所謂“賣點”，就是商品具有前所未有的、獨特的或鮮明的特征。這些特點，壹方面是產品固有的，另壹方面是通過營銷策劃人的想象力和創造力無中生有創造出來的。無論來自哪裏，只要能落實到營銷戰略戰術中，轉化為消費者能夠接受和認可的利益和效用，就能達到銷售產品和樹立品牌的目的。產品的賣點是營銷的前哨，是營銷的突破口。總的來說，它比廣告詞出現的早，雖然它的光輝可能會被後來的廣告詞的光輝掩蓋或整合。賣點，在當前的市場經濟環境下，早已是壹個熱詞，無數學者給出了無數個賣點概念的定義，但在經濟領域的實際應用過程中，我們總是那麽難以準確把握。根據十幾年的實踐經驗，闡述妳對賣點的戰略思考！賣點的定義是:賣點就是比競品更能滿足目標受眾的需求！分析賣點的定義在這個定義中，我們可以看到:2。賣點針對的需求點的主體不是盲目的，而是目標受眾。事物的存在是合理的。壹件商品的外觀可以滿足不同人的不同需求，比如壹部手機。對於正常的消費者來說，他能滿足的需求主要是無線通話功能，但對於壹個殺人犯來說，作為殺人兇器可能滿足需求。我們的賣點提煉工作不能針對作案人的需求，只能根據我們設定的目標消費者的需求來進行。這說明賣點不是針對全社會，而是針對我們設定的目標受眾。3、賣點是滿足目標受眾的需求。這是這個定義的必要條件，優於競品是這個定義的充分條件。因為有些商品的賣點可能沒有競爭對手。4.優於競爭對手是壹種比較，顯示其優勢。如果不能在滿足目標受眾的需求上表現出我們的優勢，那麽我們的賣點就不能稱之為賣點。同時，這裏對比的範疇是寬泛的，可能是產品或服務本身價值的優勢，也可能是時間或空間的優勢。所以在商品高度同質化的今天，賣點工作需要研究目標受眾的需求，比較工作需要更廣更深。這說明賣點並不局限於商品本身的優點。5.競爭是指替代品也能在不同程度上滿足目標受眾相同或相似的需求。在商品種類越來越多的今天，有大量的商品可以滿足同樣的需求。所以我們在選擇競品的時候，需要研究和註意選擇。這樣才能更受目標受眾的青睞。賣點，服務生活，我們的生活就是管理的生活。在我們的日常生活和經濟工作中，在與人交流或商務談判的過程中，我們總是會有意識或無意識地使用賣點！如果我們有興趣分析愉快的和不愉快的事情，我們會發現愉快的總是在滿足對方需求方面是恰當的，而不愉快的總會有至少壹方的需求沒有得到很好的滿足或者原有的平衡被破壞，從而導致生意失敗。1.分析自己的生活或工作環境，分析自己可以整合的資源，給自己設定壹個準確的、可操作的目標。值得壹提的是，在我們的生活或工作中，我們經常處於壹種盲目或模糊的狀態。我的工作室招人的時候，文件上往往寫的很清楚職位名稱和工作要求，但是面試的時候經常有人問“妳們招的是什麽樣的人？”；“給我壹個機會，任何工作我都能做到最好！”；“不管什麽崗位，先試試！”這些現象。往往我們不敢用這樣的人，也不知道他們能做好什麽，因為我們不知道他的需求。所以在賣點的過程中，妳自己的經營目標是第壹重要的。4.找到我們的目標受眾2:在這個過程中，檢查目標受眾——他們中的哪壹部分人擁有或將擁有能夠滿足我們需求的資源，只有這部分受眾才是我們真正的目標受眾。只有針對這類受眾提煉和傳播賣點，才有實際的商業價值。5.賣點提煉的操作流程:A、我們的資源可以滿足目標受眾的相關需求II、列出所有與我們的資源相關的需求。c、結合競爭對手，調查我們的資源能夠滿足目標受眾需求的實際情況，梳理我們在滿足目標受眾需求方面的優勢。d、利用需求沖擊原理和激活理論，按照有利於我們利益的原則來影響目標受眾的需求排序。e .提煉賣點流程實例(商品優勢+優勢識別+需求滿足優勢):a .提出我們的商品優勢。b、我們商品優勢的認定。c、我們的商品優勢能夠滿足目標受眾的需求。與競爭產品相比，我們產品的優勢。f、傳播過程中賣點的表達:a、壹個核心利益訴求。b、三大商品優勢支撐。c .五項相關利益的收入。這裏是壹個通用術語。6.提煉賣點，展示賣點，引誘目標受眾對交易產生興趣，從而進行洽談和交易。
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