營銷策劃的意義是什麽？這是商業計劃的重要組成部分。是指研究行業潛力和營銷情況，分析企業面臨的現存問題。下面我整理了壹下營銷策劃的意義。歡迎閱讀。
營銷策劃是什麽意思？1營銷策劃是商業計劃書的重要組成部分。通常以年度為基礎，重點考慮與營銷組合變量(產品、價格、分銷和促銷)相關的決策，考慮如何實施具體內容和步驟。不管創建的企業是什麽類型，什麽規模，每個創業者都需要做壹個營銷計劃，而且每年都需要做。
摘要
營銷計劃是指在研究行業潛力和營銷形勢，分析企業面臨的主要機會和威脅、優勢和劣勢的基礎上，確定和控制財務目標和營銷目標、營銷戰略、營銷行動計劃和預計損益表。營銷計劃是商業計劃的壹部分。
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壹個標題
這是PPT的封面。應該有代表主題的詞或句子，然後加上實際內容的字幕，如“乘風破浪，灌溉DONEWS - 2002 DONEWS灌溉計劃”。
導言2
這壹章闡述了計劃的概要。
三大指導思想
解釋該計劃基於什麽想法和數據基礎。
4.本文註釋
提前說明所有需要特別說明的引文或內容(尤其是看報告的人沒有專業知識的情況下)。
五中心思想
確立這個計劃的核心內容。
六競爭力分析
1環境闡述和分析目標市場的環境條件；
2對手詳細闡述競爭對手的情況，數據越多越好，最好能分類特征；
消費市場闡述和分析目標市場的情況和顧客的特點；
4對自己公司競爭力的分析(這裏要註意把握，搞清楚領導喜歡聽真話還是假話，然後把握深度和用詞)；
結論總結分析。
七定位
根據分析結論對市場進行定位。
八大戰略定位
根據市場定位，分別進行了包括市場、產品、價格、渠道和宣傳在內的基本策略定位。
九大策略
1營銷策略；
2產品策略；
3.渠道策略；
4價格策略；
5服務策略；
6.合作策略；
十大戰略實施
分別制定相應戰略項目的實施計劃、預算和總預算。
十壹項實施目標
按照公司的制定。
十二句話
根據公司情況，列出不可估量的因素等等。
十三端
經典實例
營銷計劃是什麽意思？2個概念
營銷計劃是指在研究當前行業潛力、營銷形勢、企業SWOT分析和企業面臨問題的基礎上，確定和控制財務目標和營銷目標、營銷戰略、營銷行動計劃和預計利潤表。
營銷計劃是指在研究當前行業潛力和營銷形勢，分析企業面臨的主要機會和威脅、優勢和劣勢的基礎上，確定和控制財務目標和營銷目標、營銷戰略、營銷行動計劃和預計利潤表。營銷計劃是商業計劃的壹部分。
個案分析
品牌定位與營銷策略案例研究
案例品牌名稱解讀
涼茶是廣東、廣西等地用中草藥制成的壹種“藥茶”，具有清熱利濕的作用。在眾多老牌涼茶中，王老吉最為出名。王老吉涼茶發明於清朝光年間，至今已有175年。是公認的涼茶始祖，被譽為“藥茶之王”。到了現代，王老吉涼茶已經帶著中國人的足跡遍布全球。
20世紀50年代初，由於政治原因，王老吉涼茶店分成了兩個分店:壹個完成了公營轉型，發展成為今天的王老吉藥業有限公司，生產王老吉涼茶顆粒(國藥準字)；另壹個是王家的後代帶到香港的。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉藥業有限公司所有；在以外的國家和地區，王老吉商標由王的後代註冊。加多寶是壹家位於東莞的港資公司。由王老吉藥業有限公司授權，配方由香港的王後人提供。公司在中國大陸獨家生產和經營王老吉牌罐裝涼茶(食品名稱)。
營銷戰略定位
2002年底，加多寶找到了枚乘營銷咨詢公司(以下簡稱“枚乘”)。初衷是為王老吉拍攝壹部以贊助奧運會為主題的廣告片，為了促進銷售，以“運動健康”為口號進行宣傳。經過初步研究，枚乘發現，紅罐王老吉的銷售問題並不是單純靠廣告就能解決的(這個問題目前在中國企業中尤為典型:壹旦銷量受阻，最常見的措施就是在廣告片上開刀，或者改得面目全非，或者快速打造壹個“大創意”的新廣告)。品牌定位是紅罐王老吉銷售問題的首要解決方案。
雖然紅王粲老窖已經賣了7年，但是它的品牌從來沒有被系統嚴謹地定位過。企業無法回答紅王粲老吉是什麽，更不用說消費者了，也不知道為什麽要買。這是由於紅色王粲老窖缺乏品牌定位造成的。這個根本問題不解決，拍什麽“有創意”的廣告片都沒用。正如廣告大師大衛·奧格威(david ogilvy)所說:壹個廣告活動的效果，更多取決於妳的產品定位，而不是妳如何寫廣告(創意)。經過壹輪深入溝通，加多寶最終接受了建議，決定暫停廣告片的制作，委托枚乘先給紅王粲老吉打品牌。
按照常規做法，品牌的建立都是基於消費者的需求，所以大家的結論和做法往往都差不多，所以僅僅滿足消費者的需求並不能讓王老吉有所區別。品牌定位的制定是為了滿足消費者的需求，通過了解競爭對手的認知，提出與競爭對手不同的意見。
因為消費者的認知幾乎是不可改變的，品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們對紅罐王老吉有明確的看法，最好不要試圖冒犯或挑戰他。就像消費者認為茅臺不可能是好的“啤酒”壹樣。因此，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的既有認知相沖突，以穩定既有銷售，為企業生存和擴張創造機會。
為了了解消費者的認知，枚乘的研究人員壹方面研究了王老吉和競爭對手傳播的信息，另壹方面對加多寶內部、經銷商和零售商進行了大量的訪談。完成上述工作後，他們聘請了壹家市場調研公司對王老吉現有用戶進行調查。在此基礎上，研究人員進行了綜合分析，明確了王老吉在消費者心目中的位置——即他參與了哪個細分市場的競爭。在調研中發現，廣東消費者飲用紅罐王老吉主要是在燒烤、登山等場合。原因不外乎“吃燒烤容易上火，先喝壹罐預防”和“可能會上火，但這個時候沒必要吃牛黃解毒片”。
在浙南，飲酒場合主要以“下館子、聚會、家人”為主。研究人員在了解當地飲食文化的過程中發現，這壹地區的消費者比廣東的消費者更擔心上火。比如消費者研討會桌上的話梅、可口可樂，都被描述成會上火的危險品，沒人管。(後續的研究後來也證實了這壹點，發現溫州等地的可樂銷量始終低迷。最後，可樂幾乎放棄了市場，壹般不打廣告。)而他們對紅罐王老吉的評價是“不會上火”，“健康，小孩老人都可以喝，不會引起上火。”這些想法可能沒有科學依據，但這是浙南消費者心中的想法，是研究中需要關註的“唯壹事實”。
這些消費者的認知和購買行為，都表明消費者對紅罐王老吉沒有“待遇”要求，而是作為功能飲料來購買。買紅罐王老吉的真正動機是“防止上火”，比如希望減少品嘗燒烤時上火的發生。上火後可能會采取藥物，如牛黃解毒片、傳統涼茶等進行治療。
進壹步研究消費者對競爭對手的看法發現，紅罐王老吉的直接競爭對手菊花茶、提神茶等，由於缺乏品牌推廣，只是低價滲透市場，並沒有占據“防止上火的飲品”的位置。可樂、茶飲料、果汁飲料、水等。明顯不具備“防止上火”的功能，只是間接競爭。
同時，任何品牌定位的確立，都必須是品牌最有能力的，也就是有據可循。比如可口可樂說“正宗可樂”，因為它是可口可樂的發明者。研究者研究了消費者心中對企業和產品本身的認知。結果表明，王老吉“涼茶始祖”的身份，神秘的中草藥配方，175年的歷史，顯然是有能力占據“壹杯防止上火”的位置的。
因為“防止上火”才是消費者購買紅罐王老吉的真正動機，自然有利於鞏固和加強原有市場。能否滿足企業對“進軍全國市場”新定位的預期，成為下壹步研究的重點。通過二手資料研究和專家訪談表明，中國幾千年的“清熱去火”觀念在全國範圍內得到了廣泛的普及，“上火”觀念也在各地深入人心，這使得紅罐王老吉突破了涼茶觀念的地域限制。該研究員認為:“隨著這種宣傳理念的轉移，只要有中國人的壹席之地，紅罐王老吉就能活下去。”
至此，品牌定位的研究基本完成。經過壹個多月的調研，枚乘向加多寶提交了壹份品牌定位調研報告。壹是明確了紅罐王老吉在“飲料”行業競爭，競爭對手應該是其他飲料。其品牌定位——“壹杯防止上火的飲料”有其獨特的價值——喝壹罐紅王老吉可以防止上火，讓消費者無憂無慮地享受生活:吃油炸、麻辣、燒烤、通宵看球...
這樣定位王老吉，是基於現實格局的整體考慮，主要有四個好處:
第壹，有利於王老吉走出廣東和浙南。
因為“上火”是中國傳統中醫的壹個普遍概念，不再像“涼茶”那樣局限於兩廣，徹底掃除了王老吉走向全國的障礙。
第二，避免王老吉與國內外飲料巨頭的直接競爭，形成獨特的分工。
再次，紅罐王老吉產品的劣勢成功轉化為優勢。
中藥淡淡的味道成功轉化為“防上火”的有力支撐；3.5元裏的零售價，因為有了“防止上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名稱和悠久的歷史成為防止上火“真實性”的有力支撐。
第四，有利於加多寶企業與國內王老吉藥業的合作。
正是因為加多寶的紅罐王老吉定位為功能飲料，與王老吉藥業的“藥”不同，所以能更好地推動兩家公司合作打造“王老吉”品牌。兩家公司共同出資拍攝了壹部關於王老吉涼茶創始人行醫的電視劇《嶺南藥人》。
在提交的報告中，枚乘還指出，由於飲食是消費者認知中上火的重要原因，尤其是“辣”和“炸”的飲食，建議在保持原有銷售渠道的基礎上，努力開拓餐飲渠道，在多家餐廳打造旗艦店形象。重點是湘菜館，川菜館，火鍋店，燒烤場等等。憑借豐富的飲料市場經驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當場拍板，接受了報告中的所有建議，決定立即根據品牌定位全面推廣王老吉。
“創造新品類”永遠是品牌定位的首選。如果壹個品牌能夠將自己定位為與強有力的競爭對手不同的選擇，其廣告只需要傳達新的品類信息，效果往往是驚人的。作為第壹款防止上火的飲品，紅罐王老吉被推向市場，讓人們認識並接受了這種新飲品。最後壹個紅罐的王老吉會成為防止上火的飲品代表。隨著品類的增長，自然收益最大。
紅罐王老吉品牌定位的確立，明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告標準。所有的傳播活動都有評價標準，所有的營銷努力都會遵循這個標準，從而保證每壹次推廣都會在促進銷售的同時積累品牌價值(定位)。
這時候就可以開始廣告創意，拍廣告片了。
營銷目標鎖定
2002年之前，表面上看，紅罐王老吉(以下簡稱“紅罐王老吉”)是壹個非常好的品牌，在廣東和浙南地區銷售穩定，盈利能力良好，有相對固定的消費群體。紅罐王老吉飲料銷售業績連續幾年保持在6543.8億元以上。發展到這個規模後，加多寶的管理層發現，要把企業做大，走向全國，必須要克服壹系列問題，甚至原有的壹些優勢也成為了企業繼續成長的障礙。在所有的煩惱中，紅罐王老吉到底應該作為“涼茶”賣，還是作為“飲料”賣？是企業不得不面對的核心現實問題。
第壹個現實問題是，廣東和浙南的消費者對王老吉的認知混亂。
壹方面，在廣東，傳統涼茶(如顆粒、家常、涼茶店煮等。)因其降火效果顯著，壹般被消費者當作“藥”來服用，沒有必要也不可能經常喝。擁有上百年歷史的“王老吉”品牌，是涼茶的代名詞。可以說，壹說起涼茶，我就想到王老吉，壹說起王老吉，我就想到涼茶。所以紅罐王老吉對品牌名稱感到厭倦，不能被廣東人接受為可以經常喝的飲品，所以銷量受到很大限制。
另壹方面，加多寶生產的紅罐王老吉的配方源自香港的王後裔，是國家批準的食品品牌產品。它的氣味、顏色、包裝都與廣東消費者概念中的傳統涼茶有很大不同，口感偏甜。按照中國“良藥苦口”的傳統觀念，消費者自然覺得其“降火”藥不足。有“降火”需求的時候，還是去涼茶店買比較好，或者因此，對於消費者來說，在最有“功效”的涼茶中，並不是壹個好的選擇。
在廣東，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻壹臉飲料，讓消費者覺得“既像涼茶又像飲料”，陷入認知混亂。
而在加多寶的另壹個主要銷售區域浙南，主要是溫州、臺州、麗水，消費者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、王耔牛奶等飲品進行對比，並無不宜長期飲用的禁忌。此外，國外還有很多當地華人，在他們的指導下，紅罐王老吉迅速成為當地最暢銷的產品。企業擔心王老吉紅罐可能成為來去匆匆的時尚。就像當年在浙南紅極壹時的椰汁，很快被新的時尚產品取代，壹夜之間消失在大街小巷。
面對消費者迷茫的認知，企業迫切需要通過廣告提供壹個強有力的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，與競爭對手區分開來。
現實問題的表現二:紅罐王老吉，出不了廣東，出不了浙南。
在兩廣之外，人們並沒有涼茶的概念，甚至“涼茶涼了煮”和“我們不喝涼茶，我們泡熱茶”的觀點也頻頻出現在調查中。教育性涼茶的概念，顯然價格不菲。而且內地消費者的“降火”需求已經被填滿，大部分是通過服用牛黃解毒片等藥物來解決的。做涼茶很難，做飲料也很危險。如果從整個飲料行業來看，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統壹為代表的茶飲料、果汁飲料都處於不可動搖的市場領先地位。而且王老吉的紅罐是用金銀花、甘草、菊花等藥材制成的，有淡淡的中藥味道。對於口感最高的飲料來說，確實存在不小的障礙。另外，3.5元的王老吉紅罐零售價，如果加多寶不能將王老吉與競爭對手區分開來，就永遠走不出飲料行業“大國”的陰影。這讓紅罐王老吉面臨壹個極其尷尬的局面:既不能固守兩地，也不能全國推廣。
現實中的第三個問題是普及的概念模糊。
如果用“涼茶”的概念來推廣，加多寶擔心銷量受限，但作為“飲料”推廣，還沒有找到合適的劃分。所以，在廣告中不得不模棱兩可。很多人都看過這樣的廣告:壹個非常可愛的小男孩為了打開冰箱，拿到壹罐王老吉，不停地用屁股蹭冰箱門。口號是“健康家庭，永遠陪伴”。顯然，這個廣告無法體現紅罐王老吉的獨特價值。
前幾年紅罐王老吉的促銷，消費者不知道為什麽買，企業也不知道怎麽賣。在這樣的狀態下，王老吉這個紅鍋，居然平靜的度過了幾年。造成這壹現象的外部原因是中國市場還不成熟，存在許多市場空白。內在原因是產品本身不可替代，正好可以填補這個位置。在中國，這樣壹群中小企業被允許糊裏糊塗地賺大錢。但發展到壹定規模後，企業要做大，就必須搞清楚消費者為什麽買我的產品。
營銷行動計劃
品牌在消費者心目中應該占據什麽位置，這壹點很清楚。接下來的重要任務就是推廣品牌，讓它真正走進人們的內心，讓大家知道品牌的定位，從而永久而有力地影響消費者的購買決策。
接著，枚乘為紅罐王老吉確定了“怕上火，喝王老吉”的推廣主題，並試圖在傳播中凸顯紅罐王老吉作為飲料的本質。在廣告的第壹階段，紅罐王老吉以輕松愉悅健康的形象出現，避免了對癥下藥的負面訴求，從而將紅罐王老吉與“傳統涼茶”區分開來。
為了更好地喚起消費者的需求，電視廣告選擇了消費者認為日常生活中最容易上火的五個場景:吃火鍋、看通宵足球、吃油炸食品和薯條、燒烤、在夏日的陽光下洗澡。圖中，人們壹邊喝著紅罐王老吉，壹邊享受著上述活動。結合時尚動感的廣告歌曲，反復唱出“什麽都不要怕，盡情享受生活，怕上火就喝王老吉”，促使消費者在吃火鍋、燒烤時自然想到紅罐裝的王老吉，從而促進購買。
營銷計劃是什麽意思？3新的營銷計劃是什麽？
它是基於壹個幾何乘法理論，加上壹個口碑關系，再加上壹個直接投放，什麽是幾何乘法理論？在商業上叫市場倍增，在數學上叫數倍。壹般來說，雞生蛋，蛋孵雞，雞再生蛋，蛋再孵雞。為了讓大家看得更清楚，理解得更好，我舉個例子。在壹個村子裏，有壹個非常聰明漂亮的女孩叫小芳，和她的鄰居有壹個非常帥氣內向的小夥子叫小明。他們有過五年的戀愛史，但因為小明性格內向，不敢向小芳求婚。那天，小明在朋友的酒席上多喝了幾杯酒。俗話說“酒打英雄膽”。小明騎著他的猛蹬125來到小芳家，正好小芳父母不在家，小明大膽向小芳提出結婚。聰明的小方想了想，我們有五年的戀愛史，雙方都到了法定婚齡，就爽快地答應了小明，但是聰明的小方又補充說，我們村有個不好的習俗，就是妳婆家要給女方家壹定的彩禮，小明想。父親給我掙了65438+多萬，夠我們結婚了。聰明的小方又說，我不像別的姑娘那麽沒心沒肺，我要拿妳家65438+萬。我只需要從妳家裏拿壹個月的工資。接下來，我們就來看看小方到底有多聰明，想從小明家裏拿到壹個月的工資。
她說:“妳第壹天給了我1分，第二天給了2分，第三天給了4分.....”從這些數據我們不難看出，第二天的錢是前壹天的兩倍，所以壹直到30天。因為當時小明多喝了幾杯，看起來不像是分錢的事嗎？這不代表我白挑了個媳婦。俗話說“人開心就開朗。”小明回去和爸爸分享這個好消息。但俗話說“姜還是老的辣，酒還是醇香的”。小明的老婆告訴小明，不管小芳家要我們家多少錢，我們都要提起紙筆來算，這不是不知道，是壹種震撼。30歲壹天給小方536萬很簡單，因為是壹個月！加上之前的29天，再加上28天，27天。就這樣，壹直到初壹，小芳家就要被支付高達10萬的禮金。很明顯，小明是不是娶了這個654.38+00萬的小方，是不是被這個654.38+00萬的彩禮嚇倒了？俗話說“人窮誌不窮。”小明帶著父親掙來的65438+萬元來到廣州這個國際化大都市。俗話說“不來北京，不知道官位。不到上海來，就不知道什麽是勾心鬥角。如果妳不來廣州這個國際大都市，妳就不知道妳兜裏有多少錢。”小明到了廣州這個國際化大都市，身家超過65438+萬。他做不起什麽大生意，就做起了自制的促銷行業，說某公司有625個產品等著小明去賣。按照傳統的通話方式，每壹次用了3分鐘，壹次* *，31小時，因為當時小明已經在小方吃過飯了。他先給五個客戶打電話，每個客戶需要3分鐘，壹個* * *是15分鐘，然後這五個客戶每個同時通知他五個，也就是25個客戶，每個客戶需要3分鐘，壹個* * *是15分鐘，然後這25個客戶每個同時通知他五個，也就是說， 然後125人每人同時為他通知五個人，也就是625人，每人需要3分鐘，壹個* * *就是15分鐘，也就是625個產品推廣只需要15分鐘。 這時候有的朋友會說，朋友！為什麽總是15分鐘完？在這裏我不怕告訴妳，他們是同時進行的，沒有時差。可見，幾何乘法在商業上有以下優勢。
受益1，乘法時間，什麽是乘法時間？小明賣出625件產品需要31小時，15分鐘。現在大大縮減為四個15分鐘，也就是壹個小時。
好處二，雙利，什麽是雙利？小明賣出625件產品需要31小時，15分鐘。現在大大縮減為四個15分鐘，也就是壹個小時。在剩下的30小時15分鐘裏，小賣出更多的產品，賺取更多的利潤，得到更多的錢。
好處三，多生，什麽是多生？我們從單位不難看出，如果把“件”換成“萬”，把“小時”換成“年”，那麽小明賺這625萬就需要31年。因為他應用了幾何乘法，現在大大縮減到1-2年，小明可以享受剩下的29-30年的生活了。
什麽是人際口碑？這裏單獨說壹下，人際:以妳為中心的朋友和親人。口碑:就是用年的嘴說話。北京烤鴨，天津狗不理包子，新疆哈密瓜都很好吃。有人在電視上、報紙上看到過這樣的廣告嗎？我說沒有，但是誰自己嘗過呢？我說很少，就是妳的親戚朋友嘗過之後告訴妳，然後妳再告訴妳的親戚朋友。就是這樣，1船10，10船100，100船100，100船100。可見這種人際口碑在商業上有以下優勢。
好處:1，快傳播，我們簡稱快傳播。
好處二，真實可靠，什麽是真實可靠？嘗到新疆甜頭的是妳的親朋好友。等他回來，也不能告訴年，那是苦的。說白了，他沒必要騙妳。
好處3，省錢，這裏的省錢不是指給妳買新疆哈密瓜的錢，這裏是省商打廣告的錢。眾所周知，廣告是很貴的，而且是以秒計算的。我記得1997年的黃金時代有個廣告:“綠秦池，永遠的秦池”。10的簡體字，讓秦池酒廠每年花費廣告費3.2億。我們知道小秦池酒廠有沒有這個3.2億的廣告費值得懷疑。是不是被這3.2億嚇到了？
什麽是直接發貨？即工廠生產的產品直接送到消費者手中。
這樣，基於壹種幾何乘法理論，再加上壹種口碑關系，壹種直接發貨，就成了當今社會最高級、最流行的商品購買方式。