第壹種情況：客戶有購買保健品的欲望，尚未購買任何其他產品
1.先了解購買保健品的用途
如是送禮，適合禮盒裝，如自己服用，適合罐體簡裝（壹般推薦兩罐或三罐，為壹個服用見效期）
2.再了解大致價位，根據客戶對我們推薦的第壹款產品報價來推測其能承受的價格區間
3.在鎖定產品時，側重告知產品原料和功效，購買和銷售數量，以大眾選擇說服客戶
4.最後以贈送小禮品的方式，肯定並贊美客戶註重養生的意識，徹底攻占客戶的心
第二種情況：客戶有購買保健品的欲望，已購買任何其他產品
與第壹種情況類似，只在推薦產品時，註重說明和其已購產品能產生互補功效
第三種情況：客戶沒有購買保健品的欲望，是為購買明確的藥品
1.關懷式詢問客戶，是否經常服用該藥品，是否經常出現某種癥狀等，尋找契機，以要註重平時養生為理
由，推薦維生素類或對應有功效的保健品成分
2.用戶如產生興趣，再推薦品牌產品，以品牌影響力和銷量打動客戶
3.註重說明和其已購產品能產生互補功效
4.最後以贈送小禮品的方式，肯定並贊美客戶註重養生的意識，徹底攻占客戶的心
第四種情況：客戶沒有購買保健品的欲望，只為某種癥狀或疾病詢問購買什麽
1.關懷式詢問客戶，註重說明藥品和營養素互補，特別是保健品作為營養素在平常時間對於身體的保護更
顯重要
2.推薦合適價位的保健品
3.其他類似以上各種情況
對於送禮用途的，對於送與家人的，可推薦高價產品，以知名品牌可信賴（明星代言，幾年沒出問題）、
面子問題說服客戶
對於價位問題，通過贈品，以金錢相比身體的重要性適當削弱，還可以以算賬格式，如每天僅付出3元，
即可換得健康身體，寬慰全家