2，真正開始實踐了，有壹本書是強烈推薦的——《影響力》。
《影響力》是我大學時“消費者行為學”的老師強烈推薦的，這本書對人們溝通過程中的心理進行了細致的分析，對於經常和別人打交道的人來說很實用，我已經看了三遍。如果能夠把書中的幾種“影響力武器”用好的話，銷售工作會事半功倍。
3，其它的書多看看心理學、社會科學、人類學、談判學方面的，比如《社會心理學》、《為什麽大猩猩比專家高明》、《身體語言密碼》、《高難度談話》、《引爆點》等等。
4，如果妳是壹個成功欲望很強的人，有兩本書也可以批判的看看——《瘋狂的功成名就》和《硬球》。這兩本書不是專門寫銷售的，但是前者相當於西方的《厚黑學》，後者講的是華盛頓這個政治中心的權力鬥爭，對於有判斷力的人來說還是可以提取出壹些營養的。《權利的48條法則》也可以看看。
5，官場小說對於了解人情世故是很有幫助的，但是要有識別能力，畢竟官場小說都寫濫了。推薦兩本——《二號首長》和《侯衛東官場筆記》。《二號首長》是柳傳誌推薦給其它企業家的，我通過微博看到這條消息後立即看了，書裏全是幹貨。《侯衛東官場筆記》是西南某地方的壹個局長寫的書，很多細節都是來源於作者的生活，真實性比較高。
6，其實，真的想把銷售工作做好的話，最快的捷徑就是跟著壹位銷售高手，貼身學習。
7，不管能否找到學習的對象，從長期來說，還是要有好的學習習慣。平時要多留心，對於別人說出來的有用的只言片語，自己的感悟，行業內的各種信息，客戶的各種信息，隨時記錄在手機上面，定期整理；信息的收集只是第壹步，能把信息轉化為系統的知識並且從中悟出壹些規律和趨勢才是王道；最後，多總結和反省，每天抽出不受打擾的二十分鐘分析自己工作中的長處和不足，站在客戶的角度對自己的工作進行評價，優化銷售流程，改進銷售中的細節，讓自己的銷售技巧成體系。
8，最經典的書還是社會這本大書，當妳有了較高的修為，淵博的知識，豐富的人生經驗，專業的產品知識，客戶自然會信任妳、選擇妳。這些東西需要付出很多時間、精力甚至金錢才能逐步積累出來，能做到的人鳳毛麟角，我也還在努力。知易行難！
為什麽這裏推薦的針對銷售的書不多呢。首先是各個行業的銷售對象、銷售流程不同，不好壹概而論；另外，大家看武俠小說可以發現，初級武功講招數，上乘武功是講心法的，我們如果能夠在閱讀和實踐中掌握好心法，是可以成為高手的。
本人做了三年銷售，在公司的業績還可以。現在自己兼做點小生意，也是跟人打交道的。
壹起努力，並祝妳工作順利！