偏壹藥店營銷策劃方案
壹是活動前的媒體宣傳，通過促銷活動吸引大量目標消費者，形成參與和購買浪潮，傳播產品和服務理念，形成口碑傳播。配合新聞炒作和活動前後的廣告發布產品信息，達到快速占領市場的目的。
第二，根據主題確定活動內容。
活動成功的前提是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、專家義診、購藥抽獎等。，都是吸引目標群體的必備手段。
三、活動前的準備工作
1，信息發布
(1)、活動信息可以刊登在婁底廣電新聞上，因為電視新聞的受眾是家家戶戶，其發行量是4萬份，效果比其他報紙媒體要好。
(2)婁底人民廣播電臺從9月26日65438+10月6日開始發布促銷活動廣告。時間是10次每天早上8點到晚上9點。
③在新建大藥房中心店門口掛橫幅，活動主題口號，9月25日65438+10月7日。
4.發布可以提高參與積極性和參與人數的信息。比如活動9: 30開始，請不要太早排隊。
(5)、註意在廣告的壹角加上活動解釋權屬於XXX公司，以免引起壹些不必要的麻煩。
2.電視:電視廣告是飛行廣告，內容以介紹活動為主，輔以簡單的產品介紹或者幹脆不提產品的功能。
3.工地布置
壹個布置良好的活動現場可以使活動井然有序，增加活動的聲勢和氣氛，吸引更多的人參與。
(1)帶有活動主題的橫幅。
(2)突出產品形象和活動主題的大型展板和背板。
(3)懸掛旗幟、桌牌、大幅海報、傳單。
(4)咨詢臺、禮品(優惠券)發放臺、銷售臺等。
人員安排:
(1)安排足夠數量的服務人員，佩戴工作卡或絲帶，便於識別和引導服務。
(2)現場應有秩序維護人員(安排集團公司保安協助)。
(3)現場顧問和銷售人員要分工明確，互相配合。
(4)應急人員(壹般由領導帶隊，遇政府職能部門幹預應及時公關處理)。
4.公共關系聯絡員
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
四、現場實施要點
1，工作人員先到達現場，各就各位。
2.宣傳員分發傳單，介紹活動和產品，並引導客戶到銷售臺。
3.把握活動節奏，維持現場秩序，防止哄搶等意外，以免造成負面影響。
4.銷售人員準備銷售物品，介紹要銷售的產品。
5.在規定的時間，禮物不應該分發得太早或太晚。分發時應登記個人信息和簽名。
6.主持人宣布活動結束，現場暫時保留到可能的時間。
7.現場銷售臺繼續銷售。
8.清理現場，保留可回收物品以備後用。
五、活動結束要召開總結會。
評價活動的效果和得失是非常重要的。只有不斷總結，才能在以後的活動中少走彎路。
第二藥店營銷策劃方案
壹、活動時間:2020年xx月xx日
二、活動主題
在六月打扮妳的父親
三、活動的內容
六月禮物裝扮爸爸——繽紛大獎
父親節活動期間，商品全場8.8折，優惠購買商品後單票128元以上者，可憑電腦小票參加“多彩贏大獎，為父親抽取父親節禮物”活動，為父親獻上精美父親節禮物。
獎品設置:
大獎:選壹件衣服。
壹等獎:贈送指定商品。
二等獎:購物八折。
三等獎:購買七折優惠。
四等獎:明星海報壹張。
活動詳情:
1.在店鋪收銀臺的出入口放壹張長長的促銷桌，鋪上紅布；在桌子上放兩個抽獎箱，每個箱子裏裝五種乒乓球***11，分別是白色四個，藍色三個，綠色兩個，黃色1，紅色1。
2.只要顧客連續兩次從盒子裏搶到的乒乓球顏色相同，就可以獲得相應的中獎獎品；紅球代表大獎；黃色的球代表壹等獎；綠色的球代表二等獎；藍球代表三等獎；白色的球代表四等獎。
放上“今天別忘了給我爸爸打電話”和“我爸爸生日是什麽時候？”父親的假期只有壹天。“給我爸爸過生日？”等等溫馨的話卡等等。新世紀的名稱和廣告印在下面。
備註:從消費者的情感需求出發，很容易造成在外打工的孩子對父親的思念，而且這種宣傳是公益性質的，客戶根本不會有任何抵觸情緒。對樹立新世紀感性負責的形象起到了很好的作用。
在店門口做壹個漂亮的留言板，用粉色做底板，右上角畫壹幅關於父親的畫，左下角寫壹首關於父親的詩，中間放壹個用紙折疊的紙鶴大心形，旁邊放壹個小心形，小心翼翼地把它們連起來。
所有的人都可以在上面給他們的父親寫祝福。就像壹個公益活動，可以增加知名度，人們可以給顧客壹個好的形象。
第三條藥店營銷策劃方案
大部分藥店都會在節日舉辦促銷活動，給顧客帶來實惠，也給藥店帶來利潤。縱觀上千家藥店的促銷活動，發現很多藥店不缺創意，缺的是執行力。壹般包括材料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位四個方面。材料到位
物資到位主要包括商品、禮品和宣傳資料。
首先，根據季節、節日、地域、常見病、暢銷產品進行數據分析，找出常見病對應的暢銷產品和重點產品，充分備貨。比如我們發現了30個秋冬重點產品。如果我們壹個月要訂八次，某個時間有35盒庫存，上個月銷量是160盒。通常的補貨公式是:需求數量= 160/8 = 20，20 * 2 = 40，40-35 = 5，5箱就是需求數量。活動期間，通常建議重點產品庫存壹個月，即貨到位。再次，根據活動設定的銷售目標和禮品購買攤位，測算好禮品的種類和數量，準備到位。最後根據條幅、DM單、音響、錄音、pop、海報、擴音器等。為推廣活動所需，做好宣傳材料的準備。
氣氛很到位
店內外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、擦招牌、做主題櫥窗、畫照片、廠門口撐傘、義診宣傳、店外音頻播放活動錄音、重點產品推廣錄音、企業文化錄音、養生錄音、店內懸掛相應活動和產品POP。
壹定要保證店鋪的營銷氛圍充足，員工笑容滿面，服務熱情；商品展示豐富充分，重點商品有POP、爆款卡、雲卡提示；比如展示階梯式的，圓形的，心形的，做壹個中國結的空盒子，做壹個風鈴，還有壹些葵花牌。這些都是氛圍到位，讓顧客進店就覺得很美。願意多待壹會兒，增加和店員的互動時間。
宣傳到位
以店鋪為中心，分時段，分小組，小面積發放傳單。
計費的統壹定義:您好，我們是XX藥店，將於X日至X日舉辦十萬送禮活動，歡迎您的參加。定義動作、定義表情、制作活動記錄、購買和贈送記錄、抽獎記錄、健康記錄...店外音頻播放、拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。
培訓到位
讓每個店員對活動方案了如指掌，這才是關鍵。壹定要讓所有的店員都去練習，而不僅僅是簡單的訓練和背誦。
註意三個統壹:統壹使命，統壹語言，統壹行動。
任務是明確每天的銷售目標，客單價，交易頻率目標，重點產品目標，然後向每個店員解釋盡壹切可能讓每個顧客帶走壹份禮物。
語言從二檔開始統壹，為了提高客單價。比如第壹檔48元起買兩包洗衣粉，第二檔88元起買不銹鋼盆。請所有員工對顧客說壹句話:您好，今天我們做活動，88元起買不銹鋼盆！
動作就是要求所有店員在營業時間內壹直端著水盆，既定物品(壹張DM單，壹包壹等免費洗衣粉，壹個三等免費水杯)的每壹個細節都要到位。如果連鎖總部統壹培訓店長，店長統壹培訓店員，總部抽查門店。總部再活動前壹天，統壹實施店長培訓，提出考核獎懲。如果執行不到位，考核分數不及格的店長甚至會被當場辭退。
藥店的促銷活動通常是三分策劃，七分執行，可見執行到位的重要。如果藥店在執行促銷活動的過程中，真的能執行活動，那麽促銷活動就成功了。
第四條藥店營銷策劃方案
壹:活動背景雙十壹是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好的享受智慧的果實。在這樣壹個美好的節日裏，XXXX更渴望表達她的感激之情！突出我們品牌的價值！
二:活動主題
三。活動的目的
1.利用假日消費高峰增加銷售。
2.抓住機會推銷我們的產品，提高知名度。
3.回饋消費者，建立忠誠度。
4.加強與終端的合作，改善相互的客戶關系。
四:活動時間和地點
Xxx藥房和專賣店
動詞 （verb的縮寫）活性產品
主要產品:XXXX三種規格(96粒、192粒、400粒)。
輔助產品:48粒
不及物動詞活動規劃
(1):活動內容
1.凡在活動期間購買XXXX系列產品滿48元，即可參加我們的“感動雙十壹贏幸運抽獎”壹次。
2.凡在活動期間購買XXXX系列產品滿96元，即可參與我們的“觸摸雙十壹贏取幸運抽獎”兩次。
3.以48元為例，以此類推。凡在活動期間購買XXXX系列產品滿400元，即可參與我們的“感動雙十壹贏幸運抽獎”五次，最多五次。
4.活動最終解釋權歸XX集團皖南分公司所有。
(B):活動形式
1.每個專賣店都有壹個抽獎箱，用kt板(尺寸30cm*寬30cm*40cm)做成，有四個面:兩個面是XXXX log0；另外兩張臉是“摸雙十壹贏運氣”的字樣。
2.每個抽獎箱裏放著51個乒乓球，乒乓球上的標誌設計有“五”、“壹”、“雙十壹”等字樣，並用白板筆書寫。
3.乒乓球上“字簽”的分布:10球上寫有“五”；在五個球上？壹”；在壹個球上寫“雙十壹”；其他35個球寫著“幸運”
乒乓球可以用其他東西代替。
(C):獎勵設計
1.壹等獎的logo為“雙十壹”，獎品為價值192元的XXXX遠紅內衣。
2.二等獎的標誌是“壹”，獎品是價值96元的XXXX枕頭。
3.三等獎的標誌為“十”，獎品為價值48元的XXXX48片。
4.四等獎的標誌是“雙”，獎品是價值28元的XXXX護眼。
(四):補充說明
參與此活動的消費者必須出示電腦收據或現金收據。
七:對移動終端的要求
(1)現有產品結構合理，特別是要有足夠的禮盒擺放。
(2)活動期間，這家店要有壹堆陳列，同時可以配壹個導購，至少壹天壹個。
(3)店鋪要有足夠的人流量，我們的產品在裏面要有壹定的銷售基礎。
(4)需要有良好的客戶關系，能夠配合本次活動的有效實施。
(5)本店重點產品要有dm支持，同時在dm上告知活動內容和抽獎地點及方式。
終端布局設計:
(1)店門口要有活動通知(如展示活動的海報或kt板或告知活動的易拉寶)。
(2)店門口要有禮品展示臺和兼做活動宣傳單的有獎人員。
(3)盡量在店內的樁上張貼我們活動的海報，展現活動的氛圍。
(4)在店內，贈品要陳列在樁頭上，激發消費者的購買欲望。
(5)活動宣傳單頁要放在店內的樁頭上，供顧客閱讀。
活動開始前三天，需要在目標終端附近的社區發放目標人群的活動宣傳單，擴大活動的目標影響力。
八:控制點
1.產品條目
2.發起人的進入和培訓
3.樁頭的實施
九:效果估計
1.促進現有產品的銷售
2.提高產品認知度
3.建立相互信任
第五條藥店營銷策劃方案
壹、活動主題是甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派。
二、活動商店
1.重點活動門店:家紡城大藥房、徐翔大藥房、童淵大藥房、皮都大藥房、雙山大藥房、城北大藥房、百步大藥房。
2.非重點活動店:* *其他藥店。
三、活動時間
2月11，12，13，14(主要活動商店)
2月13和14(非重點活動店)
四、主要目標客戶群體
春節後返回工作崗位的年輕農民工。
動詞 （verb的縮寫）活動的目的
1.針對春節促銷沒有覆蓋返鄉人群的缺陷，針對這部分人群進行了促銷；
2.發放現金券，固化客戶群體，增加銷售和銷售機會；
3.消化春節買的還沒用的蛋黃派。
不及物動詞活動形式
1，主推活動形式1: 158元(含購買現金券，可無限制使用)，並贈送福馬蛋黃派800克。
2、主推活動形式二:借情人節，保健送父母。所有營養品都將打八折。寫下地址和祝福的話，免費寄到妳的家鄉(不需要免費送的，打折後無限制贈送100元現金券)。
3.其他活動:所有安全套(杜蕾斯、碧玉、愛巢系列)30元內每滿壹次送5元無限現金券；男性滋補品、婦科治療藥(處方藥除外)每滿50元送5元無限現金券。
七。活動組織和宣傳工作
1.海報推廣為主活動推廣，不進行DM單品推廣。海報設計由尚峰在2月7日前完成。
2.自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店將廣告口號改為“甜蜜情人節，甜蜜蛋黃派，購物滿158元贈送800g福馬蛋黃派1，可購買現金券，無使用限制。活動時間:從(根據各店情況填寫開始時間)到2月14”。
3.活動前新設5元現金券碼，銷售金額5元，成本5元。商品部負責督促采購部完成此項工作，並會在活動前告知門店該代碼。同時，如果要逐個告知門店，必須在本次活動發放的現金券中註明:情人節。使用截止日期為2065438+2002年3月31。
4.重點門店需要按照春節促銷的規格進行溫馨展示。展覽和檢查於2月9日開始。
5.現金券的發放要求在2月8日，各門店將已發放及剩余金額統計表以電子形式反饋給總部王* * * *，由王* * * *根據預估情況進行再分配。現金券全部為最新版5元現金券，其他未用完的現金券全部收回總部保管，不得用於本次活動。
6.2月8日，王* * * *根據系統數據調整蛋黃派的分配要求。
7.訂貨工作由各門店進行。本次活動結束前，重點門店可以暫時不退春節備貨。
8.蛋黃派用完之後，店家可以用葡萄幹餅幹作為替代品。
9.門管部負責與快遞公司保持聯系，根據活動情況購買明信片。