原因很簡單。顧客要想買賣東西，首先要知道市場在哪裏。
如果說“交換”是營銷的核心，它解決不了市場在哪裏的問題；以產品為營銷核心，更容易陷入酒香不怕巷子深的誤區。
什麽是定位，什麽是市場定位？
針對國人對定位理論的誤解，本文重新詮釋了定位嚴格的定義:它是指壹種行為過程，即主體通過傳播將定位話題塑造成壹種差異化的形象，並在受眾大腦中占據特殊的位置。壹言以蔽之，即在受眾大腦中烙下差異化形象的過程；而不是在國內“定位高端人群”“定位高端市場”。
市場定位的定義就是營銷圈的定位。主體是企業，客體是企業、產品、競爭、品牌，場所是目標消費者的大腦。目的是將企業、產品、競爭、品牌的差異化形象印在目標消費者的大腦中。與定位理論相比，市場定位的信息傳播更有目的性(以藍海戰略為範本)，以客戶需求為出發點。
為什麽說市場定位是營銷的核心？
解決“什麽是營銷”的問題:根據定義，抓住營銷的主體、客體、場所、目的以及它們之間的關系，就可以得到營銷的全景。
解決了營銷的“為什麽”問題:大量成功的企業案例證明了營銷的必要性和必然性。
它解決了如何做營銷的問題:定位貫穿於企業成長的各個階段，從創業之初確定目標市場，到成熟後的品牌多元化，都是在定位的指導下進行的。
體現了營銷的本質屬性:市場定位分為企業定位、產品定位、競爭定位和品牌定位，四個定位都是以客戶需求為導向，體現了營銷的本質:為客戶創造價值，建立關系，然後獲取利益。
“營銷的核心是什麽”問題的現實意義
“營銷的核心是什麽？”這也是我面試新人時最喜歡問的問題。
可以作為學術型和實戰型營銷人員的分界線；
學院派以教材為綱，認為“交流”是營銷的核心，所以很容易認為多讀幾年就是營銷人，進而輕視銷售；學院派不是理論派，學院派。
即使是理論家，紙面上也不在家，心裏也沒有兵。我們怎麽能談論它呢？以“交流”為答案的面試官，都會被派到壹線，讓他們經過幾年的市場磨礪，看到真正的戰場，再去安排營銷。
部門的核心工作，以免出錯。
回答“定位”的面試官，可以考慮在市場部安排工作。
可以作為技校和營銷校的分界線:答案為“產品”的面試官可以成為壹名優秀的銷售工程師，安排重點客戶的銷售崗位。
回答“定位”的面試官還是安排了市場部的工作。也許資歷不夠，但方向是對的。
(via知乎波旬)