現在是市場經濟高度發達的時代，市場經濟的壹大特點就是 "眼球經濟"。如何使自己的產品更加吸引眼球，如何在消費者面前更多地展示自己的產品和企業形象，如何讓消費者在所有同類產品中看到更多的企業產品、了解企業產品，如何使自己的產品能在眾多商品中脫穎而出，是所有廠家、商家和零售商店老板關心的問題。這也是企業產品的 "賣力 "問題。
什麽是陳列？什麽是產品生動化？
陳列就是將產品有序地展示在終端場所。並通過最佳的陳列位置和壹切可以利用的售點廣告將我們的品牌和產品生動地展示在消費者面前，使之轉化為具有附加值和魅力的商品，從而更好地傳達品牌信息，讓消費者對產品產生親近感和好感，以達到現場購買的銷售目的，這就是生動化。顯然，產品陳列是 "死 "的，沒有規律性地將產品擺放在終端場所，並不壹定能吸引消費者的註意並產生購買沖動，只有生動化的陳列，才能讓消費者感覺到產品和企業對他們更有吸引力，而企業也盡可能地考慮到他們的需求和欲望，才會讓消費者產生更多的購買行為。生動化讓企業的產品展示變得 "活 "起來，生動化可以讓我們的產品方便、可視、易得、優質、新鮮，而這壹切，讓消費者更滿意、更方便地消費企業的產品。
為什麽要做好產品的展示和可視化？
從本質上講，渠道經銷商無法來解決消費者的選擇問題，企業的銷售人員往往也無法面對所有的消費者，也就沒有從根本上來解決這個問題。所以，對於銷售人員來說，從銷售（而非營銷）的角度來看，可視化是唯壹能夠影響消費者選擇的東西。如果在消費者選擇時，產品沒有得到有效的陳列和展示，或者沒有足夠的庫存，那麽就失去了被選擇的機會。大量研究表明，在同等條件下，產品生動化可以有效提高銷售額 30% 以上，可以說，好的生動化陳列就相當於企業全天候、無聲無息的銷售代表。也就是說，業務員做好陳列，展示好生動化，就等於自己又聘請了壹批業務助手，幫助企業提高銷售業績，增加市場業績。"生動化"，其實就等於產品自己會吆喝，自己會宣傳，自己會向消費者使眼色，自己會做推銷，這就等於企業雇了壹批促銷小姐，雇了壹批業務員！
產品陳列生動化的原則是什麽？
產品陳列的原則有很多，但最重要的有以下幾個原則：最大化原則、明顯性原則、垂直陳列原則、整品原則、上輕下重原則等等。通過這些原則的貫徹，更有利於產品生動性的建立。因此，產品陳列標準決定了最終產品的生動化表現，也決定了企業的產品在終端、在消費者面前更具吸引力，也更具競爭力。所有這些原則，在新產品上市時尤為重要。因為當產品上市後，產品的競爭力在其他方面還很難體現出來，如果通過終端的生動化、廣告媒體的宣傳，以及創新的產品推廣活動，從而構成 "海、陸、空 "多層次的消費者信息和宣傳，從而達到產品快速上市、成功銷售的效果。這就促使很多企業在推銷產品時，壹定會制定產品的生動標準。這也是企業要做好所有培訓，必須先做好 "產品陳列、生動化培訓 "的壹個重要原因！--因為他們推出新產品的機會太多了，而且並不是所有的產品都能成功！
產品展示、形象化的目的是推動銷售增長！
產品陳列生動化，通過產品有序、有效的陳列，營造購買氛圍，提升終端產品陳列形象，增強促銷效果，最終促進銷售增長，這是實施產品陳列生動化的主要目的。此外，擠壓競爭對手甚至擠壓不同類型的產品，建立終端客戶關系，甚至對區域進行有效管理，都是產品生動化陳列帶來的良好效果。產品生動化陳列在國內應用和實施的時間並不長，它是隨著終端管理的產生和普及而迅速普及的。那麽，如何做好產品生動化展示呢？
壹、壹定要建立自己的生動化陳列標準：
產品生動化標準可以保證整個市場的產品陳列保持壹致的風格，甚至可以使整個終端在消費者心目中的形象，是壹個企業非常醒目和完整的產品銷售和陳列體系。在產品生動化標準的指導下，我們的產品在消費者進入銷售點後，首先看到的就是同類產品。同時，產品生動化標準的實施將有助於我們的產品快速被消費者了解，同時提高銷售額。產品形象化標準也更便於我們對市場和業務員進行考核。幫助業務員提高業務水平和服務水平。
建立生動化展示標準可以幫助我們獲得更多的市場機會。
因為競爭要求我們的產品必須進入所有的銷售點，消費者的購買決策要求每個銷售點的產品線必須完整，同時，消費者在銷售點的停留時間要求我們的產品必須第壹時間為消費者所註意到；所有這些都可以使我們在實施生動化陳列時，比競爭對手獲得更多的銷售機會。無論任何大型國際企業，其產品陳列標準都有可能在全球各個地區統壹。在可口可樂公司，筆者接觸過可口可樂在全國各地甚至東南亞幾個國家的產品終端生動化標準，不僅標準壹致，而且實際情況也完全壹樣。在每個地方，可口可樂公司的產品都是以同樣的方式進行活化的。這樣，就很容易在消費者心目中形成壹個非常明顯的印象--規範、整齊、生動的終端陳列形象。其實，這也代表了企業的形象，很容易讓消費者從心裏接受整個企業，接受企業的所有產品！
二、不僅要求生動化陳列要生動，還要系統化：
產品堆頭陳列的位置、產品陳列的面、陳列的競品、促銷海報等物品的生動化都有起碼的要求。
有的企業將生動化考核跟蹤定義為這幾句話："擡頭看、低頭看、向前看、向四周看"，其實就是說明擡頭看橫幅、吊旗或燈箱等，低頭看堆頭、箱套包裝等，向前看產品的實際陳列情況，向四周看競爭對手和其他產品的陳列情況以及海報、POP等情況。事實上，從跟蹤評估的內容可以看出，產品的生動化陳列是有系統的，並不是獨立的產品擺放。
三、重視互動陳列和活動
生動化陳列不僅僅只是產品終端的系統陳列，其實還要在互動和活動上大做文章。這樣才能深化生動化展示。生動化並不完全等同於展示，這壹點我們要非常清楚。很多企業把這壹點理解透了，終端的生動化就做得相當出色。生動化非常靈活，而顯示屏則非常呆板。因此，很多企業已經將生動化與互動促銷活動、產品廣告、促銷行為結合在壹起，甚至在運輸車輛、人員服裝、名片等方面都做了生動化的文章！
如某啤酒公司，最近準備在市區進行全方位的生動化展示推廣，他們可以在壹些最重要的終端賣場做活動，在酒店門口都各做壹個大型的產品堆頭，配合易拉寶，還可以在報紙上做廣告，同時布置獎品，並配合電視畫面、壹些互動遊戲和抽獎內容進行宣傳。這樣壹來，整個市區的產品展示就完全 "活 "起來了！
四、不失時機地開展生動化搶點：
生動化陳列其實是壹個重要的競爭過程，因為終端的陳列面積以及陳列規模是非常有限的，而要在終端開展生動化陳列的企業也越來越多。因此，除了要努力按照公司的標準做好終端陳列外，有些時候還必須在有限的空間內進行生動化陳列的搶占。
終端陳列面積和規模的搶占是非常困難的，但還是有壹些規律可循的，比如在貨架陳列面積不夠的情況下，可以堆箱陳列；在POP張貼受限的情況下，可以橫幅或吊旗懸掛；或者自制貨架，擴大陳列空間；或者固定自己的陳列位置和面積；或者與對手協商，不同時期擴大不同企業的生動化區域。。。。。。，總之，最大限度地保留或擴大自己在終端的重要地位！
如何做好產品生動化陳列？這是壹個越來越高深的話題。其實，很多終端已經自己認識到了終端產品生動化的重要性，自己在使用企業的產品或生動化用品時，最大限度地擴大了自己的銷量，使每個企業的產品都得到了長足的發展。