——上海市場進軍記
文/何國華
? 寬胸氣霧劑來源於《古今醫鑒》中的“哭來笑去散”。上世紀七十年代，全國名老中醫郭士魁教授和我國中西醫結合醫學的奠基人陳可冀院士等在總結多年臨床經驗的基礎上，制作成了寬胸丸，最終確定了寬胸丸對於冠心病心絞痛的療效。為快速起效和使用的便捷又研制成了寬胸氣霧劑。
寬胸氣霧劑的傳奇來歷和優點很多人不了解，就像藏在深宅大院繡樓上的閨秀，當時，受上海市場議價政策影響月銷量僅有258支左右，如何讓更多上海大都市裏的人認識這位閨秀？2020年7月份，蘇艷董事長親自點將，重任落在了品牌總監孔三萬的身上。
2017年，孔三萬入職杭州蘇泊爾南洋藥業，壹直在市場部工作。他隨身帶著壹瓶樣品，壹有機會就津津樂道，非常透徹地了解南洋寬胸氣霧劑。
孔三萬就這樣兼任了上海大區的總監，他帶著助理唐銘女士來到了上海。他們壹到上海就開展了細致的醫院臨床拜訪工作，每天堅持早訪和夜訪，幾乎每天工作到深夜。
壹天，孔三萬接到了壹個奇怪的電話。打電話的人自報家門，說我是醫院的護士，妳的朋友昏迷不醒在這裏住院。孔三萬趕到醫院，發現了沈睡在病床上的唐銘。原來唐銘夜訪完醫生，淩晨剛回到住宿的賓館就生病，被賓館服務員送到醫院。
唐銘醒來，發現自己的領導孔三萬站在身邊，眼淚撲漱漱地往下掉，連聲說：“沒事的，沒事的，領導快去工作，我不想由於我的生病而耽誤妳的工作安排。”孔三萬聽到這裏，深深地為有這樣通情達理的下屬而感動，也忍不住哽咽起來。
孔三萬在上海也遇到了不少困難。上海藥品市場實行議價制，有紅、黃、綠三條價格線，如果妳產品的議價低以15個省的價格就達到綠色，可以進入市場，如果比原上海中標價格高就是黃線，幾乎沒有醫院願意采購。
孔三萬在拜訪過程中大打產品品質、工藝、質量、療效及相關學術牌，告訴專家寬胸氣霧劑引進了英國耐壓力鋁罐，采用壹次性罐體封裝技術，保證藥物穩定性，采用定量閥門精準給藥，雙指紋圖譜檢測，確保每批品質的壹致性……同時不失時機地展示寬胸氣霧劑收錄於《實用內科學》《全國急搶救用藥目錄》《急性心肌梗死中醫臨床診療指南》《冠心病合理用藥指南》《中西醫結合Ι期心臟康復專家***識》和《經皮冠狀動脈介入治療（PCI）術後胸痛中醫診療專家***識》系列指南和權威著作。
這樣壹來，專家對寬胸氣霧劑心服口服，順利促成寬胸氣霧劑在上海以每支241元的物價生成，比原來每支200元，提升了41元，為全國寬胸氣霧劑價格夯實了基礎。
吳崇也來到了上海，擔任了上海區域經理。孔三萬和吳崇確立了市場推廣策略，拜訪醫生的目的，把講好南洋氣霧劑的故事和處理處方異議放到了首位，贏得了醫生的信任，打消了醫生的顧慮。短短5個月過去了，12月份的銷量達到了2730支，讓同行嘖嘖稱奇。