危機時刻深思熟慮、無所畏懼的談判能力。
良好的職業道德(崗位特殊性)
開朗的性格
壹個清晰的案例，妳在案例中的地位以及妳個人是如何處理和看待問題的。(如果有)
1.妳下了壹批物料的訂單通知供應商生產，但是妳被告知客戶取消了這個訂單，但是不可能使用公司的其他產品。妳能怎麽解決，必須有三種解決方案？
答:這個問題太籠統了，但在這種情況下，妳必須先了解供應商所下訂單的完成情況，並要求供應商停止訂單的生產。根據供應商的反饋，決定處理。a .如果供應商沒有正式生產訂單，可以與供應商協調取消訂單，並要求其幫助使用訂購的原材料生產其他產品。
如果供應商已經生產了，要求供應商提供準確的生產數量，然後和市場部協調，看這種物料是否會用於以後的生產？如果以後有用，跟供應商協調推遲交貨期就行了。
如果無法重復使用，妳應該要求客戶對產生的材料進行補償。如果客戶以違約日期在合同範圍內為由不做任何補償，應盡快與供應商協調，按成本價計算材料數量，並考慮材料報廢後是否有用。盡可能把損失降到最低。
2.妳為什麽選擇購買？
答:可以熟悉商品市場，增長見識。b，可以認識不同的人，提高語言溝通能力，提升個人魅力。c、其次，做好采購不容易，個人發揮空間更大，對個人發展很有幫助。采購的壓力——如何以成本結構為導向，保證商品采購成本最低。采購管理
3.買家的價值在哪裏？妳對采購了解多少？
答:采購為公司節約1元，相當於銷售商品從11元。這就是買家的價值。作為采購，就是根據公司的需求和生產產品的需要，購買所需物品，符合產品要求，價格也是公司可以接受的。
4.采購員應該如何開發新的供應商？
回答:每個公司都有自己發展供應商的流程。壹般來說，它收集供應商信息(網上、展會、朋友介紹、供應商自薦等。)-進行供應商問卷調查-評估-供應商樣品交付-資格-納入合格供應商；不合格/不合格
5.客戶突然取消訂單，物料已經返廠，供應商不同意退貨(無法向客戶索賠)？
答:通常這種情況在采購行業很少發生，因為妳已經和妳的客戶，妳的供應商簽訂了壹系列的合同。當客戶突然取消訂單時，並不意味著客戶只是取消訂單而不給予任何處理。壹般來說，客戶肯定會給妳壹些處理方法。比如這批貨找新買家需要壹段時間，所以這個時候口頭上客戶說想找新買家，但是時間不對等。妳只能嘗試通過各種渠道幫助客戶，與供應商進行適當的溝通。如果這個產品是行業常用的，也就是說是標準件，妳可以適當和供應商溝通壹下，看看供應商能不能賣這個產品，盡量用雙方真誠的合作關系去說服供應商。如果供應商不幫忙，不同意退貨，妳只能和老板或者客戶商量收貨。因為買家與供應商簽訂了合同，當不是供應商的問題時，買家不能輕易退貨；
6.公司產品的成本呢？
答:原材料成本+制造成本(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報紙等。)管理成本+稅收+利潤+運輸。
7.如何讓公司和供應商壹起發展？妳對購買策略有什麽看法？
答:這個問題比較大，但無非是技術進步、成本降低、供貨周期縮短、品控水平提高、開發規模和速度等。
采購需要的是有專業知識，有壹定的談判經驗和技巧，對市場有壹定的了解。買賣雙方的高層和經理每季度要開會壹次，解決前期的不良現象，提出未來的發展目標和戰略目標，讓供應商有壹個清晰的思路，全力配合我公司的壹個發展過程。
8.如何維護舊的供應商關系？
答:供應商關系的維護:因為供應商不是客戶，所以不需要經常打電話聯絡感情，只在必要的時候。壹般供應商都會打電話采購，公事公辦。如果是私事，就當普通朋友好了！
9.介紹壹下妳的工作經歷，說說之前采購部的日常工作，組織架構，直接主管。部門人員分工介紹？
答:< 1 >開發合格的供應商，並與現有的合格供應商保持密切聯系
& lt3 & gt供應商的日常評估和考核管理
& lt5 & gt與供應商協商如何處理異常來料
& lt7 & gt為客戶提供快速準確的報價
& lt9 & gt提供材料替代品，分析替代品的可行性，以降低采購成本
& lt3 & gt制定每日訂單跟蹤報告
& lt5 & gt根據SQ發布采購訂單
10.如何判斷供應商報價的真實性？
& lt1 & gt；通過多次價格比較
& lt2 & gt通過費用分攤
& lt3 & gt通過這款產品的功能定位，與同等產品對比就可以確定。
11.老供應商的報價每次都比新供應商略高，但經過溝通，同意適當降低。這種情況怎麽處理？
a:把貨物分開，從新的供應商那裏小批量購買。當然，如果這批還是從老供應商那裏拿大部分的話。因為壹個產品不僅僅是價格問題，還有規格，形狀，使用壽命，交貨期等等，我要小批量的樣品，才能做最後的決定。
打扮得瀟灑清爽。1.妳為什麽選擇做代購？談談妳對采購的理解和看法；采購是壹項具有挑戰性的工作。
對於個人來說，他每天接觸的東西會豐富他的知識和閱歷，讓他進步；對公司來說，采購就是
重要崗位直接創造公司利益，因為節約采購成本就是創造利益。我認為在這方面，
我可以做得很好！所以我選擇購物！采購是公司裏的壹個重要部門，與公司利益息息相關。采購成本的高低直接影響到公司。
產品的銷售價格；我對采購的看法是，做事不怕影子斜，不管別人怎麽說怎麽想，我壹定會把事情做好。
問心無愧地去做！
2.“做壹個合格的買家”，妳怎麽理解“合格”這個詞？合格的采購員是采購的產物。
產品可以質量合適、及時、數量適中、價格合理；合格，更重要的是經受住誘惑，必須對公司有利。
首先受益！
3.妳認為采購員和公司內部各部門的關系如何？互相聯系，互相支持，互相配合。
4.作為壹個采購員，妳覺得應該怎麽處理妳和老板的關系？和上司討論大大小小的問題，對壹些事情給出建議，對壹些事情聽取意見。
5.據我所知，* * *公司是壹家不錯的企業。妳為什麽辭去采購的工作？我希望我能接受新的挑戰，學到更多的知識。我相信我有采購工作的能力，可以直接和公司創造效益！公司和個人的利益是雙贏的，我相信妳們公司的發展前景也是差不多的。
信念也可以在妳的公司裏很好地發展。