編輯|郎明
沒有永遠的敵人，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。這是商業世界的遊戲規則。
誰能想到，李贛藥業和通化東寶這兩家胰島素龍頭企業，曾經親如壹家，卻沒能逃脫“路朝天，各奔東西”的“真香定律”。
如今，通化東寶在國內第二代胰島素市場占據優勢，李贛制藥憑借第三代胰島素技術占據領先地位。這幾年兩家公司的營收水平差不多。2019年，通化東寶全年營收27.8億，歸母凈利潤81100萬，而李贛藥業28.95億，歸母凈利潤1167萬。
但畢竟同在壹個賽道上，難免會把兩家公司放在壹起比較。更有趣的是，兩家公司的創始人還有很長的歷史。
甘忠如和李壹奎都是北大生物系1970的學生。他們畢業後的不同選擇影響了他們後來的人生軌跡。
來自吉林通化的李義奎自然選擇了回到家鄉學習生物制藥。他回到當地的通化制藥廠，當了壹名技術員。起初，李壹奎也致力於研究技術，但造化弄人。
當時廠裏有個維生素C項目。剛出校門的李壹奎渾身是血。“那時候我很飽，不知道什麽是疲勞。”這個項目做了十年，李壹奎也在這個廠待了十年。
但最終該項目因資金跟不上而被迫“叫停”，這對於傾註了十年心血的李壹奎來說，無疑是晴天霹靂。
李義奎還記得當時的畫面:“項目下馬那天，我在成都，他們給我打電話。我簡直不敢相信自己的耳朵。十年來，我只專註於壹件事。我投資了300多萬，我真的忍不住哭了。”
項目出了問題，和領導關系不好的李義奎被迫下崗。失業在家的李義奎也沒閑著。他經常上山挖人參賣錢。在這筆生意交易的過程中，李義奎發現了“商機”，成為了“人參采購的中間人”，通過賺取差價賺到了人生中的第壹筆34萬元。
“上帝為妳關上壹扇門，自然會為妳打開壹扇窗”。1992年，靠人參發家的李壹奎創辦了通化東寶。
相比李義奎從投身科研到“下海”的經歷，甘仲如自始至終走的是壹條科學家之路。畢業後，甘仲如在北京大學任教數年，後赴美讀博。65438-0987加入美國默克制藥公司，擔任高級研究員，研究胰島素產品。
當時有風投找甘仲如。同時，同樣是技術出身的李義奎也想做壹些與自己專業相關的事情，於是他瞄準了糖尿病領域。得知老同學甘忠如有創業的想法後，他也向甘忠如拋出了“橄欖枝”。
1994期間，甘忠如準備回國創業時，李壹奎成功將自己的公司通化東寶上市。
作為北大同學，又能滿足自己創業的想法，甘忠如接受了李義奎的邀請。從65438到0995，甘忠如回國組建團隊研發胰島素。
事實上，在甘仲如發明重組人胰島素之前，壹家以兩位創始人名字命名的公司“李贛制藥”就已經誕生了。甘忠如持有公司實際控制權，通化東寶的李義奎為股東。
換句話說，壹個人出技術，壹個人出資金，這種合作就是順章。從65438年到0998年，李贛制藥成立後不久，甘忠如和他的團隊研制出國內第壹支生物合成人胰島素註射液。
這種生物合成的人胰島素不僅打破了我國糖尿病患者對人胰島素產品壹直依賴進口的格局，也使我國成為繼美國和丹麥之後世界上第三個生產重組人胰島素的國家。
甘忠如把這個專利賣給了通化東寶，通化東寶憑借這個胰島素成功進入糖尿病領域。16年從1995到2011是通化東寶和李贛藥業的蜜月期。
天下沒有不散的宴席。
尤其是2001和2002年，甘忠如帶領團隊研發出國內首個第二代胰島素產品和首個第三代胰島素產品。借助甘忠如團隊的專利技術，進壹步奠定了通化東寶“胰島素領跑者”的地位。
要知道，當時全球只有兩家公司能夠生產第二代胰島素，壹家是美國的禮來，壹家是丹麥的諾和諾德。
2015年全球胰島素市場規模約為220億美元，第三代占182億美元，賽諾菲和諾和諾德各占42%，禮來占16%。
特別是甘忠如團隊研發了第三代胰島素。由於重組人胰島素(二代)很難完全模擬人體內胰島素釋放的曲線，不能準確調節血糖，患者使用二代胰島素後容易發生低血糖。升級後的第三代安全性更高，低血糖風險更小。
第三代胰島素誕生後，李贛制藥壹炮而紅。當時，李贛藥業的收入甚至壹度超過了通化東寶。
直到2010，李贛藥業引入戰略投資者祁鳴創投，通化東寶股權以100萬元稀釋至29.43%。
2011年3月的壹紙協議，兩者徹底“分開”。事實上，商業上為了爭奪利益而“打臉”的例子不在少數，但李贛藥業與通化東寶和平分手。
根據協議，通化東寶放棄李贛藥業股份有限公司的全部股權，同時雙方* * *享有第二代和第三代胰島素專利，但不同的是，李贛藥業股份有限公司需要在獲得第二代胰島素專利和技術42個月後才能上市銷售；同樣，通化東寶拿到第三代胰島素的專利和技術也需要42個月才能上市。
目前通化東寶牢牢占據了國內第二代胰島素最大的市場份額，而李贛藥業憑借第三代胰島素賺了大錢，技術在國內廠商中遙遙領先。
但作為賽道，競爭是不可避免的。
今年7月，國家醫保局在壹次集中采購座談會上，重點討論了胰島素。或許胰島素進入集中采購只是時間問題。
能否進入集中采購，可能會決定未來的市場格局。通化東寶和李贛制藥誰更適合當老大？
收入方面，2017年至2019年，李贛藥業收入分別為23.710億元、23.87億元和28.95億元，其中胰島素制劑銷售收入占比分別為96.45%、98.35%和95.19。壹個重組甘精胰島素就占了半壁江山。
與李贛藥業相比，通化東寶的重組胰島素原料和註射液產品也占總收入的80%，但也涉及註射用筆、血糖試紙、中成藥等醫療器械。2017至2019，通化東寶營收分別為25.5億元、26.9億元、27.8億元。
從營收來看，兩家不相上下，但從市場份額來看，與牢牢占據國內大部分胰島素市場的外資品牌還是有壹點距離。
中國工業信息網數據顯示，2019年，中國胰島素市場規模約為202.88億元，二代胰島素和三代胰島素占比分別為34.48%和66.52%。
其中，在第三代胰島素市場，全球胰島素巨頭諾和諾德的門冬胰島素占據46.95%的市場份額，賽諾菲的甘精胰島素緊隨其後，占據27.41%的市場份額，李贛制藥只有24%的市場份額。
同樣，在第二代胰島素市場，諾和諾德依然位居第壹，占據43%的市場份額，通化東寶以36%的市場份額位居第二。
陳鼎醫藥管理咨詢公司總經理史立臣曾對市場表示:“如果胰島素進入集中采購，降價幅度會非常大，這從之前藥品集中采購的激烈程度就可以看出來。”
而壹些研究報告也指出，這可能是國產品牌取代外資品牌的好時機。不過，國信證券也指出:“二代換三代是全球趨勢。重組胰島素類似物(第三代)上市以來，銷售增速大大超過重組人胰島素。從目前全球銷售情況分析，重組胰島素類似物已經占據了全球胰島素市場的80%。”
從這個角度來看，通化東寶有點慢，因為雖然從2011開始第三代重組胰島素類似物的研究，但是用了將近10年，其第三代重組甘精胰島素今年2月才上市，目前收入很少，至少比不上李贛藥業。
市場是不可預測的，但需求是永恒的。通化東寶和李贛制藥在前25年還是不分上下。時間會告訴我們這次集中采購是否會成為壹個轉折點。