從人才營銷的角度來說，面試官在約見時要做的就是把公司最好的東西呈現給個人，什麽是最好的，就是公司吸引人才留下來的魅力。面試官要把公司的產品、行業地位、發展前景自信地傳達給應聘者，才能感染應聘者。
還有壹點最重要，那就是福利待遇。有些面試官很忌諱談這個問題。我在面試的時候就遇到過這樣的情況，面試官問我 "妳為什麽要換工作？為什麽要換工作？薪水往往是決定性因素。招聘和求職要互相滿足對方的需求。直截了當地說出底薪，沒有底薪的要強調提成比例，讓求職者清楚地明白辛苦壹個月得到什麽樣的回報，並向求職者傳遞壹個理念：努力就會有回報，得到最多回報的肯定是最努力的人。另外，全方位的福利保障也是個人求職者關註的重點之壹，也是企業正規化的體現點，所以適時地向個人求職者傳達這些信息是成功招聘銷售人才的必要因素。
此外，如何讓求職者對招聘方提供的面試機會感興趣，現在比較流行的壹種做法是?人才營銷？在電話邀約中，面試官要把自己公司的情況通過語言?銷售?出來，讓求職者認識到招聘方的職位環境，這就需要在電話中對公司的情況進行簡單的包裝。如果沒有優勢和亮點，求職者很難對壹家聽起來晦澀難懂的公司產生興趣。
面試技巧二
問：簡要介紹壹下妳自己。
這個問題旨在明確兩點：
候選人的壹些有意義的背景信息，以及候選者將這些背景信息組織成適當具體內容的能力。
通過觀察應聘者在描述其經歷時所使用的策略，我們可以了解應聘者在描述我們公司時可能會使用的策略。
誇大其詞、錯誤百出或喋喋不休地講述與當前無關的過去都是危險的信息。如果我們能感覺到這壹點，那麽客戶也壹定能感覺到。
您打算如何將您以前的經驗應用到我們組織的銷售工作中？
這個問題考察的是他用來證明自己能力的例子。這些例子可能與銷售活動直接或間接相關。除了這些明顯相關的情節外，我們還可以記下所有能夠突出應聘者設定目標並實現目標的能力的語句。
問：您為什麽決定申請我們公司的這份銷售工作？
我們不希望看到應聘者茫然的目光和聳聳肩的表情，然後聽到諸如 "妳們在報紙上做了廣告，我就來應聘了 "這樣含糊不清的陳述。我們希望找到證據，證明應聘者對以下內容有壹些基本的了解：我們公司是做什麽的？我們賣給誰？向這些人銷售我們的產品或服務是對專業性的挑戰，這意味著什麽？
當然，我們知道他也在與另壹家公司甚至多家公司進行面試，但我們希望看到他的目標感和對這份工作的適當興趣暗示。如果我們找不到能夠表達內在激情的事物或細節暗示，我們就必須小心：當客戶問 "妳為什麽要為這家公司做銷售？告訴我妳為什麽為這家公司做銷售？當客戶問 "告訴我妳為什麽在這家公司做銷售？"時，他會結結巴巴地回答，這不是我們所期望的。
說出您遇到過的棘手問題，並舉例說明您是如何妥善處理的。
我們可以通過這樣的問題來了解他的真實情況。也就是說，我們可以找到壹個案例來證明他的足智多謀、善於交際以及快速應對突發挑戰的能力。當然，案例的細節應該是我們現在或過去的......經理已經驗證過的，即使候選人經歷的案例與我們現在的銷售人員有關，我們所要尋找的應變能力也是顯而易見的。為了衡量應聘者，我們可以要求他們提供另壹個公司的案例。我們需要收集證據，證明應聘者知道如何用言語令人信服地講述過去的成就。如果他說話結結巴巴，講述的故事我們幾乎聽不懂，那麽我們就不會相信他擁有強大的銷售技能。
告訴我壹樁別人都不相信妳能完成的業務，但妳做到了
經驗豐富的銷售人員至少會有五六個這樣的例子。如果我們面試的是壹位銷售新手，我們可以反過來問壹些類似的問題：?告訴我們壹個妳如何說服別人做妳想做的事情的例子？通過這兩個問題，您可以了解他抵制幹擾、克服困難的經驗和毅力，以及他的思維方式。
妳對未來有什麽打算？
這是壹個老生常談的問題，銷售經理們用它來了解候選人的穩定性。這個問題也非常重要。通過這個問題的回答，我們可以知道應聘者在工作中有哪些問題需要解決，這份工作是否符合他職業發展規劃的需要，同時也可以感受到他是壹個優秀的高婺源人還是腳踏實地的人。
總之，想要提高銷售面試的成功率，HR首先要對招聘崗位的要求和職責進行詳細說明，便於應聘者更好地了解崗位內容；其次，要對公司的優勢多做宣傳，提供亮點，吸引人們的眼球；薪資福利根據實際情況擇優重點突出；再者，多選擇幾種招聘渠道；最後，提高簡歷篩選和面試的效率，最 好能讓求職者在面試的過程中就能了解到自己的優勢和劣勢。