我認為，向醫院銷售藥品、開發市場、與院方負責人員（大醫院找負責人，小醫院找負責醫生）溝通關鍵要抓住以下幾點：
1、關系。妳要千方百計多方去尋找，醫院主管部門是否有關系，親友熟人與院方人員是否有關系。現在的社會幹什麽事情不需要托人找關系呢？何況還涉及到經濟利益問題。熟人好辦事，如果妳能直接或間接找到像衛生局、醫藥管理、醫院藥品主管等方面的關系就再好不過了，只要“心意”送到了，藥品銷售的事情就好辦了。
結論：多方走動，打通關節，打開門路，開展銷售。
2、利益。沒有社會關系怎麽辦？利誘！天下會有不吃腥的貓？找到院方負責人，頭腦活壹些、行事機靈壹些，他要風給他風要雨給他雨，盡量滿足他們的要求，無非是多些回扣的問題，在能接受的限度內多讓讓步，先把市場打開，以後把“損失”賺回來的方法有的是。
結論：利益驅使，打開市場之門，目光長遠，不計小得小失。
3、品牌。如果妳做的藥是大品牌，而且妳是地區唯壹的代理，那麽相信進醫院不會有太大難度，談好利潤分成及回扣的問題就可以了。如果妳做的不是大品牌，妳需要在區域內作相應的宣傳，通過多種媒介、多種途徑，打產品知名度（有足夠經費可以做報紙廣告、電視廣告、廣播廣告等，如經費有限可發發傳單、定期定點去小區村莊等地搞搞終端宣傳）。品牌知名度有了、產品可信了再去找醫院談，要不然新品入市想讓醫院、消費者壹下子接受是非常困難的事情。
結論：打知名度，做好鋪墊。
4、功效（質量）。保證產品的可靠質量。療效好、品質高是醫藥銷售的首要前提。相關單位領導、醫院方面的負責人等關系方即便再貪財也不會拿消費者的性命當兒戲，不會拿地方、醫院的生存與名聲作賭註。妳要做到，能讓有關負責人、醫生相信妳的藥是有效的、是好用的，這樣他們也容易接受妳推銷的藥品，醫生買藥也不光看那點回扣，有時他們更看重的是藥品貨真價實，所以妳在跟他們談時可以多說說藥品的質量功效是如何如何好。
結論：打動院方的不僅僅是高回扣，多說說藥品質量好也很有效。
大致就是這些。希望對妳有所幫助。
最後真心的祝妳成功！