采購常用的壓價手段有哪些

與采購討價還價是銷售人員每天必做的工作。面對高明的采購防不勝防、花樣叠出的壓價手段，銷售人員往往顯得有些手忙腳亂、應對無力。那麽怎麽辦呢？下面，隨我壹起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

采購常用的施壓手段 1.強壓

當今的商品市場，貨源充足，貨源充足，消費者可以任意選擇商品，掌握市場的主動權，而采購者的多次自由選擇加劇了銷售者之間的競爭程度。為了比競爭對手更快地銷售產品，賣方往往會主動降低價格。在這樣的買方市場框架下，如果采購妳不賣買別人的態度強硬地降價，在不損失成本的情況下，賣方只能降價銷售。

采購常用的壓價手段2.壓價不報價

對於采購來說，銷售報價永遠有水分，所以他會反復壓價，直到他滿意為止。聰明的銷售人員會在買賣雙方第壹輪交鋒時就問壹句：妳的心理價位是多少？如果是采購菜鳥，他會先報壹個公司給的預算數，其次銷售會為采購報壹個略高於采購預算的數額，雙方再討價還價幾次，貨到雙方都滿意的價格成交。如果是有經驗的買主，他不會回答進貨的問題，而是問銷售：這個東西，憑妳的執照最多能優惠多少？或者價格合適，經過協商，成交；或者找到銷售的上級領導，要求更高的折扣。在這個壓價的過程中，采購就會守住自己的預算底牌，輕易不出口，而是不斷探尋銷售的底價。

采購常用的壓價手段3.化整為零

說到壓價，采購壹般都是大批量采購，品種多，數量大，金額高，壹壹列舉，只看最後壹頁的總金額還是很嚇人的，采購的這種高要價對供應商來說是順手牽羊的利器。供應商壹聽采購這個高報價，就不好意思笑了，他自己知道這裏面有多少水分。為了表達自己的合作誠意，供應商也會給采購壹個比較大的折扣。

朋友在壹家房地產公司工作，他們公司的樓盤樣板間裝修工程是這樣確定的：壹輪招標結束後選擇2～3家重點考慮的中標單位，然後與這些公司分別面談，壓價。樣板間裝修是個小工程，但工程量卻不少，細算壹下，大概有幾十項內容。每個項目所占比例不大，也就幾千元、上萬元，但總價卻高達幾十萬元。他們帶頭談價的方式就是采用化整為零的辦法，我不管乙方提供多少小項的報價，列出多少頁 A4 紙，我只拿壹個大包的價格，做壹個完整的樣板間裝修工程，妳要多少，離我心裏的期望值有多遠，然後壹步步把價格壓下來，讓妳打折。這樣做的好處顯而易見，不用逐壹核對工程量，不用拐彎抹角地錙銖必較，可以敞開大門，直接壓價。

采購常用的壓價手段4.高層出馬

很多時候，妳費盡口舌與供應商絞盡腦汁討價還價，卻不如高層領導的壹句話效果好。領導往往見多識廣，討價還價能力強，社會關系豐富，妳忙活半天，還不如領導打壹個電話。因此，在采購金額過大，或供應商降價幅度有限而公司又不太滿意的情況下，請高層領導，請副總經理、總經理，甚至董事長，都會收到意想不到的效果。供應商看到甲方高層領導都出來了，壹定會非常重視這項工作，為了表達雙方合作的誠意，或者建立良好的合作夥伴關系，供應商壹定會給出壹個讓雙方都滿意的價格。

采購常用壓價手段 5．"的原則。以列出的供應商A、B、C三家公司為例，A公司是國際500強企業，實力集團，質量沒得說，價格也是最高的；B公司是國內知名企業，壹直與全球接軌，質量好，價格也不低；C公司是國內知名企業，質量壹般，價格很低。甲方內部暫定中標單位是乙公司，但對價格不是很滿意。於是重點約談了乙公司的銷售代表，擺明態度，貴公司的貨不錯，但不如甲公司，但價格與甲公司壹致，如果貴公司降價空間不大，我們不妨選實力較強的甲公司，或者為了省錢，我們不妨選丙公司。這樣，B 公司降價銷售的可能性就會很大。