從表現形式來看和目前的網絡數據分析:海外代購的訂單量在日益增加、所以代購是壹個很好的想法、以下是我為大家精心整理的“代購網站策劃書”、歡迎大家閱讀、供您參考。更多詳請關註!
代購網站策劃書項目名稱：**全球代購網策劃書
背景：
近年來、網購理念在中國幾億網民中開始普及、我們正在接受壹種全新的消費方式與理念。其中B2C及C2C投資平臺的天貓、淘寶、QQ商城還有B2C的京東商城、當當網以及B2B的 阿裏巴巴及聰慧都在被網民所熟知。越來越多的人開始接受網購方式、而電子商務網站也在以 壹種可觀的速度在發展。作為近幾年新興起來的電子商務擁有的潛在市場仍然很大、首先、網 絡的推廣與普及讓更多的人接觸到網絡、進而接受網購的方式、其次借助網絡來實現購買欲望 顯示了壹定的優勢、比如不用出門就可以買到商品、享受服務等、再次、隨著電子商務的發 展、網購這壹種消費方式的安全性以及服務業在逐漸地完善。最後、雖然電子商務發展迅速、 相對傳統購買行為仍然是很少的壹部分、只占了總的市場的百分之幾。而在美國占到30%以上、 中國潛在市場發展還很大。總的來說、相對於傳統方式的營銷模式、電子商務有著明顯的優勢 所在。
目標：
中外知名的網上物品代購中心、為客戶提供安全、快捷、方便的無疆域全球化網上購物平臺。
宗旨：
讓網購國際化:更多選、更放心、更安全、更快樂、更簡單。
1、代購市場分析
中國網購市場主要源於C2C的興盛、但是盡管目前中國電子商務領域仍是以淘寶為主的C2C 占據絕對優勢、“但B2C或將代替C2C成為電子商務的主流。”從行業發展的角度來講、當壹個行 業發展到比較繁榮百家爭鳴的階段的時候、做為鏈接行業縫隙、貫通界域規則的中介行業就有機 會興起和發展、縱觀現今網上購物的需求、雖然現國內有知名的淘寶網、當當網、京東商城、QQ商城 等B2C網購平臺、國外知名的亞馬遜、樂天等跨國網購平臺、但將各類網購平臺優勢集於壹體、規則 協調統壹、物流集中優化、支付統籌管理的平臺少之又少、消費者會在花花綠綠的網購平臺中消耗 大量的時間去選擇和判斷自己的消費、計算和比較豐富的商品信息、如網購變得如此勞心則失去 了原本便捷為特色的網購意義、 代購網站可最大程度幫助消費者網購工廠網店的商品、減少迷 亂中的各類經銷商零售商的加價環節、減少不必要的物流運輸費用、匯款手續費用、 同時我們也 可以根據客戶的個性需求從不同的中外網站上找到新奇稀缺的商品。
A、代購消費人群分析
純網絡管道的銷售的目標市場主要是15-35歲的經常上網的人群、而且這個人群中持續網購 的只是壹小部分、大部分人的網購行為是偶發嘗鮮性的。但是自從代購業產生以來、讓更多的消 費者增加了選擇消費的地理空間範圍、足不出戶購全球、國內代購可通過代購點的建立、讓消費者 年齡段上有可發展消費空間(比如中老年人)、國際代購可以通過語言平臺的便利來實現無界閱讀 代購平臺可通過網絡寬闊的海內外資源帶動更廣泛的消費選擇、讓海外的消費者更便利購買 中國的質優價廉商品、讓國內的消費者更便利購買國外的品牌時尚用品、所以從區域跨越及國 界差異上、幫消費者代購、集中訂單量向商品貨源方進行議價更有利潤拓展空間、
B、代購消費需求分析
消費者對網絡購物的需求、主要包括低價、優質、比較、便捷、快速等、優質的代購平臺 可以通過平臺糸統對上遊商家的充分考量和信用審核、讓消費者更正確經濟的選擇消費、 “代購更低價”通過代購消費者訂單需求的集中我們可以更多為消費者議價讓利並推薦更 代購更低價” 優質的商品、 “代購更便捷”是代購業的競爭優勢。2688在中西部省份的縣城代購點銷售表現好於壹線 代購更便捷 城市、表明在傳統商業不夠充分的地帶、以網絡代購的便捷性往往會有更好的表現。網絡銷 售的物流和支付是上下遊都關註的重點。而基於連鎖實體代購點的B2B2C平臺將物流集中化、 將支付流程內部化、更大程度滿足了以需求方消費者為核心的便捷設置、 “代購更保障”通過對采購環節的逐層優化、我們在貨物到達中轉站的時候增加了驗貨環 代購更保障 節、提前在商品沒有到達消費者手中時幫消費者先行驗收貨物、充份保障消費者的權益。
“代購選擇更開闊”:對於消費者來講、對商品品牌和品質的選擇是最花費時間的事、我們的 代購選擇更開闊” 代購平臺更大程度地幫消費者梳理這些零亂的供應需求、讓商品分門另類、讓需求分門別類、讓 服務分門別類、讓消費者更容易比較決策、這樣消費者更容易快速找到並比較商品信息、並對中 外各種新奇商品、個性需求商品進行引導消費、從而更大程度滿足了消費者的視野。
C、代購交易數據分析
代購交易數據分析 中國電子商務研究中心20**年8月日發布的報告顯示、截至20**年6月、海外代購市場交易 規模達到206億元、預計20**年年底可達到241億元、到20**年年底規模可達480億元。 報告顯示、到20**年**、高居最受消費者歡迎的海外代購產品依然為化妝品、緊隨其後的 還有奶粉、箱包類、鞋帽類、服裝、電子產品等。海外品牌在國內外的價差和人民幣升值被認 為是海外代購火熱的主要原因。 報告同時還顯示、****中國電子商務市場交易額達2、95萬億元、同比增長31%。其中、 B2B電子商務交易額達到2、6萬億、同比增長26、8%、網絡零售市場交易規模為3492億元、同比 增長74、6%。
2、競爭對手分析
與其他代購網經常做出對比、吸取精華、改善缺點、把**做得更好。(如附件A的調查表)、 從代購的方向來看：代購網站分三類:中國商品代購、海外商品代購、中外全線購、 從代購的方向來看 從代購的客戶定位來看：分為服務個人代購及服務商業類代購(針對企業及事業單位的)、 從代購的客戶定位來看 從代購業者所在的位置來看：中國(上海、江蘇、北京、廣州、深圳)、國外(美國、英國、日本、香港、 從代購業者所在的位置來看 臺灣、澳門、澳洲)、 從表現形式來看：有依托於熱門B2C的(淘寶店)、和自建網站糸統代購、 從表現形式來看 從目前的網絡數據分析:國內代購的訂單量大於海外代購的訂單量、國內的代購以高性價比國產 從目前的網絡數據分析 品牌商品為主、而國外代購以高價類品牌特色商品為主、 從發起代購的背景分析:有從線上淘寶店發起的代購業者、有旅行代購空姐發起的代購業者、有 從發起代購的背景分析 從物流快遞業發起的代購業者(順豐)、還有從事B2C外貿發起的代購業者、有各類支付工具提供 者發起的代購業者、總之各類跨界延伸此起彼伏、 綜上所述、我們的弱勢在如下幾個方面：?
1、缺乏網銷中外商品的零售經驗、對網銷商品價格敏感度不足。
2、 互聯網技術層面及營銷推廣經驗不足。對技術變化更新敏感度不足。
1、技術可行性
**全球代購網是壹個大型的代購網站、主要是為國內及海外華人壹些時尚工作者代買 各類品牌小商品。涉及智能訂單糸統、客服糸統、智能運費測算糸統、會員級別管理糸統、 加盟商管理糸統、自動代購商品抓取軟件、訂單狀態自動更新糸統、積分兌換糸統及數據 庫、安全支付、防火墻等技術。目前已在市場上通過各類軟件公司的研發和試用並大量應 用在代購行業、通過采購和技術升級可以實現所需功能。
2、經濟可行性
對此項目的實際市場表現、結合我們自已的情況做如下分析：
A、交易規模份額法: 交易規模份額法 20**年海外代購市場交易規模達到206億元、我們的目標份額1%0=0、206億*8%(代購費) =1640000網站年收入大約164萬左右 網站年收入大約164萬左右、 網站年收入大約164萬左右
B、代購網IP流量法: 代購網IP流量法 ALEX排名(國內代購日均IP34000+國外代購日均IP862200)*1%=日IP8962*30%(有效 量)=268*300(交易日)*50/票(平均代購費)=4032900、網站年收入約403萬/年、 網站年收入約403萬 網站年收入約403
C、電商規模份額法： 電商規模份額法 20**年中國電子商務B2C、C2C整體市場規模將達到8019億、、 其中B2-20750家、C2-16200000家、、我們的目標份額1%00=0、8019億*8%代購費=641、5萬、網站 網站 年收入約641、5萬 年收入約641、5萬/年、 641、5 。
D、 物流數據抽樣佐證法： 20**年1月份我們通過報關實際數據抽取從美國到中國的海外代購清單如附件、從數據 中看、目前從美國每天代購的商品在5000票左右、我們的目標份額10%=500*50(平均票代 購費)*300(交易日)=750萬、網站年收入約750萬/年。 網站年收入約750萬 網站年收入約750
3、 實施可行性
第壹:有團隊(目前有確定的骨幹成員5名：分別為：網站美工、網絡推廣員、物流操作 員、網絡客服員、產品經理。) 第二:有投資能力(有可參與意向投資的合夥人) 第三:有糸統(大陸中美中日代購糸統) 第四:懂物流(從事國內國外貨運代理10年經驗) 第五:有海外夥伴(日本、美國、香港、臺灣) 第六:有辦公場地及倉庫(香港、珠海、廣州、中山、深圳、東莞、北京、上海、義烏)
1、網站定位
**全球代購網主要的業務是: 國內需求方(海外購)、海外需求方(中國購)、商業需求方(貿企購) BFC(精品代賣)、加盟合作方(代理購) 盈利方式:代購費、代賣費、運費、包裝費、商品返利、加盟者平臺費、廣告費、
2、 技術規劃 電子商務系統
客戶層：web瀏覽器 外部系統 電子系統
層：B2C
平臺：
服務器層：商務安全體系心中付支作系統
3、安全設計
依靠托管機房的網絡安全措施、保護服務器安全。 在操作過程中采用高強度密碼、以及核心數據采用加密措施保障系統安全。 在應用軟件時安裝防毒軟件、並要求系統開發商提供完整的軟件信息安全體系、從操作權限、 功能權限、內容權限等方面進行系統的考慮。
4、 網站域名
?**全球代購網網站的域名簡單、容易記、象征著**的代購風格和理念、同時華人的代購業勝利之旗插遍全球。
壹、網站建置目標
1、1關於本網站 「**全球代購網」(以下簡稱本網站) 可供消費者進行「壹口價代購」、「團購」、「詢價 代購」等三種購買方式、結合業界三個網站的功能 (GOMAJI、愛合購、PANLI、麻美代購、360 海淘、型國際)、依**全球代購的運作模式、量身打造出獨壹無二的網站系統。
二、網站建置內容
2、1 設計理念 整體設計方向希望以簡潔、明亮為出發點、並以提升 SEO 為考量、減少無法讓搜尋引擎讀取 的Flash 運用、改以 jQuery 特效為主、給予使用者順暢、愉快的操作經驗與視覺享受。 我們希望加入最新的社群網站功能、於網站各頁面安裝 Facebook Like Button、當使用者按 下「好」按鈕、或參與投票時、競賽網站的相關訊息會立即發布到該用戶的 Facebook 塗鴉 墻、以壹個用戶平均 50 個朋友的低標來看、網站曝光率最少增加 50 ~ 100倍以上。 提升自然排序也是我們相當重視的項目、藉由 SEO 機制提升網站在搜尋引擎中的能見度、並 佐以 Yahoo 奇摩關鍵字廣告、讓與特定關鍵字(如時尚、設計)能夠較容易被使用者搜尋、提 升網站流量與能見度。輸入簡體字、點下面繁體字按鈕進行在線轉換2、功能設計 **全球代購網分為兩部分。前臺和後臺、前臺面向系統、後臺面向網站管理者。
網 站 前 臺 系統
會 員 註 冊 認證
網上 營銷 系統
服務 支付 系統
註冊
登錄
隱私 與安 全
業務 查詢
自助 設計
預訂
支付 系統
集中 訂購
訂單 管理
會員 服務
信息 反饋
幫助 信息
論壇 系統
網站後臺系統
商品管理
訂單管理
配送管理
售後服務
信息統計
1、網站實施任務：**全球代購網建設 **全球代購網建設
1、調研準備 1、1召開專題會議、進行工作協調 1、2進行需求分析、確定目標需求 1、3選擇開發合作方 2、開發 2、1網站平臺建設 2、2網站風格和結構建設、功能劃分 2、3初期素材收集 **全球代購網建設 2、4網站功能開發 2、5二次資料收集補充 2、6網站初步發布及測試 3、試運營 3、1培訓操作人員 3、2制定推廣計劃 3、3修正系統功能 3、4進行負載分析 3、5撰寫測試報告 3、6訂立管理制度 3、7專職員工到位、準備正式運營 4、正式運營 4、1制定維護計劃 4、2制定定期分析制度 4、3項目驗收 4、4進行項目評估。
2、項目實施人員組織表
任務名稱：1、調研準備 1、1 召 開 專 題 會 總經理 議、進行工作調 研 1、2 進 行 需 求 分 電子商務師、助 析、確定目標需 理電子商務師 求 負責人員。
3、試運營
3、1培訓操作人員 助理電子商務師 3、2制定推廣計劃 電子商務師 3、3修正系統功能 助理電子商務師、 開發人員 3、4進行負載分析 助理電子商務師 3、5撰寫測試報告 電子商務師、開 發人員 3、6訂立管理制度。
1、3 選擇開發合作方
電子商務師
2、1網站平臺建設 2、2網站風格和結 電子商務師、開 構建設、功能劃 發人員 分 2、3初期素材收集 電子商務員 2、4網站功能開發 助理電子商務師、 開發人員 2、5二次資料收集 電子商務員 補充 2、6網站初步發布 電子商務師、開發及測試、開發人員、助理、電子商務師
總經理。
4、正式運營
1專 職 員 工 到 位、準備正式運 營 2制定維護計劃 3制定定期分析 制度 4項目驗收 5進行項目評估。
5、網站實施進度( 從20**年04月28日起)
(1)召開會議、進行工作協調、目標客戶信息儲備10天(5月7日)
(2)進行需求分析、從國內及國外各代購商銷售清關獲取進壹步數據統計信息、從各大中 外代購網購物體驗及溝通10次、確定目標需求10天(5月17日)
(3)選擇開發合作方(同時進行海外實地調研)10天(5月26日)
(4)網站風格和結構建設參考設計、功能劃分5天(6月1日)
(5)網站平臺建設30天、(6月30日)
(6)初期配套資源(物流、貨源、網源、)收集10天(7月10日)
(7)網站二次功能開發15天(7月25日)
(8)二次商品資料收集補充10天(與7同時進行7月25日)
(9)網站初步發布及測試30天(8月25日)
(10)專職員工到位、培訓操作人員10天(9月5日)
(11)制定推廣計劃10天(與10同時進行9月5日)
(12)修正系統功能10天(9月15日)
(13)進行負載分析10天(9月25日)
(14)撰寫測試報告5天(10月30日)
(15)訂立管理制度、涉外辦事處設立20天(**月20日)
?(16)制定維護計劃、營銷計劃5天(20**年**月25日)
(17)制定定期分析制度5天(與16同時進行20**年**月25日)
(18)項目驗收5天(20**年**月1日)
(19)進行項目評估及發展規劃策劃10天(20**年**月10日)
6、數據管理
a系統管理員每天對網站系統數據庫進行增量備份、每周對數據庫進行完全備份
b若系統出現死機、損壞等情況使數據丟失、用最近數據備份進行恢復
7、信息管理
a系統管理員每天整理當天的訂單數據、進行統計
b電子商務員每天對留言本、公告板進行處理
c助理電子商務師負責定期更新網站後臺數據
8、產品管理：
A、負責定期對會員消費習慣進行分析組織適銷對路的產品
B、負責合作廠商及網絡平臺的鏈接開發新的賣點及關註度
C、對網站的智能糸統進行可行性研究保持行業的領先性。
D、對經營狀況進行分析定期進行改良策劃。
9、安全管理
a、系統管理員對操作系統進行安全配置和管理、關閉沒有使用的服務
b系統管理員定期更新防毒軟件的病毒庫
c系統管理員定期進行漏洞掃描、日誌檢查
d系統管理員對系統進行實時監控
e制定用戶權限分配方案
f定期對員工進行安全制度、安全防範知識培訓
10、網站推廣
**全球代購網堅持讓網購者更放心、快樂和簡單的宗旨。、通過商品推介、連鎖推廣、商家加盟、代人購物等多種形式、將有貨源和銷售網絡優勢的商家聯合起來、擴大宣傳推廣規模、形成良好的品牌效應、增加商品銷售信用度和成交率、形成自己的品牌和銷售壁壘、保持優勢、引導互聯網消費理念、擴大特色商品銷售和服務外延。
具體的推廣方式如下：
1、搜索引擎上加註
在主要的幾個搜索引擎上、比如百度、搜狐、goole、雅虎等有名的網站上面進行網址加註、提高網站訪問量、可以快速擴大知名度。根據搜索引擎的要求、盡量網站、以便使自己的網站在搜索結果中的排名盡量靠前。
2、 利用網絡廣告的形式來宣傳網站
網絡廣告形式多樣、個性十足、很符合年輕人的口味。通過制作壹些有個性的視頻、最後能以壹種健康且搞怪的形式來表現內容、躥紅網絡的話、對網站的宣傳有很大幫助。可以借助現在網絡紅人的迅速躥紅的方式來炒熱網站。
3、 傳統宣傳的方式同樣必不可少
建立網站後、要想擴大網站知名度、不但需要靠網上的新興媒體來推廣、而對於傳統媒體渠道主要是借助報紙、電視和電臺等方式推廣網址也是壹種很好的選擇。
4、經營階段布置及生命周期管理(經營階段布置及生命周期管理(10年規劃10年規劃)年規劃)
第壹階段：中國代購(1年)
第二階段：港澳臺代購(2年)
第三階段：日本代購(1年)
第四階段：美國代購(1年)
第五階段：歐洲代購(1年)
第六階段：中東代購(1年)
第七階段：全球雙向代購。(3年)
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