實訓教學是有壹定理論基礎的學員，在擁有多年實戰 經驗 的商務(職業)教練的指導下，在真實條件下，最終達到企業的用人要求，並獲得國家認可的職業資格證書的過程。下面是我給大家帶來的實訓經驗 總結 報告 ，希望對您有所幫助!
實訓經驗總結報告1
我們這周上的實訓課是 市場營銷 實訓。我們小組自實訓課開始就壹直在壹起，這次的實訓也不例外，我們的實訓的課題是藕塘職教園化妝品市場的調查，並設計我們的實訓報告，這將是站在壹群開辦大學生化妝品店的位置著想的實訓活動。這次實訓的主要目標人群是學校周邊及校內學生們。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關於創業的好點子，可以打開我們另壹個通往成功的大門。
我們團體壹***有七個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最後根據我們團體七個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是化妝品。可能化妝品對於我們來說，並不是什麽新鮮事。前輩們說這壹塊做的好酒是暴利，而且作為壹個在校居住的大學生，購買化妝品時需要註意的很多，也怕自己買的東西不正規，我們的目標就是搞好這壹塊，為他們更好的服務。根據這些意見，我們的大學生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最註重的就是服務於質量。
做 策劃書 之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們幾個人，壹起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然後統壹意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進壹步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對於這樣壹個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以完善我們的產品，也可以看清楚市場。面對回收的.問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有壹些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從壹份壹份的問卷中，我們看到潛在的大市場，並且前景很樂觀。然後我們制定了我們的目標市場並對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下壹步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷 渠道 、促銷這些方面分析，每壹個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。
作報告書的時候我們齊心協力，通過詢問，上網搜索，外出調研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都壹起解決了。由於明確分工，我們的工作最後很好的完成了。我們終於松了口氣。
這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合壹個團體，這為我們以後面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。
在這裏，我想說壹句：因為有妳們相伴相隨，所以在實訓的每壹天都很快樂很充實也很踏實，願我們繼續壹路同行。
實訓經驗總結報告2
四周的手工帳終於接近尾聲，讓我受益匪淺。壹開始以為實訓會是期末，但是教學安排在開學，我想原因只有壹個，那就是讓這次的實訓和三個月的實習結合起來，讓我們對會計這門課程有個更深刻的印象，加強操作能力。
這次的實訓流程是這樣的，首先我們先熟悉實訓，然後根據先把總賬和明細賬的期初余額給登記好。再根據經濟業務，填制記賬憑證。再把原始憑證附在記賬憑證後面。然後登記“t”字型賬戶，根據t字型賬戶，登記明細賬和總賬，再對賬。然後把本月所有的記賬憑證的借貸數據，根據“t”字型賬戶填制科目匯總表，根據科目匯總表的數據登記總分類賬。再填制銀行存款 日記 賬和庫存現金日記賬，
這個本來是出納做的，但是作為會計我們應該要學的更加全面。最後根據總分類賬填利潤表，資產負債表，所有者權益表。增值稅納稅伸報表根據本月利潤表、總分類賬等進行填制。最後把記賬憑證裝訂好，把“t”字型和科目匯總表裝訂進去。
在實訓的過程當中，有很多問題，因為在三個月的單位實習，並非能夠學的全面。在這次實訓中，整個操作過程都是由自己來完成。壹開始還好，到後來成本核算，要不知道算上多少遍，填制的原始憑證不敢用水筆寫上去，只能用鉛筆寫，後來幾筆業務工程浩大，結轉成本的時候要算上好幾遍。在最後應交稅金不能有余額所以要把應交稅金——應交增值稅轉入應交稅金——未交增值稅。總而言之，做賬要仔細，有的不會做的題目可以翻翻成本會計再做。
會計具有很強的實踐性和可操作性，通過課程的和會計方面的實訓，對七種會計核算和會計模擬操作有壹個基本的了解，為使對教學中較深的財務會計理論內容有壹個較好的掌握，達到會計相關課程設置的目的和要求，安排了這次會計手工綜合模擬實訓，從而完善課堂教學內容，提高動手操作的基本技能，使學生更好地掌握從編制憑證開始到登記帳簿直到編制會計報表這壹會計核算過程，提高學生的實踐能力，突出高職學生的“重實踐，強技能”的特色。
這次實訓的安排我覺得非常有用，讓我再理了壹下思緒，會計應該要多學多用，很長時間不用，就會覺得有點陌生。
實訓經驗總結報告3
通過實際的測量實訓，讓我們大家學到了很多實實在在的東西，很明顯地鞏固、擴大和加深我們從課堂上所學理論知識，且讓我們獲得測量工作的初步經驗和基本技能，及培養我們要有獨立工作的能力，進壹步讓我們熟練掌握實驗儀器的操作技能，測量實訓 心得體會 。同時也拓展了大家之間相互交流合作的能力;也在很大程度上提高了我們的個人的動手和動腦的能力;也讓我們明白壹次測量實習要完整的做完，單單靠壹個人的力量和構思是遠遠不夠的，只有小組的合作和團結才能讓實習快速而高效的完。
通過實訓我們發現了我們的不足之處。每個組員有壹部分的操作技能沒有掌握。就我個人而言，我覺得自己能夠比較熟練地經緯儀進行對中，從而為小組的實訓節約時間，但是，我對儀器的整平不能夠很熟練的掌握，還有就是對於讀數，不能夠很快的讀出數據。其他組員，要麽就是能夠較快整平儀器，要麽就是能夠很快的讀出數據。總之，每個組員都有沒有全面的掌握儀器的使用，再接下來的實訓課中，要盡量的給每個人獨立操作儀器的機會，在測量任務完成之後，最好讓每個人充分的認識壹下儀器和獨立操作儀器。
這次實訓，我想最大成功之處就是我們小組的團隊的合作精神。因為任何壹項小的工作壹個人都不能完成，必須有大夥的合心、合力、合作才能順利完成每壹項工作。由於每個組員都掌握了壹些儀器的操作程序，那麽小組在進行實訓的時候，便能夠較快的完成實訓內容。同時我們所使用的儀器很多是很精密也很脆弱的，必須輕輕地拿、輕輕的放置，嚴格依照操作要求使用，必須時刻註意愛護儀器。這讓我們很小心儀器，明白保護儀器的重要性。
實訓經驗總結報告4
不知不覺在大學已經度過了2年的時光，為了讓即將面臨 畢業 的我們能有壹個好的就業前景，中國管理軟件學院決定讓我們把後半年作為壹個實習年。由於我們是安博定向培養的所以我們實訓有安博來提供基地。
做了十幾個小時的火車，我終於來到了很多人都向往的江蘇。由於第壹次到南方，心裏也隱藏著那麽多的誘惑。
但是在學習的過程中，總有那麽多新鮮事物進入我的視野，這時才感嘆自己的知識面是多麽的狹窄，同時也為自己在學校裏沒有好好學習感到愧疚。書到用時方恨少，這種感覺讓我深深體會到自己的無知。來到這裏以後我的求知欲望更加強烈了，想的最多的就是如何將自己的學到的知識真正的融入到現實技術中。
軟件業，讓多少人為之瘋狂，它的魅力的確很大，涉及的知識是那麽的廣泛，讓我總覺得自己的知識不夠用，每天早上8點半，到下午5點半的培訓時間要學習企業中所需的技術知識，其他的時間，就只剩自己瘋狂的練習;來到這裏才感覺自己在大學的生活是那麽悠閑自在。
也許人都是那樣，往往都是事情來臨的時候才為自己的所作所為感到後悔。來到這裏沒有聯系太多的朋友，心中唯壹的目標就是將需要的知識好好學到手，以便能夠更好的在工作時熟練使用。
有時候寂寞只是壹種態度。來這裏沒有感覺太多的孤獨，每天都充滿激情的去迎接新事物，去面對新知識。壹步壹步設計自己未來的路線並將其實現。
雖然來這邊的同學還有很多，但大家都很清楚的自己的職責，我們抵擋住了很多誘惑，都在為著自己的目標而奮鬥。在這裏我只想說壹句，就是感謝安博能夠提供給我們這個機會，讓我們提前接觸社會，認識自己，相信出來培訓的同學都將會有壹個更加深刻的認識，來為自己的未來奮鬥!
實訓經驗總結報告5
通過壹周的學習與演練，我們對沙盤有了壹定的認識和感悟。在模擬企業的主要運作過程中，我們了解和認識企業復雜多變的生存環境，熟悉企業的業務流程等。我們模擬企業的團隊建設、經營管理、經營決策、營銷策略和企業之間的競爭與協作等等，使我們對企業的運作有了更深入的了解，也使我們對所學習的管理、市場營銷、商務談判、會計等專業課有了更深刻的認識。
在壹周的實訓中，我們學習到了很多知識也有很多體會。我們小組團結壹致積極向上，雖然有過意見不合雖然有過激烈 辯論 但這些都是暫時的，決策之後我們又會緊緊團結在壹起，為我們的小組經營而努力。
同時我們小組也存在著很多的問題。我們小組在管理與營銷上都犯了壹些錯誤。在管理上分工不明確、各主管沒有盡職盡責、執行不力，在營銷上決策前未對環境分析、缺乏長遠目光、戰略及戰術上的失誤。下面就具體分析壹下我們的失誤之處。
壹、分工不明確
分工不明確是我們小組犯的最低級的錯誤，雖然我們中途試著改變這壹狀況但是效果甚微。在最初分工時只是明確每個人的職位，並沒有明確每個主管的職責，所以就導致組織混亂、執行不力等情況。研發主管考慮下壹年的 廣告 費、生產主管計算采購費用、銷售主管想著如何去研發產品和開拓市場等現象在我們小組壹直都存在。每次做決策時，所有人都參加討論，而且沒有主次之分。這樣勢必會影響CEO與負責主管的決策，甚至有時不是CEO拍板決定而是其他人在決定策略。這種過分“民主”式的管理，必然會導致組織結構混亂激起小組內部矛盾。
二、各崗位主管沒有盡職盡責
首先，CEO最失職。最為公司CEO應該對企業自身和外部環境有足夠的了解，以便做出成功的決策。但我們組CEO不清楚沙盤細節，不能夠做到完全了解產品研發、市場開拓、生產線購買等都有哪些費用和時間上的限制，以至於做決策時考慮不全面做出錯誤決策。其他各個部門的主管也都存在不清楚沙盤規則的問題，而且沒有完全掌握其崗位所需要記住的東西，例如：財務主管不知在什麽情況下交稅金、生產主管不知道每條生產線的轉產周期、研發主管不知道每種產品的研發費用等。小組的每壹位成員都沒有下功夫去學習和研究沙盤的規則，所以每個人都沒有盡職盡責。
三、執行不力
在每壹次的生產經營中總會出現壹些錯誤的地方，這主要是執行不力的原因。每壹年生產之前，CEO並沒有與主管關於執行的問題進行有效的溝通同時也沒有形成固定的命令模式，這是執行不力的壹個主要原因。在CEO發布命令的時候，各主管執行並不是很有效率，有時壹些主管會跳過CEO的命令提前或延後執行。這樣在經營過程中就會很混亂，使會計主管和財務主管的賬容易算錯。
四、未對環境進行分析
無論在管理課還是市場營銷課，老師都強調在決策之前壹定要對環境進行分析，而我們恰恰忽略了這壹點。在沙盤實訓中，每壹年的產品訂單、競爭對手的生產經營情況、我們小組的經營狀況等這些都需要我們在決策前了解清楚然後去分析考慮。而我們在決策前，對每年的訂單都不是很清楚，對競爭對手的產品、生產線、資金等都不清楚，我們僅僅考慮自己當前的經營情況。
例如：我們不研制P2產品，直接研制P3產品，我們的思路是避開P2的激烈競爭，用P3占領市場。在競爭對手尚未研究出來P3時，我們用P3賺足錢，當他們P3研制成功時，我用P4去攻市場，這樣既可以省去大量的競爭性廣告費又能拿到大額的訂單。但是有幾組和我們壹樣沒有研發P2直接研發P3，這就意味著我們的美麗願景落空了。如果我們當初對競爭對手進行壹些了解，就不會出現這種情況。
不了解競爭對手及其他的壹些宏觀環境，我們也就很難用經典的swot分析 方法 對我們自己進行壹個很好的定位，制定出很好的決策。
五、缺乏長遠目光
我們在制定策略的時候僅僅考慮到前兩三年的經營狀況，而未從長遠的角度去考慮它。比如：在學習期我們僅僅從近兩年的財務狀況去考慮問題，我們是按資金去投資按資金去生產，這樣在前幾年我們的資金利用率不高、生產規模不大，這樣就導致我們在以後的經營中慢慢的失去競爭能力。我們並沒有壹個長遠的計劃，我們應根據計劃想辦法融資。
六、戰略及戰術的失誤
在學習期我們小組就沒有自己的戰略思想，所有的決策都是走壹步看壹步，沒有戰略就等於沒有方向沒有目標。壹個沒有目標的企業必死無疑，我們在學習期最大錯誤就是沒有自己的戰略。在比賽期間我們有了自己的戰略，我們要在幾個小組中脫穎而出，對於沙盤比賽這已經是最高的戰略了。有了高的戰略我們自然要轉變戰術，我們由極端保守轉變為極端的冒險。我們在比賽之初就花血本購置了壹臺半自動、壹臺全自動、兩臺柔性生產線，於是我們進行了大量貸款，但第二年就資不抵債，變賣柔性生產線。所以我們的戰術又壹次失誤了。
壹周的沙盤實訓，壹周的全神貫註，壹周的爭論不休。兩次清盤，我們兩次心有不甘，我們想看看最終的經營結果。沙盤結束了，但沙盤帶給我們的思考卻剛剛開始。
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