本人認為要想在廣東補腎壯陽市場做個產品“狠賺壹筆”並非難事，只要策略對頭！壹.妳有多少錢來做這個市場？——事實求是，根據妳的口袋，選好營銷模式很多人認為要在廣東市場賺錢，就必須要有雄厚的資本。其實不然，所謂“看菜吃飯，量體裁衣”，實踐證明不同的費用決定著不同的營銷模式，只要決策對路，壹定能夠賺大錢！操作吉達膠囊，我們的廣告是“地毯式的轟炸”，市場是全省鋪開，實現的是大規模贏利；操作太極集團生力雄丸，我們的廣告是“集中突破”，市場是以點帶面，實現的是小投入大產出；而同仁堂參茸三腎膠囊，我們卻不做廣告，全靠終端圍剿，實現“各個擊破”，“細水長流”的贏利模式。根據客戶的口袋決策營銷模式，是實事求是的做法，盲目抄襲大企業、大品牌的做法是不切實際的。在廣東，目前補腎壯陽藥的銷售模式主要有以下三種，作為經銷商應充分考慮自己的資金實力、關系網絡、公司特長等等比較現實的問題，再選擇適合自己的營銷模式。1、廣告地毯式轟炸型由於補腎市場 “熱得快消得快”，廣告地毯式轟炸型操作模式是很多經銷商管用的方法，張大寧、吉達強身膠囊等就是典型性例子。不管是省級媒體，還是各地級市媒體，都通過大版面、高頻率的報紙廣告迅速啟動市場，爾後又投入高密度的電視廣告全面突破。主要武器：報紙廣告、電視廣告。硬件要求：錢足夠多、終端售點廣、公***關系好。優點：傳播面較寬，市場啟動較快，適合做全省市場。缺點：1）投入大，風險大，2個月內難以實現贏利。2）很容易出現“廣告停銷售即停”的尷尬。2、遊擊戰術型避開權威品牌的威懾力，集中力量重點開發單壹地區或通過廣告在單壹媒體集中投放，達到局部深度開發某個群體的目的。如太極集團生力雄丸重點做信息時報、深圳晚報；參之聖果主打廣州日報等等，通過集中開發實現產品的迅速贏利，並積累實力等待擴張時機！主要武器：報紙廣告、終端促銷活動。硬件要求：有壹定的資本、終端較健全。優點：風險小，操作靈活、適合速效壯陽產品開發地級（局部）市場。缺點：傳播面狹小，短期內難以實現大規模贏利。3、地面滲透型不做大眾媒體廣告，充分發揮終端促銷專櫃和終端促銷員的強大促銷功能，以點終端為單位，通過終端滲透和促銷攔截，達到銷售產品的目的。這種操作模式適合見效快的高價位壯陽產品，也被很多醫療器械產品所運用。主要武器：專櫃促銷、終端試用活動、小報、小冊子優點：投入小，基本
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