(壹)直銷的概念直銷,又名無店鋪銷售,是以面對面的方式,將產品及服務銷售給消費者,銷售地點通常是在消費者或他人家中,或其它有別於永久性零售商店的地點。直銷發展到今天,大約分為六類:廠家直銷、郵購直銷、目錄直銷、電話直銷、媒體直銷、人員直銷。事實上,現在我們所討論的直銷,往往特指人員直銷。(二)。產品直銷的方式本身就為產品和消費者見面提供了面對面的機會,有利於消費者發現和識別自己喜愛的產品。。生產廠家可以選取本廠各個系列具有代表性的產品與各個層次的消費者見面,形成壹定數量的消費群體。。各個層次的消費者可以十分便捷地與廠家營銷人員直接溝通,及時反映產品存在的各種問題和對產品的改進意見,有利於廠家及時調整產品結構。。生產廠家采用產品直銷方式針對某壹區域進行市場開發,壹定是“有備而來”,因而工作力度大,加上靈活的促銷手段,因此,工作效果好,成效顯著。(三)直銷與傳銷的區別直銷剛進入內地的時候,它和傳銷是同壹個概念。而對什麽是傳銷,很長壹段時間,權威機關沒有予以界定。直至非法傳銷活動乘虛而入,嚴重擾亂了我國的經濟秩序,原國家工商局頒布的《銷售管理辦法》對傳銷作了明確的表述。概而言之,靠“拉人頭”賺錢、交納或變相交納“入門費”、“上線的報酬從下線的銷售業績中提成”是非法傳銷的三大顯著特征。只要具有其中壹個特征,就構成非法傳銷行為,屬於國家禁止和打擊的範疇。而直銷員的收入,除了個人銷售產品的利潤外,還可以自己推薦、訓練壹些新的直銷員下線直銷員)建立銷售網,並通過銷售網的銷售業績,提取壹定比例的傭金(回扣),而新進人員可循此模式建立銷售網。因此,直銷與傳銷是不同的。二、產品直銷在當今市場的利弊分析(壹),提高產品質量,讓利於消費者。在傳統的銷售方式下,銷售某壹商品要經過總代理、地區代理、批發、零售等諸多環節,才能到達消費者手裏。根據利潤平均化理論,每壹環節、每壹行業必然要獲得壹個平均利潤。利潤來自何方?無疑“羊毛出在羊身上”,利潤只有來自於對商品的層層加價,最終由消費者承擔。而直銷將商品的生產者和消費者直接聯系起來,省去了許多中介環節,讓信息直接迅速地反饋給生產企業,使企業調整所生產商品的品種、質量、數量以及規模和速度,以適應消費者的需要,對解決產需之間的矛盾有壹定的作用。。在傳統的企業中,職位等級非常明。作為高級管理者的銷售處長、銷售經理、銷售部長都只有少數的名額,即使很多人也能做得很好,但仍然只有極少數人能做上顯赫的位置。在這種情況下,同事之間的競爭就會更加激烈,同事間的競爭也處於惡化。但是直銷方式卻避免了這壹點。直銷從最底端到最高端都有無數的位置。
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