編輯提問
近日，拼多多壹款名為“梅梅大”的快速應用屢見報端。該應用程序由深圳前海姜信治信息技術有限公司廣州分公司開發。據查詢，這家公司的法人是拼多多CLO朱建熙。從應用介紹來看，美美的主要功能是推薦熱銷的服裝、美妝、生活、家居商品。
“電商在線”體驗後發現，這是拼多多在電商導購領域的又壹次嘗試。去年4月和8月，拼多多先後推出了“比較更多更好”和“選擇更多”，主要功能是推薦商品，但前者目前已停止更新。相比較而言，“梅梅大”更專註於女性市場，只做某些品類。
另壹方面，拼多多仍在謹慎探索新的增長板塊。推出新應用，做導購業務，抓女性消費者，能否成為拼多多的下壹個財富密碼？
美美是壹款快應用，目前只在安卓應用市場有。不用下載就能使用，快應用比極速版更輕便，在手機容量有限的下沈市場對消費者更友好。從應用界面來看，美美已經被打開332萬次，但是只有三個人評分，得分只有3.7。
《電子商務在線》總結了美的幾個細節:
1，只有五類，內容圍繞女性。
美美的主頁面很簡單，分為“精選分類”和“全網暢銷”兩個板塊。入選分類只有五大類，分別是“女裝”“鞋包”“美妝產品”“內衣塑形”“水果減肥法”全網熱賣就是簡單粗暴的單品推薦。
商品展示以圖文並茂、樣品、名稱、價格、XXX件、購買鏈接、收藏為例。底部的標簽欄有“首頁”、“推薦”、“我的”——其實區別不大，“推薦”是商品的雙排瀑布；“我的”包括“我的收藏”和“問題反饋”，下面鋪設了大量商品。
相比仍在運營的“多多精選”，後者擁有18個產品類別，更加專註，所選類別均為女性用戶產品，定位更加明確。相似之處在於兩者都是以賣貨為導向，缺乏主站的玩法和社交裂變。
2.引流主站，購買路線更長。
在漂亮的地方買東西和在拼多多明顯不壹樣。在美美的商品詳情頁上，會有兩個消費者推薦的理由，後面是商品，沒有商品評價和客服對話的渠道。
體驗後發現，在美的網站購物需要走很長的路:選中壹款商品後，需要復制購買鏈接，在瀏覽器中打開，會顯示拼多多上的商品詳情頁面，然後跳轉到拼多多APP購買。如果沒有下載APP，會提示妳安裝，這更像是給主站做外引流。
相比較而言，“多多精選”是直接把拼多多APP的商品詳情頁搬過來。消費者登錄後無需跳轉到拼多多APP，填寫收貨地址後即可直接購買。支付方式有兩種:微信和支付寶。
3，在拼多多上賣所有爆款商品。
所有漂亮的商品都來自品多多APP，店鋪可以直接在品多多找到。商品客單價不高。9.9元的眼線筆，1.5元的美妝蛋，23.8元的牛仔褲，單價都在100人民幣以內。
比如壹款在英美賣的打底褲，售價6.6元，顯示單筆訂單65438+萬件，來自金女裝，是拼多多女士打底褲店裏最暢銷的。英美推薦的商品基本都是店裏銷量最高的爆款商品，價格和拼多多壹樣。但很多商家在電商在線上表示，他們並不知道自己的產品有多美，也沒有感受到銷量的明顯提升。
根據初步判斷，美美是針對女裝市場的官方渠道嘗試，以銷量作為最重要的因素進行推薦，直接從主站搶貨上架。
探究美和美的商業本質，會發現它是壹種更為初級的電子商務模式。依靠純粹推薦的“憑貨找人”邏輯，沒有主流電商平臺的搜索功能。
早期，拼多多依靠這壹套整合低成本供應鏈，與淘寶形成差異化競爭，從而打開了中國的小城鎮和農村商業。但這種模式缺乏品牌的沈澱，對積累了口碑的品牌並不友好。
英美有很多物美價廉的小商品，性價比成為銷售推薦手段的唯壹衡量標準。妳幾乎找不到大品牌的美妝，白牌貨占滿了坑。拼多多單挑了女性關註的品類，更像是給導購做低價版的蘑菇街，但實際情況更傾向於做返利網。
目前市場上主流的幾個導購平臺可以分為兩種:壹是消費者在平臺上購買商品可以獲得消費返利或折扣，如返利網、韜奮吧、惠惠網等；二是消費者通過圖文視頻內容了解品牌和產品信息，可以快速達到“種草”或“拔草”的目的，比如小紅書、什麽值得買、蘑菇街等等。前者以價格為導向，後者以內容為導向，解決了兩個問題:省時省錢。
幫妳快速找到想要的商品節省時間，找到各個電商平臺的最低價，節省資金。
上述平臺大多是圍繞電商生態繁榮的第三方平臺，賺取壹級電商平臺的傭金，而拼多多美美沒有額外的傭金，也很難有說服力，因為它也是導購和賣家。算法推薦是第壹篩選。點擊商品詳情頁後，兩個用戶推薦是第二次篩選，是加強種草，讓妳快速下單。僅有的兩層很薄。
長期以來，無論是電商平臺還是導購平臺，為了更好的賣貨，發明了很多功能——從淘寶到京東。COM最基礎的商品評價、消費者的問答，到小紅書、蘑菇街大量開設kol拉近與消費者的距離，再到各種熱門直播、購物榜、排行榜，其本質都是為了加深消費者的信任，更好地進行導購行為。
這些手段的排列組合和靈活運用，加速了內容、商品、平臺、商家、消費者的融合。
從這個角度來看，美美基於價格和銷量的推薦並不準確。它更像是對主站的補充，面向女性用戶，即買即走的臨時消費場景。
既然推薦不準，賣貨就不是美妝的第壹目標。導購的另壹個意義是不斷向妳推薦商品，培養妳的消費慣性。
在知乎上，有壹個非常熱門的話題:#女生用拼多多是不是很丟人#，話題已經聚集了178個長答案。話題的焦點基本集中在“在拼多多買衣服”和“在拼多多買化妝品”上。有朋友透露了自己的網購偏好:家電去JD.COM買，衣服化妝品去淘寶買，水果日用品去拼多多買。
拼多多有大量的女性消費者，它不願意只賣水果和日用品。中國女性網發布的《新電商平臺上的女性》數據顯示，近50%的女性消費者在購物時將性價比作為第壹考慮因素，93%的女性用戶曾主動與朋友分享商品。
對於拼多多來說，女性產品，比如美妝、服裝，是它渴望做大的部分。財報數據顯示，2020年歐萊雅集團毛利為204.59億歐元(約合人民幣654.38+0062億元)，占銷售額的73.1%；同期，ZARA母公司Inditex集團的毛利率保持在55.8%。相比農產品，美妝服裝利潤空間更大，倉儲物流運輸成本更低，可以很好的帶動平臺客單價。
拼多多相關負責人在接受采訪時表示，“平臺正緊盯相關趨勢，通過加大優惠措施，不斷豐富產品品類，充分滿足女性消費者對品質生活的需求。”
在今年3月拼多多“福女節”上，拼多多“百億補貼”加大了對女裝、美妝、個人護理、HPV疫苗等大眾女性產品的財政補貼力度，部分大牌單品補貼高達50%。
但在美妝、服裝等品類方面，國際品牌仍然與拼多多保持距離，破壞品牌形象和價格體系是他們的顧慮。目前品多多更像是壹個去庫存的選項，品牌會通過經銷商進入平臺。
在這樣的背景下，美美對“女裝”、“鞋包”、“優美妝品”、“內衣塑形”的分組，更像是拼多多為女性品類開辟新渠道的壹次嘗試。目前只推出安卓應用市場，顯然還缺乏強大的流量入口。形式單壹的推薦產品能否打動女生的心，還需要再等等看。