說白了就是靈活、多層次、多方法銷售。
鋪貨講究策略，動銷講究規律，同樣的戰術方法，讓不同的人在不同的節點采取不同的節奏運用，得到的結果可能大相徑庭。
對於壹個區域市場的操盤者，必須深諳新品動銷的規律，以及規律中的邏輯關系，才能確保新品上市後的成功動銷。深度把握動銷三率三度背後的奧妙，產品動銷才能精準高效，避免彎路。
動銷=鋪貨率*推薦率*拜訪率*活化度*促銷度*客情度
壹、鋪貨率
鋪貨講究鋪貨率，即匹配產品銷售的終端數量多少，讓匹配產品銷售的終端基本能夠銷售本產品。
鋪貨率是打造產品的銷售勢能。即通過鋪貨率打造產品市場氛圍，增加產品與消費者的見面機會。營銷的根本目的是為了造勢，勢大則事半功倍。動銷需要勢能，終端鋪貨率高低，決定產品在市場上的能見度，決定產品在市場勢能強弱關系。
二、推薦率
推薦率，即銷售終端的推薦質量。推薦率是打造產品的動能。即通過對領袖型終端的建設，充分發揮其新品推薦的積極性，形成示範效應，樹立產品消費影響力以及其他跟隨型終端的信心，達到以點帶面拉動其他終端銷售。“領袖終端”就是指那些新品推薦能力強、規模較大、經營時間較長、對其他終端、以及消費者有影響力的終端。
所以，若想新品快速動銷，在追求鋪貨率同時，更要追求推薦率，把那些既能“引導”消費，又能夠在初期“把握”價格的領袖終端找出來，聚焦資源，重點進攻，依靠這些領袖型終端的推薦快速形成產品動銷。只有勢能與動能高效結合，才能形成產品動銷的完美組合。
新品是因為有人願意賣才可能暢銷，解決願意的問題，即解決終端推力問題。終端願意“費力”推新產品的理由很簡單：更好的客情與更高的利潤。板感覺被重視並無後顧之憂。
壹個新產品基本上要保證終端利潤是暢銷競品利潤的1.5倍，才能充分 *** 終端主推的積極性。終端利潤多寡壹定不能直接體現在產品價格上，否則就是低價銷售，而是體現在渠道促銷活動方式與合形方式。
三、拜訪率
拜訪率不僅僅是在拜訪頻率，更重要是拜訪的質量與效果。只講數量沒有質量，是沒有生產力的工作，是在制造成本，而非創造價值。
終端拜訪工作主要價值在於，清晰拜訪的目的，要達成什麽樣的效果（如產品陳列位置由差位置到好位置，客戶由不認可產品到認可產品，客戶對產品由只是陳列到開始主推等），發現什麽問題（產品不動銷是因為此店消費群體與產品不匹配，還是產品銷售信息沒有傳達到位，還是客戶沒有嘗試著去推銷我們的產等），解決掉什麽樣的問題（客戶上期要求的壹瓶品嘗酒，本期是否能夠帶過去呢？通過現場推銷，幫助客戶建立推銷本產品信心；上期客戶不答應終端廣告位，本期卻答應了等等）。
終端拜訪工作絕對不能流於形式，只講數量只講流程，結果做的全是無用功，企業的指導流程只是工作的標準與步驟，業務人員具備做的工作深度與價值性才是有助於產品動銷的工作。
四、活化度
活化度主要是打造產品動銷的氛圍，誘導消費者，改變消費者的接受心理。
活化度都源於四個層面，壹是，產品陳列；二是，堆頭陳列；三是，物料氛圍；四是，城市活化。
1、 產品陳列：
產品陳列的優劣主要體現在三個層面，壹是，陳列的產品，對主導核心的產品必須強化陳列的效果與價值力，如古井年份原漿中獻禮版、5年版，8年版，無論是陳列的數量與陳列位置都超越同品類中的16年與20年； 二是，陳列的數量，對於核心店壹般采取3*4或者3*5（品種數量*產品數量），普通店采取3*2或者3*3，大陳列通過獨立協議保證更大陳列數量或專櫃陳列，要求最佳陳列面不低於24瓶；三是，陳列的方式，根據產品檔次，在貨櫃或者貨架上由高到低的自上而下式陳列，或者擺放壹排，價位最高產品放......>>
請問零售業的不動銷商品與滯銷商品有什麽 區別？
不動銷商品是指壹段時間內銷售量為0的商品，滯銷商品是指壹段時間內銷售數量低於壹定數值的商品（這個數值由各個公司自己定）。
本周動銷是啥意思？請解答
百度的意思是：“產品在銷售鏈條的最後壹個環節，即銷售給最終用戶的環節，開始流通。”
但實際上行業講的“動銷” 特指產品到達終端的順暢程度。
“動銷好”簡單的三個字包含了幾層意思：消費者購買多；終端鋪貨好；回款不錯；庫存良性。“不動銷”則表示：庫存積壓；終端走不動貨；消費者不購買；無回款。
不動銷談什麽都是扯淡"3456"解決動銷難題
產品要實現動銷需要精耕細作市場，做市場就是讓人活動起來，讓終端活躍起來，否則就是做倉庫。產品積壓在倉庫，自然不會有銷量。銷量怎麽來？產品覆蓋壹家終端和覆蓋壹萬家終端店的動銷效果必然大不相同。然而有了終端覆蓋率，經銷商還需要掌控終端，需要對產品的流轉率有精準測算。在終端掌控率和動銷率解決之後，就要考慮多品種、多品項的推進，這是循序漸進的過程
營銷界老師：動銷深度是什麽意思？O(∩_∩)O謝謝
說白了就是靈活、多層次、多方法銷售。
鋪貨講究策略，動銷講究規律，同樣的戰術方法，讓不同的人在不同的節點采取不同的節奏運用，得到的結果可能大相徑庭。
對於壹個區域市場的操盤者，必須深諳新品動銷的規律，以及規律中的邏輯關系，才能確保新品上市後的成功動銷。深度把握動銷三率三度背後的奧妙，產品動銷才能精準高效，避免彎路。
動銷=鋪貨率*推薦率*拜訪率*活化度*促銷度*客情度
壹、鋪貨率
鋪貨講究鋪貨率，即匹配產品銷售的終端數量多少，讓匹配產品銷售的終端基本能夠銷售本產品。
鋪貨率是打造產品的銷售勢能。即通過鋪貨率打造產品市場氛圍，增加產品與消費者的見面機會。營銷的根本目的是為了造勢，勢大則事半功倍。動銷需要勢能，終端鋪貨率高低，決定產品在市場上的能見度，決定產品在市場勢能強弱關系。
二、推薦率
推薦率，即銷售終端的推薦質量。推薦率是打造產品的動能。即通過對領袖型終端的建設，充分發揮其新品推薦的積極性，形成示範效應，樹立產品消費影響力以及其他跟隨型終端的信心，達到以點帶面拉動其他終端銷售。“領袖終端”就是指那些新品推薦能力強、規模較大、經營時間較長、對其他終端、以及消費者有影響力的終端。
所以，若想新品快速動銷，在追求鋪貨率同時，更要追求推薦率，把那些既能“引導”消費，又能夠在初期“把握”價格的領袖終端找出來，聚焦資源，重點進攻，依靠這些領袖型終端的推薦快速形成產品動銷。只有勢能與動能高效結合，才能形成產品動銷的完美組合。
新品是因為有人願意賣才可能暢銷，解決願意的問題，即解決終端推力問題。終端願意“費力”推新產品的理由很簡單：更好的客情與更高的利潤。板感覺被重視並無後顧之憂。
壹個新產品基本上要保證終端利潤是暢銷競品利潤的1.5倍，才能充分 *** 終端主推的積極性。終端利潤多寡壹定不能直接體現在產品價格上，否則就是低價銷售，而是體現在渠道促銷活動方式與合形方式。
三、拜訪率
拜訪率不僅僅是在拜訪頻率，更重要是拜訪的質量與效果。只講數量沒有質量，是沒有生產力的工作，是在制造成本，而非創造價值。
終端拜訪工作主要價值在於，清晰拜訪的目的，要達成什麽樣的效果（如產品陳列位置由差位置到好位置，客戶由不認可產品到認可產品，客戶對產品由只是陳列到開始主推等），發現什麽問題（產品不動銷是因為此店消費群體與產品不匹配，還是產品銷售信息沒有傳達到位，還是客戶沒有嘗試著去推銷我們的產等），解決掉什麽樣的問題（客戶上期要求的壹瓶品嘗酒，本期是否能夠帶過去呢？通過現場推銷，幫助客戶建立推銷本產品信心；上期客戶不答應終端廣告位，本期卻答應了等等）。
終端拜訪工作絕對不能流於形式，只講數量只講流程，結果做的全是無用功，企業的指導流程只是工作的標準與步驟，業務人員具備做的工作深度與價值性才是有助於產品動銷的工作。
四、活化度
活化度主要是打造產品動銷的氛圍，誘導消費者，改變消費者的接受心理。
活化度都源於四個層面，壹是，產品陳列；二是，堆頭陳列；三是，物料氛圍；四是，城市活化。
1、 產品陳列：
產品陳列的優劣主要體現在三個層面，壹是，陳列的產品，對主導核心的產品必須強化陳列的效果與價值力，如古井年份原漿中獻禮版、5年版，8年版，無論是陳列的數量與陳列位置都超越同品類中的16年與20年； 二是，陳列的數量，對於核心店壹般采取3*4或者3*5（品種數量*產品數量），普通店采取3*2或者3*3，大陳列通過獨立協議保證更大陳列數量或專櫃陳列，要求最佳陳列面不低於24瓶；三是，陳列的方式，根據產品檔次，在貨櫃或者貨架上由高到低的自上而下式陳列，或者擺放壹排，價位最高產品放中間，其它產品依次擺......>>
針對快銷品經銷商出現動銷不暢怎麽辦
可能需要盡快更換或者是隨時更換。需要不斷地做到明確目標，保證質量，送貨及時。
求壹篇藥品不動銷的解決方案 50分
黑衣路人 教妳營銷廣告：
如何做出走心的好營銷廣告？
黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現代商業裏變得越來越重要，那什麽樣的廣告才能算是壹條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們壹起來聽聽。
第壹個心理誘因是建立參與感。回憶這樣壹個場景，當妳去商場購物的時候，賣衣服的導購員會建議妳試穿，賣食品的老板也經常讓妳試吃，如果妳壹開始就拒絕， 那妳肯定不會買，但壹旦妳試穿或者試吃後，妳購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果妳仔細觀察就 會發現，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這麽壹條跑車的廣告，我念給妳聽聽，“駕駛這輛新車去逛壹圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過妳頭發的感覺，把油門壹腳踩到底，嘗壹下瞬間被沖擊力頂到座椅背後的滋味，看壹下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給妳的速度”，怎麽樣，聽我說完妳是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。
第二個心理誘因是建立權威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業和權威，比如說壹個數碼小白想去買壹個電腦，他壹定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎麽買，能不能陪 他壹起去，告訴他各種型號的區別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們去買西瓜，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產品做廣告，很重要 的壹點就是塑造專業權威感，比如妳可以在廣告裏列很多數字參數做對比，來顯示自己的專業。小米手機就經常在發布會上這樣做，然後得出自己行業地位領先的結 論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。
第三個心理誘因是建立聯系，就是把客戶已經知道的東西跟妳的產品聯系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這 個東西是幹什麽的。廠商在打廣告的時候就說，這個產品是“天花板上敏銳的鼻子”，壹聞到家裏的煙霧就會發出警報。這個人性化的類比壹出現，立刻就拉近了產 品和客戶之間的距離。還有壹個例子，美國曾經出過壹款產品，可以遠程控制汽車的啟動，在妳離車還有壹段距離的時候，按壹下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動 打火，妳壹上車馬上就能開走。最爽的是夏天，妳壹開車門就能感受到涼爽的空氣，再也不用像在蒸籠裏壹樣，苦苦等著溫度壹點壹點降下來。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫“黑手黨的自動機關”，是不是壹聽，就聯想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間幹掉對手的火爆畫面？是不是很酷？
第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產品，我就能屬於我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香菸，它的廣告成功塑造了壹種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質，當然就喜歡萬寶路香菸；再比如，奔馳汽車壹直標榜的 是，開奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就願意買奔馳車；沃爾沃後來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的。隨後幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。
黑衣路人 ：產品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要註意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產品和營銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網上是魚龍混雜，小白們也要多註意防騙。如果想了解營銷本質，可以點擊黑衣網絡營銷頭像，查看更多資料，裏面有郵箱，可以聯系。...>>
牛奶銷售行業,終端不動銷怎麽辦?
具體情況是什麽樣子啊？
因為不清楚具體是什麽情況，是經銷商故意的還是產品或是品牌的問題；但可以給壹點建議不知能否幫到妳， 加大業代的工作量，加強業代與終端店鋪的溝通，甚至於讓業代去終端店鋪幫忙打掃衛生（把牛奶擺放位置選出來 放上去）；提高終端銷售量的話 業代很重要。
開童裝店壹般挑來的衣服幾天之內不動銷應該調換
壹般壹個月左右，幾天就調換，多起來妳運費成本就挺高。