營銷是包括非營利組織在內的公司的基本職能之壹，它負責向消費者提供服務，並處理與中介組織和外部支持組織(如經銷商和廣告商)的關系。以下是營銷給大家的經驗，希望大家喜歡！
市場營銷學習範文經驗1
市場營銷學是以經濟科學、行為科學和現代管理理論為基礎，以滿足市場需求為中心，研究企業營銷活動過程和規律的應用科學。
營銷是從銷售者的角度理解和應用的嗎？市場？這個概念，所以市場通常只指買方，也就是特指需求方，而不包括賣方，也就是供應商。在營銷領域，市場？經常等同於。需求？。
市場營銷是指企業為適應和滿足消費者的需求，從產品開發、定價、宣傳和推廣到將產品從生產者手中交付給消費者，再將消費者的意見反饋給企業的整體企業活動。營銷概念下的營銷活動不僅包括銷售，還包括市場調研、新產品開發、廣告活動和售後服務。
營銷的概念是:在不斷變化的市場環境中，以謀求自身的生存和發展，滿足消費者需求為目的的壹系列經營活動。它包括四個重要的概念:需求、欲望、動機和行為。具備六個合適:合適的時間、合適的地點、合適的價格、合適的渠道、合適的產品和合適的消費者。同時需要註意銷售推廣的四個要點:吸引註意力、激發興趣、調動欲望、促進銷售。
營銷首先分析市場，涉及市場的整體環境，市場的選擇和定位，市場中的生產者、銷售者和消費者。同時講述了通過市場調研和預測系統對市場進行定位和細分，從而了解市場、了解對手、了解自己，進而確保自己在市場競爭中占據主動地位的故事。
更具體的營銷包括策劃階段、銷售階段、監督階段，以及新服務營銷、綠色營銷、整合營銷、網絡營銷和營銷道德。
壹個企業要在動態的環境中生存和發展，不僅要善於創造顧客，滿足顧客的欲望，而且要積極主動地適應瞬息萬變的市場，這就要求企業制定自己的長期戰略規劃，以保證企業的長遠發展。而營銷管理是根據經營戰略的需要進行的。因此，制定長期戰略規劃是企業發展和未來壹切決策的基礎。
營銷環境作為壹種客觀的、不可抗拒的因素，是客觀存在的，企業只能主動適應，尋求自己的市場機會。看到針了嗎？謀求企業更快更好的發展。
目前，市場營銷有許多新的領域。例如，綠色營銷在企業營銷活動中體現了社會價值觀和倫理觀，充分考慮社會效益，既自覺維護生態平衡，又自覺抵制各種有害營銷。所以也叫道德營銷。還有針對潛在客戶和現有客戶的整合營銷傳播。將企業置於社會經濟環境中考察企業營銷活動中的關系營銷。人們越來越關註的新型網絡傳播與營銷倫理。
營銷正朝著越來越細分、越來越廣闊的市場發展。不僅僅是65，438+0，000字就能解釋清楚的問題，只有在真實的營銷活動中靈活運用所學，才能促進自己營銷活動的成功。
市場營銷學習範文2的體會？營銷？大二第壹學期我們學完了這門課。在此之前，我壹直認為營銷離我們很遠。因為當時我們還是在校學生，專業是金融，所以對學習的興趣不是很大。但是在每節課老師講的案例和壹些理論知識之後，我對市場營銷產生了很大的興趣。
大學第壹次接觸營銷理論，大壹的時候參加了競賽，大壹第壹學期？聯通杯校園模擬招聘大賽？因為平時看了很多書，所以提前知道什麽是SWOT理論。在制作比賽簡歷的時候，我不想用和其他選手簡歷壹樣的方式去做，所以我用SWOT理論來分析自己的條件、劣勢、優勢、機遇和挑戰。雖然那次比賽我得了三等獎，但是聯通的評委說那晚的簡歷我記憶最深，給了我很大的鼓勵。這是我第壹次大膽運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不僅給了我驚喜，也讓我對SWOT理論有了深刻的記憶。
之後呢？職業規劃大賽？又看到這個理論，第二次應用到我的參賽作品中。其實我是在業余時間自學了SWOT分析和形勢分析，這兩種方法是美國舊金山大學的管理學教授魏瑞克在上世紀80年代提出的，常用於企業戰略制定、競爭對手分析等場合。我也學會了用SWOT分析中國電信的案例。大壹學期和大二同學組隊？營銷大賽？我再次研究了SWOT-CLPV分析法，這是在SWOT模型基礎上稍加修改的模型。這種分析方法是壹種能夠客觀、準確地分析企業實際情況的方法。運用這種方法，可以找出對自己有利的、值得發展的因素，以及對自己不利的、如何避免的東西，找出存在的問題，找出解決的辦法，明確未來的發展方向。除此之外，在學長學姐們的交流和競爭過程中，我也學到了很多，包括4P(產品價格分銷渠道推廣)理論和4C(客戶成本便捷溝通)理論。第壹次覺得營銷方式這麽有意思，而且雖然理論簡單，但是使用的時候要分析個體差異。
大二上學期，我們正式開了市場營銷這門課，在課堂上系統學習了很多營銷理論知識，聽到了老師對很多營銷案例的精彩分析。印象最深的是老師告訴我們，這些營銷的方法和手段在實踐中用的很多。讓我們在節假日逛街的時候關註壹下身邊的打折情況，在課堂上為我們提供多種降價和打折的情況，供大家參考。它從不同的選擇中教會了我們很多，讓我感觸良多。它讓我感覺到營銷不單純是理論的應用，更多的是壹種手段，壹門藝術，學習營銷讓我明白營銷作為壹門藝術和科學，有著悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。商品和市場產生的同時，營銷手段也就誕生了。在促進市場經濟發展的同時，也取得了長足的進步。市場營銷現在已經成為壹門獨立的學科。我曾經認為營銷是高不可攀的，在我的印象中是那麽的抽象，但是學習之後，我才知道營銷已經影響到了社會市場生活的每壹個角落，每壹個時間，每壹個元素。比如我們可以去超市購物，逛街還是逛街？遭遇？It，營銷出現在我們生活的每壹個角落。
我認為市場營銷是壹門實踐性很強的學科，涉及到營銷環境、消費市場和消費者購買行為。學了營銷之後，無論是作為賣家還是買家，都可以將所學應用到現實生活中。對商業感興趣或者想自己創業的同學，可以從市場營銷中學到很多東西，甚至是理論上的東西，但是把理論知識學好，才能應用到實踐中去。比如現在很多學生壹般都是在校外的商業街上自己開店或者在學校食堂前擺攤，有時也會有學生來賣手套圍巾等日用品。這些都說明壹部分學生有經商的意識。雖然他們可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現在的學生還是挺不錯的，或許是為以後的創業打基礎，或者是為成為企業家鋪路。
如果妳是壹個銷售人員，學了市場營銷之後，或許可以在實際活動中提升自己產品的市場競爭力，結合產品和特色，根據市場的實際情況來銷售自己的產品。我們作為消費者去購物，有時候會遇到這樣的情況。我們看到喜歡的東西，卻不知道該不該買。不買的話很可惜，但是買了又好像有點沒用。我們害怕買了之後後悔，也許心會動搖。尤其是女生，經常會出現這種情況。我以前也這樣過。看到壹個東西，覺得不好，但是不實用。經過賣家阿姨乖巧的嘴，我的心動搖了。後來發現買了卻不怎麽用！學了營銷之後，可以對自己的心理做壹個判斷。關於消費市場和消費者購買行為的內容可以幫助我們分析自己的心理活動。當我們了解了消費者的購買行為和心理，我們就會為自己做出明智的選擇。結合書籍資料，對營銷的昨天、今天、未來有了初步的了解和預測。我相信，隨著世界市場經濟的持續發展，營銷會不斷變化更新，未來會出現更多的營銷模式和手段。營銷會不斷完善，適應和推動世界的發展。通過對市場營銷的學習，我更加了解社會，了解經濟，了解市場，為我們以後更快更好的適應社會打下良好的基礎。
另外，我想？營銷？這門課程的定義是壹門關於市場運作中產品流動的學科，但在現實生活中，市場營銷的概念是如此重要。我們是大學生，面臨著畢業後嚴峻的就業問題。怎樣才能快速的把自己推銷給企業，讓壹家公司在激烈的人才競爭市場中選擇我們？在平時的工作生活中，我們需要組織壹個團隊，帶領大家壹起完成壹項任務。怎樣才能把自己的想法和思想賣給別人，把自己的想法營銷出去？在壹個新的環境中，如何讓別人快速認識自己，並留下深刻的印象？這些都是？營銷？這個概念，因此，我認為在學習壹門課程的時候，我們不僅僅是從書本上學習理論知識，更重要的是把這些理論運用到我們的生活中，或者從這門學科中獲得新的思維，對我們生活的很多方面產生巨大的影響，就像SWOT分析的啟發壹樣。在壹個環境中，如何客觀的認識到自己所處的位置，我們分析外部環境和內部環境，分析優劣勢，找到自己的發展方向和營銷出路，適合什麽樣的生活環境，做什麽樣的工作。這些理性客觀的東西比壹個簡單的理論知識重要得多，帶給我們成長和思考的東西很重要。
營銷模式三的體驗通過上學期的學習，我應該說對營銷有了基本的了解。市場營銷是壹門科學，是壹門應用科學，是壹門關於企業整體營銷管理的科學。？營地？,?策劃，策劃？它還包括營銷環境調查、購買行為分析、市場研究和預測、銷售計劃和建立客戶信息。？賣？即。銷售？即通過專業培訓的營銷人員按照計劃的方案在市場上銷售產品。那麽，首先？營地？之後？賣？作為整個營銷活動的開始，營？往往是營銷成敗的關鍵。
如何運用營銷技巧打開市場，增加收入，成為各行各業的首要任務。但實際操作中，人往往是重的？賣？光？營地？結果是付出了很多努力，收效甚微。在當今知識經濟時代，企業要想轉敗為勝，必須開動腦筋，做好智力文章，發揮優勢。營地？的關鍵作用。從某種意義上說？營地？是方法嗎？賣？難道是操作，天哪？營地？只有這樣我們才能贏。成功？贏？既能鞏固原有市場，又能不斷開發新市場。比如海爾推出了可以洗紅薯的洗衣機，小神童洗衣機，可以洗蝦的洗衣機。1996，四川成都壹農民投訴海爾洗衣機排水管老是堵。服務人員上門維修時，發現農民用洗衣機洗紅薯(南方也叫地瓜)，當然因為土大容易堵。服務人員沒有推卸責任，而是幫客戶加厚了排水管道。顧客感激涕零，抱怨給海爾人添麻煩了，說要是有洗紅薯的洗衣機就不用麻煩海爾人了。農民兄弟的這句話被海爾人記住了。海爾營銷人員在調查四川農民使用洗衣機的情況時發現，在盛產紅薯的成都平原，很多農民不僅出售壹些新鮮的紅薯，還將大量的紅薯洗凈，加工成薯條。但是洗沾了紅薯的土，費時費力，農民就用洗衣機。進壹步調查發現，四川農村很多洗衣機使用壹段時間後，電機轉速減弱，電機外殼發熱。問了農民才知道，他們冬天用洗衣機洗紅薯，夏天用洗衣機洗衣服。這讓張瑞敏有了壹個大膽的想法:發明壹種洗紅薯的洗衣機。1997海爾為洗衣機立項，成立了以工程師李崇正為首的四人研究小組，於1998年4月投入量產。洗衣機的型號為XPB40-DS，不僅具備壹般雙桶洗衣機的所有功能，還可以洗紅薯、水果甚至蛤蜊，價格僅為848元。第壹次生產1，000臺，投放農村，立刻被壹搶而空。
壹般來說，每年的6月到8月是洗衣機銷售淡季。在此期間，許多廠家將促銷員撤出商場。張瑞敏納悶:是不是天氣越熱，人出汗越多，洗衣服越少？調查發現，不是普通人不洗衣服，而是5公斤的洗衣機夏天不實用，既浪費水又浪費電。於是，海爾的科研人員很快設計出了壹款洗衣量僅為1.5 kg的洗衣機小神童。小神童在上海投產試銷，是因為張瑞敏認為上海人消費水平高，比較挑剔。結果上海人立馬認出了這個世界上最小的洗衣機。該產品在上海暢銷後，迅速風靡全國。不到兩年，海爾小神童全國銷量超過1萬臺，並出口日韓。張瑞敏告誡員工:？只有淡季的想法，沒有淡季的行情。？
在西藏，海爾洗衣機甚至能做出合格的酥油。2000年7月，海爾集團開發出壹種可以洗衣服、塗黃油的高原型。小神童？洗衣機在西藏壹上市就受到消費者的歡迎，從而開辟了自己獨特的市場。這臺洗衣機制作黃油需要三個小時，相當於壹個藏族婦女三天的工作量。藏族同胞買了這臺洗衣機後，就可以告別手工打黃油的繁重家務了。
第壹屆合肥會議於2002年召開？龍蝦節？其實海爾推出的壹款？洗蝦機？引發了罕見的搶購，幾百臺？洗蝦機？不到壹天，就被當地消費者搶購壹空，不少龍蝦店經營者交了定金預約。這個海爾？洗蝦機？被安徽電視臺授予市場潛力巨大？市場前景獎？。5月的安徽，是當地特產龍蝦上市的季節。龍蝦是許多消費者喜愛的美食。每到季節，龍蝦店大大小小的攤位生意異常火爆。僅合肥就有上千家大大小小的龍蝦店，每天消耗近5萬斤龍蝦。然而龍蝦好吃難清洗的問題壹直困擾著當地龍蝦店的經營者。因為龍蝦生長在泥灣裏，釣魚的時候渾身都是泥，清洗起來很麻煩。壹般龍蝦店每天需要2-3個人手工洗龍蝦，但往往壹天洗的蝦還沒有幾個小時賣的多。而且人工清洗費時費力，也增加了人力成本。鑒於這壹潛在的市場需求，海爾洗衣機事業部用自己的？紅薯洗衣機？技術，迅速推出全塑壹體桶，寬電壓設計可以洗龍蝦？洗蝦機？，不僅省時省力，洗滌效果很好，而且價格定位合理，極大地滿足了當地消費者的需求。以前壹個人洗2斤龍蝦需要10-15分鐘。妳現在使用它嗎？龍蝦機？只需要三分鐘就能完成。
？聽說妳們的洗衣機可以給牧民塗黃油，還可以給合肥的飯店洗龍蝦。太神奇了！可以洗蕎麥皮嗎？2003年的壹天，北方壹家枕頭廠的電話打進了海爾的總部。海爾洗衣機公司接到用戶需求後只用了24小時。在現有洗衣機模塊技術的基礎上，創新推出了能洗蕎麥皮枕頭的洗衣機，受到用戶的壹致好評，成為繼海爾紅薯洗衣機、黃油攪拌器、龍蝦洗衣機之後，滿足市場個性化需求的又壹經典。明代醫學家李時珍在《本草綱目》中有壹篇？眼枕？的記錄:？蕎麥皮、綠豆皮菊花當枕頭，直到老而亮。？在我國，人們壹直把蕎麥皮枕芯視為枕頭中的上品。蕎麥皮是壹種原糧，油油的，硬度高。如果不經常清洗或者曬幹，很容易滋生細菌，但是蕎麥殼的清洗和幹燥特別困難，是因為？蕎麥皮？由於體積極小，重量極輕，很難晾幹，如果在室外晾曬更容易被風吹走。？蕎麥皮？清洗幹燥的問題就變成了？蕎麥皮？枕頭制造商和消費者的壹個大問題。海爾研發的這款既能家用洗衣又能蕎麥皮枕？酷神童？洗衣機除了具備洗滌脫水的基本功能外，還擁有PTC旋轉烘幹和自然風幹兩大獨特高效的烘幹技術。同時它特別設計了蕎麥皮包裝洗滌袋，加上海爾獨有的？抗菌？技術，非常成功地解決了蕎麥皮枕頭的清洗和烘幹問題。像這樣？營地？它不僅開拓了海爾的商業市場，也服務於社會生活。消費者滿意，海爾滿意，而且不止壹件事。為什麽不呢？
？營地？充分發揮營銷人員的積極性和創造性，是壹種高層次的智力勞動。營銷人員要對整個市場的發展、引導和用戶需求有敏銳的感知。然後呢。營地？責任主要在於經理們。所以，無論什麽行業，管理者都要開闊視野，打開思路，多研究現代知名企業的營銷實例和競爭對手的營銷策略，從中借鑒，消化吸收，真正打造壹個好的？營地？壹個好士兵。同時通過優勝劣汰的機制，促使各級營銷人員勤於策劃，多出主意，想出好點子，能夠及時推出操作性強、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是，重？營地？不代表可以輕？賣？。？營地？、?賣？作為壹個整體，鳥的翅膀和汽車的輪子缺壹不可。妳在線嗎？營地？同時，龐大的郵政營銷隊伍只能深入市場？賣？,?營地？有意義才有效果。光？營地？沒有嗎？賣？那只會是紙上談兵，重嗎？賣？光？營地？妳會事半功倍。只用妳的心？營地？，去有效？賣？，才是營銷的真諦，才能真正收到實效。海爾在銷售過程中進壹步創新促銷的理念和策略。比如，隨著等離子和液晶電視的逐漸興起，如何選擇和設計電視成為消費者的難題。為了解決這個問題，為了配合液晶和等離子電視的全面上市，海爾彩電於2003年3月推出？感動？服務，又壹次服務升級。這也是海爾彩電迎接3？15的到來，是為消費者營造安全購物環境的舉措。
感人的服務吧？為用戶提供意想不到的服務，用真誠創造用戶的感受？。感動服務是海爾彩電繼親情服務、生日服務、零距離服務之後的又壹次服務升級。人性化的關懷，體貼用戶的每壹個細節，設身處地為用戶著想，解決每壹個問題，是感動服務的特點。
海爾彩電從產品設計開始，就站在用戶的角度思考，從用戶的來信和現場反饋中尋找信息，為用戶設計出他們需要的產品。在銷售過程中，我們會對用戶進行詳細的指導，送貨上門，安裝調試，實行壹條龍服務。海爾彩電還定期電話回訪用戶，定期維修，及時收集用戶意見。
王女士是海爾新服務的受益者之壹，但她壹開始不知道如何選擇海爾等離子和液晶電視系列。得知王女士的擔憂後，海爾彩電服務人員立即行動，跟隨王女士來到她家？網站設計？結合王女士家的結構、面積、裝修、房間風格、家庭愛好等因素，進行場地設計。在討論了幾套設計方案後，終於找到了最合適的方案。安裝調試完畢，王女士極為滿意:我還沒有買過等離子電視，因為我擔心安裝不好會破壞家裝環境。海爾彩電解決了我的問題，海爾真的很為用戶著想。？
結合以上實例，我覺得我所在的電氣化施工企業也應該更好地運用市場營銷的原理，把握營銷環境，深入進行市場調研，精心制定企業“十二五”發展戰略，將市場營銷運用到企業的戰略轉型中，為促進企業的長期健康和諧發展發揮更大的作用。