰風險。
根據企業年報，老百姓大藥房2021年自有品牌商品種類超過600個，同比增加5.8%；總銷售額19.8億元，同比增長62.1%，毛利額同比增長70%。據悉，老百姓大藥房自有品牌銷售占總銷售比例已超過17%。
2021年，漱玉平民自有品牌開發超500個SKU，銷售額同比增長67.5%，占零售業務總銷售額比例超過9%。
向上遊要利潤，邁向產銷壹體化
大型連鎖實施品種“差異化”競爭策略，發展自有品牌，不僅是應對當下的政策環境，也是企業由下而上擴張，完善產業鏈布局非常重要的壹環。
大型連鎖之所以要由下而上進行擴張，與藥店行業整個大環境密不可分。
目前，整個藥品零售市場增幅已經放緩，根據中康CMH數據統計，2021年全國零售藥店全品類規模約4915億元，同比增長僅2.0%。另外，我國藥店數量已逼近59萬家，並且還在不斷增長，店均服務人數不超2400人，遠低於發達國家6000人/店。
壹邊是不停內卷的藥店行業，壹邊是追求高速增長的大型連鎖。顯然，僅靠藥品零售這塊市場蛋糕，註定難以餵飽大型連鎖的需求，更何況互聯網巨頭也要從中分走壹杯羹。
為了獲得更多行業利潤，這些大型連鎖無疑會加大對上遊產業鏈的投資，以此緩解下遊藥店終端的經營成本壓力。
減輕藥店經營成本，除了與上遊合作發展自有品牌商品，大型連鎖還會投資建立自己的藥品生產企業，進壹步挖掘藥品毛利空間。
6月9日，達嘉維康擬投1.67億元，通過設立合資公司形式收購醫藥制造業資產；今年4月，益豐投資設立的恒修堂藥業（中藥飲片產業項目）正式投產。
今年3月，江蘇大參林醫藥供應鏈有限公司——醫護醫療以及中藥飲片生產項目開工。據了解，該項目總投資約5億元，占地面積65畝，建築面積6.5萬平方米，經營範圍輻射浙江、上海、江蘇、安徽、山東等地。
當然，大型連鎖向制藥領域進軍，其意義遠不止提升毛利水平那麽簡單，更深層次的目的是，借助線下門店眾多會員，推廣自產藥品，產生“門店+藥品”雙口碑，讓企業品牌更加深入人心。
另外，大型連鎖經營多年，手裏掌握大量的商品消費數據，數據即是資產，如何商業轉化這些數據，搭建自主生產體系無疑是最高效的方法之壹。相比傳統藥企，大型連鎖藥店更能打通“產銷壹體化”，繼而提升自身行業地位。
生產中藥保健品，藥店下壹個風口
賽柏藍-藥店經理人發現，不少大型連鎖選擇制藥賽道時，都會選擇中藥飲片。
“現在集采壓價比較厲害，很多企業開始做中藥飲片生意，畢竟利潤高點。”壹醫藥行業人士對此解釋，現在中藥正處於市場保護期，而且中藥可以在藥材基礎上加價25%以上。
大型連鎖開設中藥飲片工廠，技術門檻較低，工廠壹般會簽約大型中藥材種植基地，通過“以量換價”形式壓低藥材價，並且加工出來的中藥飲片也可以貼上藥店品牌標簽，在門店裏銷售。
不過要註意的是，中藥飲片在普通藥店的銷量壹般，不如中成藥表現亮眼。大型連鎖之所以仍要入局中藥飲片生產，很大程度上是為企業將來自主化、定制化的中藥保健品生產打下基礎。
據了解，我國中藥保健品市場體量在千億級別，接近藥品零售四分之壹市場份額，非常龐大。
“中藥保健品涉及藥品生產相關技術，對比中藥飲片加工，制作流程更為復雜，需要大量的研發、硬件、資金，門檻上升很大，但對應地，回報也很豐厚（中藥保健品高毛利）。”該人士認為，只要資本支持，門檻不是問題，甚至大型連鎖實施中藥產業壹體化，也不是不可能。
針對中藥飲片保健品，“定制化生產”可能是未來大型連鎖制藥主攻的方向。
為什麽會這樣講？主要因為中藥保健品適合做成復方制劑，包含多個中藥配方，也具有多種功效，大型連鎖通過分析本地門店患者用藥數據，可以預估門店中藥保健品需求量和匹配的中藥材，以此對制藥部門研發、生產作出引導。