壹、藥品招標方式
藥品招標的方式分為公開招標和邀請招標。公開藥品招標是招標人通過藥品招標公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標。
公開藥品招標也稱競爭性藥品招標，即由招標人在報刊、電子網絡或其它媒體上刊登藥品招標公告，吸引眾多企業單位參加投標競爭，招標人從中擇優選擇中標單位的招標方式;邀請招標是指招標人以投標邀請的方式邀請特定的法人或其他組織投標。
邀請招標，也稱為有限競爭招標，是壹種由招標人選擇若幹供應商或承包商，向其發出投標邀請，由被邀請的供應商、承包商投標競爭，從中選定中標者的藥品招標方式。
二、相關註意事項
1、必須高度重視招標信息。各地區的招標都有壹定的時間周期，要及時準確掌握當地的招標信息，千方百計地做好招標品種目錄的增補工作，否則將會錯過1-2年的銷售資格，這是做好投標工作的前提。
2、要認真研讀標書。標書是招投標的遊戲規則，因此，要想參與並在競爭中勝出，就必須認真研讀標書，特別是直接關系到投標成敗有關內容，包括：評標的標準、標的的定義、物價的要求、報價的規定等主要事項。
3、投標人的選擇。如何尋找到適合自身品種特點的醫藥公司做為投標人，也是決定投標成功與否的非常重要因素。
4、投標(議價)報價。做為每個生產企業及其產品的代理經銷商，都希望自已的品種在投標中能夠以壹個理想的價格中標，預留足夠的空間，為後續的營銷工作奠定良好的基礎，以此在激烈的市場競爭中占有壹席之地，可見投出好的價格是投標的核心工作。
跟蹤開標結果及確標工作。投標後要密切跟蹤招標的整個進程，及時從開標公示中發現問題，如被人惡意壹標多投的(要在第壹時間向招標經辦機構聲明)，收集並分析競爭廠家的報價，估算並預測可能產生的價格評分情況，為下壹步所要采取的對策提供依據。
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