醫藥品牌營銷的痛點有哪些？

2022年即將結束，品牌是否有形，是否有長期的營銷競爭力？2023年的營銷場景會迎來哪些變化和趨勢？目前營銷面臨的普遍問題是，品牌處於媒介多元化、內容豐富的環境中。碎片化的信息讓品牌很難長時間抓住用戶的記憶，高效的整合營銷成為品牌認知。因為大家都在做整合營銷，真正“整合效果好”的並不多，既有策略制定、營銷創意、傳播節奏等點原因，也有缺乏高效整合工具、營銷團隊強大等線原因。近日，某媒體與卓爾數碼整合營銷負責人胡福妮進行了深度對話，從中我們或許可以壹窺卓爾數碼實際上是如何幫助品牌解決各階段營銷痛點的。他們將整合營銷的核心優勢總結為五個S: S1(策略)策略咨詢:通過分析行業趨勢、spu洞察、電商策略分析等。，他們找到了品牌的最佳解決方案；S2(Social)社會化媒體營銷:主流媒體平臺的流媒體服務，覆蓋小紅書、龐大引擎、微博、騰訊等，幫助品牌擴大聲量；S3(種子)種草營銷:篩選、采購、運營名人、kol、koc的資源，幫助品牌培養新用戶；S4(服務)壹站式托管:提供視覺創作、產品拍攝、內容運營等服務，為品牌打造超市；S5(銷售)電商營銷:包括平臺直播、人帶貨、私域運營、數據監控、會員營銷等。，從根本上實現品牌收入增長。以下是某媒體與卓爾數學聯合創始人胡福妮的對話:挨個敲門，妳今天的“痛”在哪裏？“近年來，許多公司開始收緊營銷預算。從接觸客戶的角度來說，痛點在哪裏？”在新的營銷環境下，壹個品牌很重要的壹課就是如何通過有效的途徑和媒介觸達品牌的核心TA，用什麽樣的內容或形式來吸引和留住更多目標用戶的目光，從而傳遞品牌的價值，影響用戶的認知。“妳會發現壹個趨勢，品牌會把整體預算拆得更細。無論是什麽營銷場景，更多的最終營銷導向會落在銷售層面，看到打通產品銷售的必然性會更科學。”“從品牌到產品的維度與用戶溝通，以主力產品帶動新品，帶來盈利產品，然後逐漸在品類中占據壹席之地。”雖然不同客戶的具體訴求可能不同，但對質量和效率的追求卻越來越相似。以前品牌客戶和效果客戶的營銷目標完全不同，現在這個界限越來越模糊。比如品牌部，在追求品牌曝光的同時，也希望與電商實現聯動，在做品牌的同時帶動銷售轉化；銷售團隊在追求效果，帶動整體銷售的同時，希望和品牌團隊、營銷團隊合作，幫助人們打破圈子。CTR洞察《2022年中國廣告主營銷趨勢調查報告》也有力印證了這壹點。報告顯示，2021年，廣告主用於品牌廣告的預算占52.5%，效果廣告占47.5%。2022年廣告主產品效率預算占比差異進壹步縮小，分發預期更加均衡。*圖表信息來自CTR insight《2022年中國廣告主營銷趨勢調查》報告《從大品牌戰略的角度來看，未來的品牌營銷必須實現產品、效率和營銷的整合。品牌化是壹個不斷構建品牌增量的過程，是壹個“省錢”的過程；銷售轉型是壹個“取錢”的過程。如果只取而不存，那麽從品牌的長期成長來看，當它達到某個頂峰時，必然會迅速衰落。因此，對於品牌方來說，需要將品牌建設與品牌銷售推廣有效結合，將品牌力的建設與最終的銷售轉化連接起來，實現產品、效率、銷售三位壹體。”“聲量、銷量”已經成為很多品牌的壹致追求，但在當下碎片化、去中心化的媒體時代，想要做到“質、效、銷壹體化”並不容易。“產品”負責品牌理念的傳遞，“效果”側重社交聲音和用戶互動，“銷售”則落在業務的達成上。三者割裂壹直是品牌營銷的痛點，涉及品牌策略、內容策略、傳播策略等多個環節。只有實現不同策略之間的內部協同，才能在實際執行中實現產品、效果、銷售的壹體化。再者，回到實際情況，品牌普遍面臨三個問題:1，流量從哪裏來？對於企業來說，核心問題是目標消費者在哪裏？它看起來像什麽？怎麽會？可以采取什麽樣的策略來吸引不同的流量群體？2.如何打造品牌力和銷量？在企業內部，品牌部和電商部共同合作實現目標？3.預算有限的情況下如何整合資源？針對這些營銷痛點，卓爾數碼在單點精準營銷的基礎上升級為整合營銷服務。卓爾的“布洛芬”靶向療法:依靠創造力、經驗、策略、資源和科學。“當他們第壹次接觸品牌時，他們希望更多地了解我們對產品和品牌的咨詢和戰略洞察，以及對核心TA用戶場景的分析。”無論是初創品牌，還是更成熟的品牌，服務商更願意從宏觀角度、市場趨勢、產品亮點提供解決方案。比如從整體品牌生命周期的角度，如何找到其對應的人群？現階段的競品是什麽樣的？然後根據我們的行業做壹些調研、報告研究、方法論提煉，然後從客戶的維度做具體的解決方案，形成最有效的營銷策略:從內容到直播、從商品到品牌、從SPU生命周期洞察、社交媒體輿情聽電商策略分析，滿足品牌在各個階段的不同營銷需求。“如果可以，妳不想做選擇，任何流量平臺都不會放過。當然，適當搭配是最好的辦法。”隨著媒體平臺和UGC的繁榮，信息更加透明，更容易獲取，社會化媒體營銷的作用越來越重要，尤其是對於快消品、美容護膚、母嬰、新銳品牌等行業。我們在社交媒體營銷領域擁有數十年的運營經驗，覆蓋了非常廣泛的資源。以小紅書為核心，拓展到微博、騰訊、龐大引擎等主流媒體。如何匹配和利用這些媒體資源，實現品牌體量和產品銷量的雙贏，是我們可以幫助品牌做的營銷組合拳。“他們還想利用賭場的力量為品牌占據壹席之地。”品牌憑借“壹人之力”難免弱小，但賭場有十億用戶池，串聯品牌和這類用戶的橋梁是人才。所以，人才店有壹個鮮明的營銷思路——專心做大事，火力全開。我們能做的就是在短時間內聚集人才，利用產品工具，最大化各大營銷觸點的號召力，同時根據品牌訴求合理調動和分配資源，相對立體完整地滿足品牌傳播訴求，提高營銷效率。“內容創意不懂營銷，流量運營不懂內容。兩者結合總是‘壹點點’，這是大多數品牌的焦慮。”以創意內容潤物細無聲，占領心智，刺激轉化，是社交媒體營銷的核心使命。我們的目的是為品牌提供壹個超市，構建壹站式的托管服務，從社交媒體賬號的運營維護到各平臺的內容輸出，從私域到公域，根據不同的場景輸出具體的思路，提高社交媒體營銷的有效性，保證內容和運營的有效循環。“所有的前期建設和中期培育，最終目標還是銷量和利潤增長。”所有的整合營銷最終都落到了銷售環節。區別於其他服務商的傳統電商營銷方式，我們不僅會通過電商直播、私域運營等方式直接產生銷售動作，還會基於矩陣服務，在媒體資源拆解、媒體資源購買、電商轉型、項目復盤等各個環節進行數據分析，實現更加專業、精細化的運營，從而幫助品牌降本增效，帶動業務持續增長。“基於整合營銷的趨勢，5S營銷服務模式不僅是壹種營銷方法論，也是薩格勒布為品牌提供的服務體系。”胡福妮說。“未來，我們將繼續堅持以戰略為導向，以內容為核心，以資源為驅動，以服務為基礎，打通整合營銷閉環，幫助企業有效規模增長，持續創造營收，形成網絡效應，帶動品牌營銷目標的實現。”