xxxx年6月165438+10月12-25日舉辦七周年大型促銷活動。由於天時地利人和，加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，整體效果不錯，為我們今後的工作留下了很好的教材。
這個項目前期準備非常充分，涉及面廣，在店長和公司各部門的精心論證下，形成了壹套比較完整的、可操作的整體營銷手冊。
在推廣方面，我們應用了針對消費群體，主要是家庭和家庭主婦的推廣活動，取得了應有的效果。消費者反響熱烈，完全達到了聚攏人氣的目的。
商品方面，配合季節性開展“新鮮刺激，只需1天”和“瘋狂特價搶購”的商品促銷活動，達到了配合整體消息收費，利用商品刺激人氣和銷量的目的。再加上店家的陳列配合，現場推廣。我們做的七周年播出稿，在宣傳的落實和買促銷氛圍的渲染上有了新的突破。在視覺和聽覺上給了消費者很大的沖擊，也為我們以後的工作留下了很好的借鑒。
七周年晚會將整個七周年推向了高潮。各門店的表現可圈可點，供應商的邀請將我公司的企業文化和經營理念提升到了壹個新的高度。總經理伴著生日歌切蛋糕的場景，讓我們員工有壹種親切的家庭歸屬感。以上是本次文藝晚會的幾個重要亮點。
我們在天時、地利、人和上也有壹定的優勢。七周年活動剛開始，天氣突然轉冷，讓原本通迅計劃中的應季商品火爆起來。這離不開我們對商品的前瞻性分析和組織。最後，連上帝都真的幫了我們。再加上我們的努力和良好的分析執行能力，還有做不好的事情嗎？
但是，在活動的策劃、組織和控制過程中，仍然存在很多不足:在這次七周年活動中間，在促銷計劃、活動、商品等方面的壹些工作沒有落實到位，造成了部分銷售的損失，值得我們深思和深刻檢討:
1.壹些促銷活動因為找不到供應商而流產。
2.可惜的是，監督表格沒有落實。
3.店鋪的現場執法力度不夠。
4.商場的及時跟進審核沒有完成。
5.店家人力安排不合理，導致這個單項活動無法充分發揮。
6.遺憾的是，新商品/敏感商品的開發和采購沒有完全落實。
7.七周年活動中，該店在部分商品的創意展示上存在明顯不足，需要改進。
8.在七周年商品活動中，店鋪沒有做好現場促銷，有時會，有時不會，沒有對現場促銷人員進行徹底的培訓和跟蹤，導致部分消費者的反饋沒有收集到，無法在以後的工作中借鑒。
9.七周年活動期間，門店人氣大漲，上去銷售，但衛生工作沒有及時跟進，導致門店和門店門口衛生不理想，像垃圾場壹樣。
10.七周年活動期間，部分敏感商品嚴重缺貨，影響消費者購物心情，是商業上的大禁令。我們必須認真反思！總之，任何工作都要不斷總結和回顧，才能做好下壹期簡訊。我們希望以後能把整個簡訊營銷計劃做得更好，更好地實施。
概要2:大型建築材料
通過半個月的準備和三天的持續努力，本次活動無論是銷量還是訂單數都名列前茅。無論是市場、同行還是消費者，都贏得了良好的口碑，超出了預期的銷量，達到了增強團隊信心和士氣的作用。
鑒於下壹階段工作的推進和提高，力求每壹項活動都有進步，特此總結經驗供大家探討和學習，希望大家借鑒。
這個總結按照時間跨度分為三個階段:準備階段、推進階段、收尾階段。
第壹，準備階段
總的來說，準備階段有點倉促，比其他品牌稍微細致壹點。在這個階段，我們將嘗試從(社區、裝飾城、店面)-外圈、(宣傳、網絡)-線上、(人員、材料、價格、產品)-內圈、線下等方面來闡述本次推廣的成果和不足。
社區級別:
月初宣傳月底會有大型活動。中間進行了不間斷跟蹤。從現場來看，很難界定效果如何。但是這種提前蓄客的意識要建立起來；(社群活動推廣不明顯，後續基礎有待完善，網絡組織要跟上，樣板房建立，設計師木工渠道維護要提前儲備。
裝飾城市級別:
裝飾城級主要針對活動主會場，準備了兩種:壹種是耐磨雙翼豆，壹種是風格化仿古水曲柳木。不僅僅是大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，還有這個活動的介紹(不小心撞上了，本來店裏用的是噴繪。裝飾城不準用，就放進了會場，形成了壹個非常大氣的以活動為主題的“帳篷”。壹方面也說明裝飾城的準備工作比較欠缺。另壹方面，有些東西事先沒有溝通好，裝飾城哪裏能用，哪裏不能用，沒有溝通好。那些資料可以借，而且必須是自備的，不好溝通。很多椅子桌布都可以用，沒必要自己買。此外，畫架、X型架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕、鋼筆等在整個場地內布置得當，氣氛與周圍相得益彰。提前與裝飾城溝通，實現主會場T型臺旁安排體驗區的目標。
(缺點是:鋪設後沒有零散的樣品，沒有壹定系列的顏色和圖案；特價貼價簽，價格貼，後來補了；現場人員喝的瓶裝水後來被補充；椅子沒有完全準備好；沒有簽名臺，正式程度不夠；)
商店級別:
壓單活動對活動高潮的推動作用很大。尤其是活動前兩天，首先要對所有工作人員進行活動培訓，在解讀活動內容時要註意細節；
其次，店鋪的形象有了很大的改變(整潔度有了很大的提升)。價格標簽全部統壹，特價標簽全部統壹，X框布局到位，畫架、贈品(木雕、蠶絲被、環保袋)、店鋪橫幅、地貼、戶外小噴繪、店內DM單頁、掛旗、樣品展示、相冊展示全部到位。(也可以加強布局，比如在氣球拱上加橫幅；歡迎客人，水果等食品，小禮品進店；還有，準備幾個大的空盒子，用brush在空盒子上貼上大號的“禮物”或者“獎品”。如果在紅色背景上打印黃色字符，字體大小至少應為1m*1m。)
宣傳水平:
宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺及以下網絡平臺(另提)。報紙軟文要提前半個月發，只需提前壹周；短信平臺要提前壹周發，這次只提前壹天(內容:現在買地板可以省* * * *元m2！壹等桂圓是* * *元...總裁簽的年度限價只有三天* * * * *日期* * * XXX裝飾城店電話:00000000)；其他網絡無重點支持，其他媒體無重點支持。在整個裝飾城的外圈，沒有拱門、橫幅、彩旗、刀旗等形式和相應的貼紙，裝飾城外的終端攔截不足。
總裁簽約及相關活動，在市場上爭取壹些資源；
網絡級別:
針對這個活動，沒有宣傳，對各個社區的QQ群還缺乏了解。軟硬文有待提高。缺少負責網絡推廣的人才。(接下來就是給* * *詳細培訓了。壹個人的頭發是有限的，必須建立嚴格的用人機制，由店家跟蹤。可以參考壹個網站之類的。)
人員級別:
整體人員相對充足。
(某某，某某，某某/負責店鋪)，(某某，某某/負責場地)，臨時促銷員2名(負責攔截進場人員)。(與會人員對材料和價格了解不透徹；Pro-promotion沒有經過正式培訓，對活動缺乏了解。人數可增至5人，門口1人負責形象展示，三樓2人負責人截，店內2人負責接待、介紹、形象展示，5人組成路線圖；)壹定要增強人員的攔截能力，有條件的話在市場上多加3到5個舉牌。(有些商家用人體彩繪來吸引眼球。)
材料準備:
材料準備，包括工廠特價板(改板)的支持，活動當天贈品的支持(半價)，樣品等支持。工廠，加強* *，大力支持；實木從* * *桂圓* *圓豆，* * *雙翼豆都體現了這種材質的充分準備。花色方面，有淺色的白蠟樹，淺色的加強板，中性的桃樹，深色的圓豆。規格方面，有短板格子木、其他材質的DM板材、掛旗、X展架、畫架、地貼、水墨畫、木雕、雨傘、杯子、蠶絲被等。，都是比較完整的。
價格水平:
這個活動成功的關鍵是價格。作為促銷活動，價格是購買的重要原因。價格上註意幾點；
首先可以確定壹個特價板作為市場，是其他品牌做的，價格必須是最低的。哪怕是噱頭，也要因勢利導。雖然這個目的不壹定是為了吸引人的眼球，但客戶可能是以這次降價為目的。
其次，同壹個活動品牌的實力代表了壹個企業的實力。如果不是第壹個，就不要有和其他品牌壹樣的材料，否則只會有負面作用，會給消費者提供壹個目標作為參考(* * *和* *做了我們的參考，對我們的活動起到了很大的參考作用)；
第三，參考整個裝修城的基本消費梯度，可以判斷大部分消費群體的消費能力。我們可以定制獨特的產品(特價板、改裝板等)。)根據這個信息。比如* * *裝飾城的消費群體是中等的，那麽在中等價位，可以對壹些材料進行專項研究。
(價格變化往往是靜態的，這是滯後市場信息的重要組成部分，比如* * * *龍眼* * *元，某某* * *元，明顯是用來襯托某某元的。這個例子提醒我們，市場人員必須具備壹定的靈活應對能力，能夠動態把握整個市場走勢，隨時調整市場和對策。這就需要在特別促銷期間有壹個靈活的決策過程。)
產品級別:
產品的擺放和展示，顏色的選擇，規格的定制，包裝的統壹，有些次品要提前準備好(不要因為模型的損壞而讓客戶對原產品不滿意)。在特價板上，我們應該考慮不同的顏色，以滿足不同年齡段的消費者。當我們不是很在意規格的時候，可以多使用改裝板。包裝上的壹流產品是說服消費者的重要因素；背面的小A也是我們這次推廣成功的關鍵壹步。再者，產品認證標誌和權威認證標誌也是贏得消費者認可的壹個很好的硬指標。
下面是產品的技術賣點，這個時候很多技術賣點都可以放大。(樣品不足，很多都沒貨；有很多產品根本不抽樣，導致很多可以生產的產品，賣不出去；為此，妳可以制作壹個樣品展示手冊)
二、推廣階段
推廣階段主要是終端攔截、門店導購、現場宣傳、動態調整的過程。
終端盒:
主要是對於臨時發起人來說，市場的人流趨勢是受壹定的人為因素影響的。終端攔截可以加強消費者進店了解產品的頻率，進壹步提高簽約率。作為關鍵時刻的關鍵因素，臨時推廣的作用大於啞廣告。臨時發起人可以定點安排，總是用壹個固定的群，避免各種復雜的情況。減少累積的人員培訓成本、時間成本和其他成本。
這次活動，親促沒有統壹著裝，壹個人穿的太休閑(短褲，t恤，頭發蓬亂的形象)。這些都是禁止穿的衣服，除非所有的女孩都穿同樣的短褲t恤。)
商店購物指南:
店面導購最重要的壹點是對整個產品和價格體系的把控。壹定要知道最低限度，永遠要主動。
鑒於整體傳播的考慮，導購、社區等推廣活動要以“* * * * * * * * *”為主。漆層導購(首先可以從兩個方面了解地板。第壹，前面，也就是產品本身；壹個是側面，也就是企業信息。從積極的壹面來看，產品取決於細節。材料都是國外進口的，所以需要了解材料，比如性價比高的，性能穩定的，但不是品牌間差異的主要原因。壹個地板有壹個漆面，壹個工藝，壹個毛坯。先說這個過程。妳可以對著光線看漆面，看它是否平整。看正面看是否有缺陷。拿在手裏，感受地板。然後，開槽技術是最先進的。壹般地板都是厚度分布的，6，6，6。這還沒有考慮到地板的應力，也沒有考慮到地板的二次利用。
接下來，看看地板背面的標誌和板子。我們可以保證全部都是壹等品，壹等品和合格品是有很大區別的。到時候妳可以帶壹個樣品，等貨到家了，妳可以對比壹下，看看是不是妳看到的那樣。我們可以保證這壹點。
然後是規格。規格不壹樣，價格也不壹樣。雖然鋪設壹直是按平方計算的，但是采購的時候，這個是按規格收費的。所以也可以用壹些非常規的板子。
下面是最關鍵的，油漆。壹個地板現在多則20層漆，少則6層漆，也可以自己刷，塗好幾層。但經過研究發現，漆面層數多導致漆面容易塌陷開裂。壹旦有特殊情況，鑰匙不小心掉了，可以讓整層樓“毀容”。但是漆層少，很多功能發揮不出來。根據塗料表面的三大特性:滲透性、柔韌性和附著力，開發了三種塗料，即柔性離子塗料、韌性附著塗料和維護耐磨塗料。此外，高溫固化和高頻輻射形成了密集的三維網絡結構，這是普通地板漆無法企及的。
再者，導購要關註消費者的需求。他們在每個交易因素中最關心的是品牌？價格？售後？升職？還是導購本身？還是購物環境？等等，這些因素都要有意識地關註。然後，掌握壹個規律的東西，自己把所有類型的客戶分類。要有的放矢。
最後，作為壹個精明的導購，妳要學會和競爭對手建立大體的關系。妳可以隨時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也可以讓他們了解這個品牌的銷量，互相了解。有利於臨時改變戰術。根據整個市場的動態和趨勢，分析當前的市場需求或現階段的需求。推銷的時候要註意人流量。學習“行走管理”。中間有空的時候去別的店了解壹下，研究壹下他們吸引人的方式，根據現場的變化制定免費方案。
(這是壹套圖案，可能只適合壹個人。作為壹個聰明的導購，妳會從中間汲取養料，拿出對妳最有用的，形成自己的風格。)
當場制造勢頭:
現場宣傳不僅是為了客戶，也是為了同行和市場。適當的宣傳可以震懾同行，在市場上贏得積極有利的資源。
用標語牌造勢:在活動現場，三五個人拿著標語牌在市場裏走來走去，可以起到提醒市場其他潛在客戶，關註其他類別的市場人員，關註市場人員的作用。要求，舉牌人員，能統壹服裝，精神飽滿，態度端正，隊形整齊，每個隊伍要求有壹個領隊，稍微調整壹下自己的隊形隊員，領隊的工資也要相應的表示出來。
這次活動沒找到多少兼職，也沒做舉牌活動。
創造壹種勢頭。為視覺和聽覺營造聲勢:電子屏幕和公司廣告片，合適的企業宣傳片的電子屏幕可以給消費者不壹樣的消費環境。電子屏幕必須是發光的，而不是遊動的。企業宣傳片門外可以有兩個音箱，店內聲音適中。
活動期間沒有企業宣傳片，可選，看各地經銷商對活動的態度。
在三個外圍區域制造動力:刀旗、彩旗、拱門、氣球、橫幅、雨傘、廣告衫。這些是在體育場外制造動力的武器。為了促銷，氣球、橫幅、拱門可以使用“龍眼* * *”等壹定的活動，意思是告知消費者，我們活動的力度實質上會吸引消費者對這個活動的關註。
這次活動沒有做刀旗和彩旗，沒有想到橫幅和氣球，雨傘做的太少。至於牌坊，可以做個橫幅，但是沒用。廣告衫多用於內部。沒起到太大作用。
創造動力。為現場活動造勢:有些活動需要提前與市場溝通，但往往是中途由市場播報宣布。“某某樓層，限時壹小時限量促銷，凡進店者均可獲得精美禮品壹份，指定時間設定者享受超低價格。。。"目的是引起在場消費者的註意，也是對其他同行的打擊。註意，每次提前溝通都要“買斷”，這個活動只能壹家做。(或者用抽獎的方式，“鑒於本次促銷活動有大量客戶支持，將有1名幸運客戶免費享受，敬請關註XXX地板的本次活動！謝謝大家的支持。”通過其他方式，讓消費者感受到活動的樂趣和好處。)
這個活動沒有準備，其他活動可以借鑒。
動態調整:
政策動態:
動態調整要註意幾點:提前申請壹些決策權，給壹些產品有進退的空間。準備應急預案和物資，為所有可能發生的變化準備相應的物資。比如對於價格，如果不是最低的噱頭，可以在X框等價格部分做適當的改動，或者直接用白紙告知站點，隨時調整站點的走勢。
在這次活動中，其他品牌沒有回應我們的壹個低價，說明很多政策機制沒有調整。另壹個失敗的案例是* * *(企業名稱)，作為本次活動的壹大亮點，1元拍賣。但是因為沒有政策調整，他們在原計劃中拿了壹個仿古的白蠟木作為活動，他們說原價* * * *。壹元起步，最後被托兒所漲到280，沒人叫起。原因是很多人看我們特價298，板子也不比他們差。
另壹個案例是* * * *。他們X臺上的龍眼是* * *元，明顯比我們* * *元高。單從價格上，客戶要理解我們的努力更大。他們也對市場做了動態的了解，但是除了鋪地板樣品，沒有做任何其他的應對，反饋機制和動態管理不足。
人員動態:
對於壹些臨時推廣，根據現場活動情況，要準備活動兩倍以上的人員，培訓後招募壹半精英。根據現場情況，篩選。比如壹次需要5個學生，就需要招12個學生。12學生，確定7名學生，預留2名學生。如果少，可以及時通知增援。如果比較多，當天通知他們第二天的人數，動態管理人員。
這次推廣只有兩個人，略顯不足。涉及案件不多，前期準備不到位。
材料動力學:
材料，根據現場表現，有些值得學習，也不難用，要及時補充。對於同齡人中失敗過的人，切記不要重蹈覆轍。每次活動現場都要存檔，留下圖片供其他地區復制借鑒，為以後的推廣提供好的途徑。
第三，終結階段
在結束階段，除了對活動進行及時的總結，還有對下壹步活動的計劃。活動結束後，我們可以把握這次活動的優缺點，有意識地把握每次推廣的規律，以逐漸形成自己的風格。
及時總結:
要求所有參與者討論這個活動的利弊(每個小組形成壹個計劃，比如可能要花半個小時來解釋這個活動中哪些地方可以改進，哪些地方不需要做，壹個代表做總結發言，發言後可以準時下班。導購團隊會花半個小時說明自己的建議和個人感受，然後其他參與者發表意見，最後負責人做總結。
所有的總結，除了臨時推廣，都是以書面形式提交給營銷中心，作為市場反饋的重要信息來源(如前部分所述，有很多圖片需要保留)。
這次活動及時總結。親推廣沒做過，作為經銷商也沒做過，這是個不足。
信息壹:
我的信息包括圖片中的我，文字中的我，信息的編排等等。特別是活動結束後及時匯報，如果成功及時匯報會進壹步增強大家繼續工作的信心，如果不成功及時總結經驗教訓可以激發工作的鬥誌。尤其是作為網絡推廣的壹部分，成功後及時推廣有很多好處，比如打擊競爭對手的士氣等等。
及時計劃:
壹個活動結束後，另壹個新的活動開始。除了根據年度計劃做活動，我們還應該考慮從這次活動中獲得的信息。比如這個活動可能在壹個社區比較突出，那麽我們下壹個活動就可以在這個社區做。這種可能性有多大？我們需要調查和分析它。
摘要
目前很多企業在面對促銷活動時，只重視計劃，忽視總結和評估，以銷量作為最終指標；下層階級只註重成績，缺乏正視缺點的勇氣。很多方案過於經驗性，以至於問題和缺點會“代代相傳”。
為了每壹次都變得更好，及時總結每壹次活動，不斷提升自己，那麽我們就從“經驗”走向系統化管理。當壹個公司依靠制度和制度來推動自己進步的時候，那麽這個公司就有可能走出“人才流失”帶來的危機。
總結三:便利店
由於目前產品準入有限，便利店的促銷活動壹直是工作重點。便利是便利店的第壹原則，創造性地滿足消費者的“即時需求”是便利店的基本經營原則。促銷活動與自身管理、目標群體、消費習慣有很大關系。壹般來說，他們的活動效果與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品展示、店員推薦有著最直接的關系。具體來說:
1，活動模式。CVS的活動壹般有三種，分別是新產品/新套餐/配方的推廣(如7-11的首發上市)、銷售業績的提升(特價)、渠道活動的整體配合(如送明星壹整箱門票)。不同的目的決定了不同的活動，但目前便利店的活動主要有以下幾類:
a、單品專場推廣:最有助於在短時間內擴大試用群體，推廣產品，提振銷量，但壹定要控制推廣力度。
b、壹元多加壹兩個特價:對銷售有明顯作用，但主要適用於老產品(統壹綠茶等。)或品牌影響力強的品牌延伸產品(美汁源的C檸檬、雙葡萄上市)。
c、以較高的價格送額外的高價值禮品:對品牌有較好的打造作用，但銷量不壹定很大；
d、套餐(跨行業聯合):總的來說是吃喝結合，很好，重點是宣傳得當；
e、刮獎等類似活動:執行上有很大漏洞，很多系統都不再發獎了。
2.促銷力度:便利店的促銷活動都是單個大特價(往往打折到正常零售價的壹半)，後面是額外壹元壹包促銷，或者第二個半價或者兩個特價。促銷力度在壹定程度上決定了促銷效果，所以確認不同促銷力度下的預計銷量和盈虧，進而確認進行什麽樣的促銷力度是非常重要的。
3.店內宣傳:店內宣傳方式主要有門頭海報、DM單、店員介紹、貨架展示、收銀臺展示、室內外額外廣告等。綜合來看，效果的方式是設置店員獎勵，去DM單首頁，店員把產品放在收銀臺直接推薦銷售。當然，活動安排壹定要便利店確認，避免不必要的麻煩。
4、產品展示:多個展示空間，展示空間的有效性，展示面的數量很重要。比如便利店裏往往有三四個展示空間，包括冰箱、貨架端架、廠商合作貨架、收銀臺等。統壹凍奶活動將有4-6個展示面...整體效果當然不言而喻。
5.店員介紹:最後，便利店的促銷活動結合店員獎勵案例，如業績排名獎勵、活動商品展示獎勵、活動通知安排獎勵等。這樣才能促進店員的積極性，提高活動的銷售效果。
以上，應該只是便利店促銷活動的壹些皮毛，總結壹下，供自己思考，供路人參考。